影響全球六十億人的義烏傳奇

新年開春第一天，台北飛上海的直航飛機才剛降落上海機場，一位四十幾歲的台灣中年男子背起手提電腦，迫不及待地準備下飛機，上海這個繁華的城市不是他的終點站，他還要搭四個小時的車子轉往一個小山城。這一天，同時有二十萬人從海、陸、空搭乘各種交通工具湧向這個小城，它就是傳說中的小商品之城——浙江義烏。

這二十萬湧向義烏的人潮中，不只有台灣人，還有金髮碧眼的白人、頭髮捲曲的黑人，甚至有穿著傳統伊斯蘭服裝的阿拉伯女人！全球二一五個國家想要致富的人，都瘋狂地從世界各地擠向這個距離上海四百公里的小山城。這個市區面積約等於台北市三個中山區大小的小鎮，不產石油、沒有黃金、更沒有美麗的風景，為何讓全球的商人如此瘋狂？
 

小城大影響　不分人種，想致富群聚義烏

「因為義烏是全球最便宜商品的聚集地，要找最便宜的商品一定要來這裡！」義烏台商協會祕書長楊濟良一語道出義烏的祕密。

一支在台灣要賣新台幣五十元的手電筒，這裡只要新台幣九元；女生最愛的髮飾，一個在台灣的地攤要價三十九元，這裡也是三十九元，但是可以買一組（十個），這裡的低價已超出想像力的範圍！

不只想致富的商人到這裡淘金，全世界最大的超市——沃爾瑪（Wal-mart）、迪士尼、日本百元商店龍頭——大創百貨、台灣的平價百貨商店三商百貨、小北百貨、寶雅國際、名佳美等，許多超低價的商品都是來自義烏；而其他遍布台灣各地夜市、黃昏市場的低價商品，更是大部分都來自這個低價商品的故鄉。這個沒沒無聞的小城，其實早已影響全球六十億人的生活，只是一般人並不知道它的威力。
 

一條龍服務　平價商品源源不絕流入台灣

「這些貨驗了沒？」仙施實業董事長廖信忠，正在繁忙的義烏倉庫中監督著二十幾個大陸工人裝櫃，這批貨十天後就會運到台灣平價百貨公司寶雅的倉庫。廖信忠沒有通路、沒有店面，他是靠著服務義烏平價商品採購商致富的小富翁，從代為採購新品、包裝、驗貨、裝櫃、通關，他全部包辦，最後貨品直接送到買家門口，台灣的平價商品販售商不用出門，就可以販售義烏商品。

不只全國門市超過四十四家的寶雅是廖信忠的客戶，另一家全台擁有十五家分店的平價百貨公司——名佳美也是他的服務對象。他每月要從義烏出口三十幾個貨櫃、近萬種商品進台灣，一年超過四百個貨櫃，其中寶雅採購金額就超過八千萬元、名佳美也有四千萬元，這還只是廖信忠一家公司的規模。

據楊濟良估計，義烏至少有上千家像仙施這樣的小型台灣貿易採購公司，涓滴成河，義烏商品正源源不絕地流入台灣。

義烏能夠成為全世界最低價商品的中心，靠的就是匯集全中國平價商品的小商品城，這也是全球二一五個國家平價商人最後聚集的地方，「目前國際商貿城擁有四萬三千家店面，去年十月擴建後，新增一萬五千家店面，未來所有其他商場都會集中在一起。」負責整個商場興建及營運管理的浙江小商品集團總裁吳波成說。

義烏的國際商貿城是世界最大的單一市場，同時有五萬家商店開店做生意，這樣的規模到底有多大？如果以台北市去年移到新大樓重新開幕的光華商場為例，這個台灣最大的電子市集，六層樓共有五千坪的樓地板面積，而義烏的國際商貿城，就足足有新光華商場的二二四倍大。

同樣是三至五坪的店面比鄰而居，五萬個店家同時販售四十萬種商品，可說是地球上最壯觀的批發市場，「在每個店家前只站一分鐘，也要一年才能逛完整個小商品城！」吳波成豪氣地說。

在這個全球最大的市場裡也可以發現台灣商人並沒有缺席，「這些裝飾品都是賣中國內地的有錢人、俄羅斯的暴發戶。」同時擔任恆境工藝品商行董事長的楊濟良指著店內金碧輝煌的燈飾、家具笑著說。在義烏開店，全球二百多個國家的買主自動上門看貨，楊濟良一年就可以有近新台幣一億元的營業額。

雖然每天有二十萬名各國商人湧到國際商貿城採購，但是要在五萬家商店中立足，可不是件容易的事。

二○○三年十月，國際商貿城第一期大樓完成時，義烏市政府特別為台商保留四樓當成台灣館，在義烏台商會登高一呼之下，東莞、廈門、深圳共有七十幾家台商入駐國際商貿城開店，但是因為成本太高、競爭不過義烏當地人，目前僅剩不到二十家台商店面還在經營。
 

