蠟筆工廠轉型化身宜蘭夯點

走進蘇澳鎮的龍德工業區，單調的景致一如其他生產重鎮，但車子才一轉彎，來到了目的地，卻立刻幻化成另一個世界；色彩豐富的牌樓後，是一座童話般的繽紛建築。

建築裡，只見一位老師帶領著數十位學童，專注地聽著解說員說明蠟筆的由來；而另一群臉上彩繪著塗料的小朋友，則驕傲地向別人炫耀著自己製作的彩色筆和馬克杯。小小的天地裡，盡是孩子們歡愉的笑聲。
 

圖轉型  成人體彩繪顏料供應大宗

很難想像，這裡卻是全台灣碩果僅存的蠟筆工廠之一。以蠟筆、彩色筆以及人體彩繪原料為主題的蜡藝，是目前全台灣產量最大的蠟筆廠，寫下一天量產二百萬枝蠟筆的紀錄，一年的營業額更曾達到一億元。

更令人訝異的是，每逢球賽、車賽等重大賽事，塗在人們臉上的彩繪膏，居然有為數不少是出自這家工廠。拿前幾年的世足賽來說，蜡藝就一舉銷售了三百萬枝彩繪膏，至今仍是全台灣惟一的人體彩繪原料生產商；憑著其所開發的一百多樣產品，一路賣到俄、德、波蘭等二、三十個歐美國家。

成立於一九八○年的蜡藝，開創之初，在創辦人徐德忠致力經營下，雖然曾有過一段風光的歲月，但後來隨著人工、土地成本漸高，台灣的蠟筆業大批西進到大陸。一九九三年，基於成本考量，蜡藝也到大陸上海寶山一帶，設立第二廠，此時蜡藝也成了一個跨國的蠟筆王國，而隨著大陸廠業績蒸蒸日上，聲勢也如日中天。

不過，這幾年隨著大陸經濟快速成長，製造成本也水漲船高，加上大陸官方開始排斥傳統加工業，這讓徐德忠有了危機意識，因此，他開始把部分訂單回頭轉回台灣製造，採取兩岸分工策略，以大陸從事低階、台灣專司高階產品的模式，向環境應戰。

此外，徐德忠也開始停止對大陸的加碼，在台灣開始進行研發高附加價值的產品。當時適逢國際知名沙畫大師莊明達想在台灣發展人體彩繪藝術，積極尋訪彩繪顏料供應來源，而輾轉找到了蜡藝。兩人相談之下，給了徐德忠一記當頭棒喝，「對啊！何不轉型製造國外最時興的人體彩繪顏料？」於是，二○○○年，蜡藝就一頭栽入人體彩繪顏料產品，造就了今天無可取代的地位。

向來精益求精的徐德忠，不但在彩繪顏料作改良，成功研發了一套經歐美認證不傷皮膚的產品，使得這款台灣製的顏料，在歐洲市場大行其道。發展至今，蜡藝不但成為全球人體彩繪重要的供應商之一，更開發出結合顏料、畫筆、教材的套裝精品，成為眾彩繪大師的最愛。
 

打品牌  觀光工廠拓展產品知名度

除了開發彩繪產品外，徐德忠也一直思考轉型之道。他心想，過去在台灣，他總幫人家代工，貨品毛利微乎其微，看著其他大廠，憑著品牌就可以名利雙收，他深深體會到，蜡藝要走下去，就得要有「自有品牌」。

不過，向來幫人代工慣了，蜡藝在一般人的心目中，其實名不見經傳，因此想打響品牌，其實是一條又長又遠的路。有一回，徐德忠因緣際會下參考了宜蘭的白米木屐村，他除了感受到社區行銷的威力外，更讓他體會到，「原來體驗式行銷是能替產品加分的！」

於是，他靈機一閃，「打品牌，何不就從觀光工廠開始！」就這樣，徐德忠就一股腦地栽下去擘畫觀光工廠。而自去年農曆年試營運以來，蜡藝觀光工廠已從當時的陽春版，逐一蛻變成一個內涵豐富的園地。

目前，這間蠟筆觀光工廠，可謂搶手至極。每周一至五專接學校校外教學，而周六、日則以散客為主，並與民宿業者合作，招攬許多觀光客。而觀光工廠內，目前細分為簡報、彩繪塗鴉、ＤＩＹ以及人體彩繪區。

其中，小朋友最愛的彩繪塗鴉區，則是針對學童了解顏色世界，並學習到各種畫法所設計的創意空間，如：擦畫、刮畫、型版、滾珠畫、染紙畫、海綿蓋印畫、型版水彩拓印畫中盡情揮灑，甚至還搭配各種益智遊戲，達寓教於樂的目的。

在蜡藝的ＤＩＹ區，遊客可親自製作蠟筆、彩色筆。另外，針對蜡藝的核心產品，人體彩繪區內則提供各項人體彩繪器材，讓遊客自由彩繪，並可照相製成馬克杯、藝術相框及衣服燙印，還有酷炫魔彩球、磁性相片、大頭貼（姓名貼、郵票貼）及護貝相片等各項紀念品。

看著一車車的遊覽車載來一群群歡愉的遊客，徐德忠滿意之情溢於言表，而野心勃勃的他，依然一面在思考著擴大觀光工廠的規模。看來，這個既知性又令人興奮的園地，正像一棵茁壯發芽的大樹，方興未艾呢！

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