尹衍樑搭上中國熱 實力更上層樓

「二○一五年時，賣醬油比賣晶片更賺錢！」這是潤泰集團董事長尹衍樑昔日發下的豪語。如今離目標還有五年，但他的壯志，已經提前實現。

列名本次調查的集團中，尹衍樑名下只有潤泰新、潤泰全兩家公司，即使將掛牌興櫃的潤弘精密也算在內，陣容還是略遜其他集團。然而，尹衍樑深諳「用兵貴精不貴多」的道理，率管理幹部深耕十二年，將大潤發拓展到大陸各地，成為中國業績最出色的量販店。隨著這檔「超級中概股」掛牌腳步逼近，在台上市的潤泰新、潤泰全「母以子貴」，股價當然不寂寞，成為集團市值佼佼者。

今年以來，潤泰新股價上漲接近一倍，潤泰全更為凶猛，一口氣大漲一三八％；兩家企業反彈幅度遠勝大盤，原因來自關鍵的轉投資：中國大潤發。目前潤泰新持有中國大潤發一○．八五％股權，而潤泰全的持股更達一六．七％，是推動股價大漲的頭號利多。
 

營運績效佳  正式稱霸外商量販通路

大潤發在中國到底有多賺？從中國連鎖經營協會公布的「二○○八年中國連鎖百強」名單可以略知一二。在排行榜上，大潤發排名第七，僅落後勁敵家樂福一名。但探究各項數字卻發現，去年底大潤發的據點只有一○一個，還較家樂福少三十三個；但大潤發年營收總額人民幣三三五億元，只比家樂福少人民幣三億元，可見在兩者賣場面積接近的情況下，大潤發的營運績效較佳，成長動力也比家樂福強勁。

實際上，家樂福的領先優勢已在今年逆轉。據法人指出，中國大潤發今年上半年累計營收人民幣二○一億元，以年成長一八％的表現，正式成為第一名的外商量販通路。法人分析，大潤發上半年僅新增五家分店，下半年將集中火力開設二十二個據點，因此看好大潤發持續拉大與家樂福的落差；目前只剩下中資的聯華超市，仍以五千多個據點的規模領先大潤發。
 

築超級大夢  打算年底赴港上市

消息指出，大潤發可能於年底赴港上市。由於公司成長力道驚人，若以掛牌後本益比三十倍計算，潤泰新和潤泰全手上的持股，市值將高達兩、三百億元，對兩者股價加持效應將難以估計。這個超級大夢，正是市場資金普遍看好潤泰集團的理由。

帶領大潤發在中國開疆闢土的大將，是尹衍樑的台大商研所同學黃明端。當年黃明端因為同窗的邀請，決定從潤泰紡織的品管課員做起，一路升任到潤泰紡織總經理，然後轉戰台灣大潤發。雖然對通路經營極為陌生，但黃明端很快抓到源頭採購和開發自有品牌等經營要訣，將大潤發經營得有聲有色，奠定後來前進中國的基礎。

在中國市場，黃明端靈活運用策略，而且因地制宜。例如量販店向來標榜產品最低價，但當黃明端發現，大陸消費者竟願意為了人民幣一、兩元的差價前來購物，他深知量販業在中國大有可為，也決心將低價策略貫徹到底。

為守住「最便宜」這塊金字招牌，大潤發分店內的查價組員必須天天前往其他賣場，查詢一千多種商品，然後針對過高的產品展開降價行動。甚至在物價明顯上漲的○七及○八年，大潤發也僅反映成本，調高部分漲幅，剩下的全由公司吸收。透過這項絕招，每天前往消費的三百萬購物民眾，幾乎都對大潤發的低價留下鮮明印象。

潤泰集團布局中國通路市場的另一支大軍，則是由魏正元領軍的喜士多（C-STORE）超商。學者出身的魏正元，到上海赴任才一年多，已經能說一口上海話。在他治下，原來就是最早登陸、店家數最多的喜士多，更大張旗鼓招攬台灣加盟主。魏正元樂觀預期，在開放加盟後，喜士多體系將能快速成長到一千家店，並在明年見到擴張的成果。

從國民黨執政時期就被譽為紅頂商人的尹衍樑，在轉戰中國市場之後，重新打出另一片江山，進一步挹注在台上市的集團市值，潤泰集團的經營功力和人才培養，確實不同凡響。