中美鐘錶王家的景氣循環淘金術

去年八月，正值金融海嘯爆發前夕，全球經濟一股山雨欲來的氣氛，兩岸三地知名的富豪村「宏盛帝寶」內，動輒二、三億元的豪宅，也隨著股市與產業景氣的榮枯，上演著新、舊主人更替的戲碼。

當時，一位持有兩戶帝寶的林姓股市金主，對他的朋友說：「我有一戶帝寶，因為兒子想留在國外發展，所以打算賣掉，你有沒有興趣？」

對方仰慕帝寶已久，回首一生，事業也算得上是一方之霸，應該買一戶台灣最頂級的豪宅犒賞自己，於是爽快點頭，以每坪一百四十萬元高價，買下一戶二百一十坪的豪宅，總價二．九四億元！

全球經濟在當時已步入衰退，許多富豪的投資慘賠，不是急著調頭寸就是暫時收兵。景氣寒冬降臨之際，誰還能夠如此豪氣出手？這位帝寶的新主人究竟是何方神聖？

他，就是中美鐘錶創辦人王楨慧，由第二代接班的長子王文祥、么兒王文雄合購買給父親住，目前正由知名室內設計師譚精忠操刀規畫。
 

父親修錶學徒起家，五十六年後，成為帝寶新主人

談起父親想買帝寶，現任中美鐘錶董事長王文祥笑說：「單價一百四十萬元是買貴了，時間點也不是太好，合理價應該在一百萬元左右；不過，這是老人家的心願，他很高興，這是錢買不到的。」

一戶帝寶要價高達二、三億元，屋主若沒有十億元以上的身家根本買不起，換言之，中美鐘錶王家的身價應該不下十億元。這不禁令人好奇，中美鐘錶的致富祕訣是什麼？

台北市忠孝東路與復興南路口的三個街角，堪稱是「超級店王」，其中一家門市高掛帝王級鑽錶「勞力士」的招牌，這是台灣第一家勞力士專賣店。去年金融海嘯期間，全台限量一只、要價高達一千六百萬元的勞力士鑽錶，就從這裡賣出去。買家是一位四十來歲的神祕富豪，結果不到一個月，他又買了一只九百多萬元的勞力士鑽錶。由此不難看出這一家店的市場地位，而這家店，正是由中美鐘錶經營。

中美鐘錶最巔峰時，一年營業額約二十億元，占台灣頂級鐘錶一年一百億元總銷量的二成。創辦人王楨慧是修錶學徒出身，從大稻埕的一個修錶鋪起家，一九五四年在延平北路開設第一家店，專賣機械錶。王楨慧從小接受日本式教育，養成強勢、霸氣的性格，「小時候我們在飯桌旁坐好等開飯，一看爸爸來了，大家都要馬上起立。」中美鐘錶副總經理王文雄回憶。

隨著台灣經濟起飛，高價錶的收藏需求大增，中美鐘錶的生意越做越大，一口氣在五年內拓展了六家店，成為台灣最大的直營鐘錶業者。

王文祥、王文雄和三位姊姊長期在店內幫忙，一九八○年代股市行情大好時，兄弟倆曾有意讓中美鐘錶掛牌上市，因此開始導入會計制度、現代化管理，並進行電腦化作業，將傳統、家族式的鐘錶行「公司化」。

王文祥回憶說，當時兄弟倆還斥資六十幾萬元買下一部電腦主機，建立銷售資料庫，卻被觀念保守的父親直斥兩兄弟「頭殼壞掉！」

不過，一九九○年台股大崩盤，重挫高價錶市場的買氣，加上王楨慧在股市套牢兩億元，讓中美鐘錶元氣大傷，被迫減少進貨，客戶也逐漸流失，中美鐘錶因此由盛轉衰。為了搶救中美鐘錶，王楨慧將經營大權交給王文祥、王文雄兄弟，第二代正式接班。
 

第二代接班，開設台灣第一家勞力士專賣店

接班之後，王文祥嗅到「鐘錶精品化」的趨勢，於是陸續開發卡地亞（Cartier）等新錶種，他說：「台灣的財富分配，十年前就開始Ｍ型化，八百萬元到一千萬元的高價錶，供不應求。」

二○○三年，揮別ＳＡＲＳ疫情陰霾後，國內景氣開始翻升，一路旺到○七年，王文祥兄弟布局十餘年的中興大業，終於搭上這一波大多頭的列車，營運績效達到歷史巔峰，一年淨利約八千萬元，每月平均六百多萬元入袋。

不過，王文祥並不因此而滿足，放眼下一個十年的布局，若要站穩龍頭地位，勢必要全力拓展頂級、稀有錶種的專賣市場。他盤算：「勞力士的頂級鑽錶全球可能才二十只，只要拿得到貨，根本不用怕沒人買。」

