天福第二代接班人選浮上台面

今年已經七十五歲的李瑞河，說自己八十歲要退休，不過關於接班，他可是早有布局。大兒子李國麟目前在漳州漳浦總管理二處擔任總經理，負責後勤和生產系統；二兒子李家麟在廈門的總管理一處，主導展店、拓點以及行銷管理方面的業務；小兒子李洛麟目前仍在美國求學，明年畢業後，先進入中國天福集團歷練，未來則將主導集團的海外事業。

說起自己的三個兒子，李瑞河不禁滿面笑容地得意起來，他說這三個兒子是上天給他最好的禮物。老大李國麟最貼心，也是目前三個兒子中，「距離」老爸最近的，同住在漳浦，近來還為李瑞河添了個小孫女。而在李瑞河住的「瑞園」別墅內，也收藏著許多李國麟的書法作品，父子之情表露無遺。

李瑞河叮嚀兒子要專注本業

李國麟說，父親雖然表面含蓄，管教上非常嚴厲，骨子裡卻是充滿感情的人。他舉例，以往的父親節，大家像平日一樣各忙各的，不會特別去過節，但今年卻意外收到父親的傳真，上面寫著：「我感謝老天爺給我兩個智慧的兒子。」

他看了看，回信給父親：「尊敬的總裁父親，有智慧的兒子是因為有智慧的老爸！」表面上像是恭維的互誇，其實表達的都是彼此內心最誠摯的情感。

十九年前，李瑞河因跨入證券業而跌落谷底，當時懷憂喪志的他，最需要家人的陪伴，那個時候妻子和三個兒子都在美國，李國麟說，母親和他很想回來看爸爸，但父親卻執意不讓他們返台，深怕他們會受到牽連。而如今，雖然早已事過境遷，父親一想到當年的光景，彷彿檢視著陳年的舊傷口，還是忍不住溼了眼眶。

「父親常說，這是他花三十億元上的一堂課，希望我們都能謹記教訓，不要重蹈他的覆轍。」李國麟表示，父親經常耳提面命地提醒他們，不要做外行的事情，做好本業就好，其他生意一概不要碰，更重要的是，「絕對不要去賺不合理的錢！」

也因此，李國麟個人在廈門投資房地產，就一直沒得到李瑞河的支持，去年金融風暴，房地產也受到波及，李瑞河替兒子非常擔心，不斷關心他的狀況，李國麟又好氣又好笑，他說這只是正常的投資行為，更何況「房子在那邊又不會跑掉！」直指老爸真是擔心過頭了，但他也體諒父親那種曾經受過傷，又擔心兒子出事的心情，所以會盡量和父親交代清楚，讓他安心。

李瑞河（右一）對三個兒子疼愛有加，也各有不同的期許。（圖／天仁提供）

父子各有一套「魚理論」

說到李瑞河對茶的專業，李國麟也十分佩服，他說：「總裁不僅喝得出茶的品種、產地，連生產地海拔多高都瞞不過他！」李國麟自認沒有老爸專業，不過他也提到，父親希望兒子們不要迷上品茶，因為一旦愛上就會黏住，會花太多時間在上面，他希望兩個兒子能專心做好企業經營管理就好，「喝茶、品茶就交給老人家。」

對於父親的茶事業，李國麟認為傳承是一種責任，也是義務，所以他會聽從父親的安排。至於興趣，他自己發展出一個與茶葉完全扯不上關係的嗜好：養魚。李國麟表示，他從小就對魚十分有興趣，前年在天福茶莊附近，找到一塊適合養殖錦鯉的地方，就在那兒建起了鯉魚潭，如今還成立頗具規模的觀賞魚園。

李瑞河把自己開店選地點的經驗，轉化成「釣魚池的啟示」。他二十七歲那年，成立第一家天仁茗茶門市時，曾為了地點的選擇而猶豫不決：究竟要選在已經有許多茶行，競爭激烈的台南市，或是尚無茶行的台南縣？後來他在兩個大小不同的釣魚池中，悟出了道理：冷清的大魚池就好比台南縣，雖然無競爭對手，但喝茶人口稀少，表示當地的消費能力不高，市場不大；而熱鬧的小魚池，雖然有許多競爭對手，但喝茶人口眾多，一定有生意可做。因此李瑞河最後選擇在台南市開業，也成功創造出好業績。

而李國麟也為自己發展出一套「養魚理論」，他說父親的「釣魚理論」是用在創業，而他的「養魚理論」則是用在守業，因為養魚最重要是時時刻刻觀察牠們的成長狀態，生病的就要將牠隔離；就像在管理一個企業時，觀察員工一樣，了解他們的個性和專長，才能將其放在適當的位置，不適任的就要淘汰。

在美國待了將近二十年的李國麟，感覺起來卻十分的「本地化」，說話口音是標準的「台灣腔」，就連另一半，娶的也是漳州當地人，而老二李家麟娶的是哈爾濱人、老三李洛麟娶貴州人，他笑說他們兄弟三人把中國的北、西、南方的美女都娶回家了，也算是十分「愛中國」。

相較於天福員工稱「大李總」、親切和氣的李國麟，「二李總」李家麟就顯得霸氣、有個性許多，李國麟笑說，他自己個性很隨和，而弟弟的個性就比較像老爸，有那種「硬要」的氣魄。 

李家麟在一九九六年便進入天福，跟隨父親在大陸開疆闢土，讓天福的營收和據點迅速擴充，多年來一直是李瑞河最得力的左右手，目前負責集團的通路經營管理和業務體系，可以說大陸市場開發的重擔，都落在他身上。二○○七年李瑞河原本安排李家麟回台接任天仁茶葉董事長，不過由於天福大陸事業正起飛，市場也快速成長，李家麟必須專心全力衝刺，後來只好請負責天仁美國事業的堂姪李明星回台幫忙。李家麟對於大陸事業經營立下不少戰功，是未來集團接棒的最佳人選。 

李家麟接手天福，逐步建立制度 

天福企業在李瑞河全權掌管時，大多是人性化管理，卻產生一些管理上的疏失與漏洞；李家麟接手後，一切程序標準化，逐漸建立制度化的公司治理精神。曾任總裁特助的林伯琪舉例，以前門市所販售的茶食若快過保存期限，店長可以拿去送客人，但有些投機的人就會藉此做假帳，後來李家麟訂出表格化制度，每家店須做銷售和贈出數量比較，這麼一來贈出比率過高的門市就會受到「特別關注」。 

李瑞河現在雖仍為天福、天仁集團總裁，核心事業都由他一手掌管，但比起以前事必躬親，這兩年他也逐步放手，讓兒子分工接管。李瑞河說，目前天福在中國茶產業人民幣五百億元的市場中有三％的市占率，他希望未來幾年之內，可以成長一倍提升到六％，而這個重責大任，就要交給兩個兒子去打拚。 

李國麟說，父親很有智慧，對於接班他自有安排。李國麟處世圓融，所以負責統籌管理後勤及生產系統，同時也是總裁和各級幹部間的溝通平台，扮演磨合的角色；李家麟個性較衝、直來直往，比較適合跑業務，所以負責第一線對外，兩人剛好相輔相成；而老三李洛麟因為還年輕，海外事業就交給他去衝刺，尤其是天福準備全力搶攻的歐洲市場處女地。 

李國麟對養殖錦鯉情有獨鍾。（攝影／陳俊銘）