天生是商人　微利生意照樣做得嚇嚇叫

義烏人占有國際商貿城最多的店面，也是主導義烏成為全球最大小商品市場的力量，他們有多厲害？為什麼連台商都競爭不過他們？「義烏人以前太窮了，二十年前還背著貨擔走遍中國東南各省用糖換雞毛，一天才賺幾分錢，他們是天生賺微利的螞蟻商人！」三年前曾帶著碩士班學生親自到義烏做田野調查的銘傳大學教授洪啟東解釋說。

牙籤一支利潤才人民幣○．○○○一元、吸管一支人民幣○．○○○四元，別人不做的微利生意，在義烏人眼中卻是好生意，只要能夠賺錢，義烏人根本不在乎利潤有多薄，而且只要有一家做，馬上就有十家、百家跟著做，價格殺到難以想像的低價。

義烏的貨品能夠創下最低價，除了全中國的廉價工廠提供源源不絕的貨物外，義烏人特有的經營觀念，才是義烏真正低價的核心。

「我們不算自己的薪水、房子租金、水電費，只用直接原料加上工人薪水計算價格，量多了自然就有利潤，否則太貴了，客人下一手賺不到錢，就不會上門了。」在國際商貿城Ｃ區經營美妮飾品店的楊仙菊，說明了義烏人特有的成本計算方法。

兩間不到十坪的店面裡，擺滿密密麻麻的各種耳墜、項鍊、戒指飾品，這間典型的義烏店家，代表著七十萬義烏人最原始的競爭力。

不要小看這間店，它的背後要維持近兩百人的生計！楊仙菊負責白天看店、做生意，老公則是在距離半小時路程的郊區，照料他們一百多人家庭飾品工廠的運作，「下班後，晚上還要回到工廠與員工一起加班做飾品，明天有人趕著提貨！」她說。住家呢？家就在工廠樓上，至今他們全家還住在工廠中。

除了刻苦耐勞外，善用農村的勞動力，發展有如早期台灣的家庭代工，也是義烏成本可以比別人低的原因，「假髮要用手編，費人力，附近農村隨時有六千戶農家替我編假髮。」經營勁鬆假髮的駱勁松說出他的低成本祕密。

一九九五年，駱勁松就開始蓋廠生產假髮，但是，目前員工還是只有一百多人，因為大部分的勞力工作都發給家庭代工，工廠只負責最後的組裝、包裝作業，成本自然非常有競爭力。
 

訊息網絡密　任何做生意的消息都不漏失

消息靈通，善於掌握機會，也是義烏人可以快速致富的主因，而消息靈通就來自於義烏人的綿密親友網絡，「義烏七十萬當地人口中，家家戶戶都有人在做生意！」義烏涉外服務中心專員張鴻說，這張網絡看似簡單，卻成為義烏人的隱形生意情報中心。

這張訊息網絡不只在義烏有用，它的網絡還連結到全球的義烏人。八年前杜拜要成立「中國小商品城」，飛龍製筆總經理王江義早就透過親友網絡得知，目前他有五、六位朋友在杜拜開店，他隨時都可以得到當地最新的市場訊息。
 

微利創生機　螞蟻商人有信心打敗不景氣

走在國際商貿城三公里長連綿不絕的走廊上，看到的都是義烏「前店後廠」的店面。報價便宜、交期快速，而且隨時都有庫存現貨，「一打也賣，不拒絕小量批貨，這是義烏最有魅力的地方！」龍珠貿易董事長蕭建栽說。

不只台灣人受到吸引，連美國人、韓國人、瑞士人、東南亞、中東人及非洲人都受到義烏的吸引，走在義烏的街頭，簡直像一個小型的聯合國，各色人種都在這個只有台北市三個中山區大小的市中心做生意。

據義烏市政府統計，常駐的外國人超過一萬人，其中有三千人來自中東，外國公司在義烏設辦公室者更高達一五○○個，義烏可說是中國最國際化的縣城！

雖然受到金融風暴衝擊，義烏去年的商品總成交額稍微下滑，但是成交額仍達人民幣四九二億元，較去年同期增加六．八％，與過去動輒超過一○％的成長率相比，成長似乎已經鈍化。

但義烏人仍相當有信心，「一月的義烏小商品信心指數為一一一．六五點，較上個月上升○．八五％，顯見義烏的低價商品仍有市場！」中國商城集團總裁助理趙文閣拿出數據證明在全球金融暴中，義烏的平價威力依然不減！

義烏人經過二十年的努力，早已成為浙江省最富有的城市，滿街都是賓士、ＢＭＷ、保持捷、法拉利等名車穿梭，大陸的國產車，在這裡反而很少見。

這群赤手空拳創業的螞蟻商人，早已成為富翁。他們製造、販售的商品出現在全世界的低價商店裡，義烏已經成為全球的低價風暴中心。

你也想在不景氣的年代中當一位平價富翁嗎？走一趟義烏，必定令你大開眼界！