同時，只要勞力士專賣店的口碑建立之後，其他高檔品牌就會慕名而來；就像百貨公司招商，如果能順利引進ＬＶ，開發其他品牌往往就能水到渠成，也是一樣的道理。

於是，他花了兩年取得勞力士的專賣權，並在○八年五月風光開幕，光是進貨就花了三億元，是鐘錶界歷來最大的投資案。儘管其他業者都看衰這家旗艦店，不過開幕至今，每月營業額站穩二千萬元以上，已接近損益平衡。王文祥打算花二年時間扎根，雖然短期內獲利不易，但他認為這對整體形象的提升，以及與國際頂級鐘錶品牌密切合作所學到的關鍵技術，絕對不是單純的帳面數字而已。
 

房地產鍊金有術，非黃金三角窗店面不取

鐘錶公司要在激烈競爭中勝出，門市地段的好壞相當關鍵，必須要選在人潮匯聚的商圈。中美鐘錶的房地產操盤手是創辦人王楨慧，以自購為主，而且偏愛台北市的鬧區三角窗。中美鐘錶旗下的六家分店，其中南京店、長春店、統領店，都是王楨慧在一九八六年陸續買下，一共斥資三、四億元，二十三年後的今天，已增值一倍以上。

而近年來王楨慧最轟動的房地產投資，就是以九千萬元買下忠孝、復興南路口，目前由雄獅旅行社承租的黃金店面，○六年再以一．八億元高價賣給知名的店面投資客「劉媽媽」，每坪單價高達四百五十餘萬元，轉手之間獲利一倍！

其實，中美曾一度到高雄開設分店，但無法適應南部特有的「搏感情」文化，想要談成生意，常常得和客人應酬；甚至有些買家在看了中美的獨家限量錶後，再找當地其他鐘錶公司向中美調貨，讓王文祥相當頭痛，最後決定撤出南部市場，專心在台北市開店。
 

看準鐘錶市場與股市的連動，金融海嘯全身而退

中美鐘錶每十天統計一次單一品牌的投資報酬率，每月統計一次各分店的業績。「景氣在高峰時，華麗的鑽錶就賣得特別好；相對的，景氣衰退時，則是功能型錶當道。」根據王文祥的經驗，股市興衰反映在鐘錶市場上，約有半年的落差。例如去年一、二月，中美的業績來到高峰，對照半年前的股市，正好是○七年七月高檔反轉的頭部；反過來推，去年一、二月的業績高峰回落之後，九月就爆發金融海嘯。

接班將近二十年的王文祥，就從鐘錶市場的買氣抓出三波的景氣循環，調節進貨量。他自信地說：「鐘錶一波景氣週期約三、五年，只要做好資金調度即可，況且對抗低潮也是有樂趣的。我們的備戰狀態一直很好，不但最早看出景氣即將反轉，也迅速做出反應，我們的營業額大概掉了三成，相較之下，許多同業都只剩高峰時的三成業績。」

王文祥不僅企業接班早，在投資上，他二十四歲就投入股市。一九八九年前後，股市飆上萬點，許多人靠明牌炒短線致富，王文祥也不落人後，偏好操作資產股，靠著高槓桿操作，賺進三○○％的獲利。隨後股市崩盤，王文祥不僅賠光獲利，還倒虧七百多萬元，後來靠父親的資助才把債務還清。「這次獲得的慘痛教訓，就是不要擴張信用，同時要掌握公司的基本面。」他還老老實實地去上股市課程，打好投資基本功。

在股海重新出發的王文祥改買電子股，包括在六十幾元時買進日月光、二百多元時賣出；以及在四十幾元買進茂德，賣到九十幾元的高價，都是得意之作。至於最近這一波，他則是靠茂迪賺了不少錢，在三百元介入後，漲到六百多元還大膽加碼，一路抱到八百多元才賣出，大賺一票出場。

○七年七月次貸風暴浮現、股市應聲暴跌，王文祥在九二○○點斷然退場；後來聽朋友的建議又進場搶短，不過在警覺事態可能比想像中嚴重後，立刻認賠出場。

去年股市彌漫五二○「馬上好」的股市萬點預期心理，讓許多投資人沖昏了頭，但股市與鐘錶市場的連動經驗告訴他，得小心謹慎；加上沒有投資基金、連動債等商品，讓他在這一波風暴中幾乎全身而退、毫髮無傷！

「我的職業敏感度訓練我，不懂的東西就不要碰。」除了投資觀念正確、經驗豐富，王文祥還有一項祕密武器，就是他的姊夫陳陽光。陳陽光是拓墣科技的創辦人，也是國票金控董事長洪三雄的舅子、國際通商法律事務所主持律師陳玲玉的胞弟。精研電子產業的陳陽光，不但是最佳的諮商對象，也傳授王文祥許多操作技巧，讓他更能精準掌握個股的脈動。

這一波金融海嘯究竟何時可以落底，王文祥並沒有答案，不過他認為下半年應該就會慢慢好轉，他樂觀預估，今年中美鐘錶的業績僅會比去年減少五％，甚至有機會維持去年水準。

目前加緊裝潢中的帝寶新家，未來王楨慧進住後，屆時一百多戶的富豪鄰居，都可能成為中美鐘錶的潛在客戶。花大錢買一戶帝寶，既能夠完成父親的心願，又能為兒子創造更多的人脈與商機，怎麼看都是一筆划算的投資！