張忠謀的牌搭子 葉澄在牌桌另創一段人生傳奇

十一月二十八日，報紙頭版刊登了半版的廣告，台積電董事長張忠謀、旺宏電子董事長吳敏求、大陸台商總會副會長郭山輝聯名恭賀葉澄率領的葉氏隊獲得世界橋牌冠軍。葉氏隊代表台灣，打敗來自全球一百一十八個隊伍、六百多位世界橋牌高手奪下冠軍，這也是台灣有史以來第一個橋牌冠軍。
 

新任橋牌王曾是台灣家具王

帶隊的葉澄，在橋牌界早已聲名遠播，更曾是南台灣木製家具大亨，帶領家族事業在美國打下平價家具的大片江山。

但少有人知道九年前因突然嚴重的腦中風，左半身完全癱瘓，迫使葉澄從正值巔峰的事業上暫時退場；當時的他「萬念俱灰」，連拿紙牌都做不到，遑論打牌。

十月十七日，葉澄在北京拿到冠軍獎牌才走下講台，手機就響起，「葉董恭喜，什麼時候打一場牌？」電話那頭是中共前中宣部長丁關根，他是前總書記江澤民的愛將、中國政界的實力派人士；這是葉澄深耕對岸多年的人脈！

「葉澄是台灣家具的前輩，台灣做家具的老闆見到他，都要尊稱一聲葉大哥！」中國最大家具製造商、台昇家具集團董事長郭山輝表示，葉澄在業界深耕多年，幾乎全球的知名家具零售商都是他的客戶，在國際家具界可謂舉足輕重。

三十二年前，葉澄與哥哥葉欣、堂哥葉玄合夥創立葉氏木業，跨入家具業。當時台灣家具業都用本地木材；葉澄為降低成本，到印尼去運了大批的白木（ramin）回台當原料，成本降低了一半以上，因此大發利市，第一年就賺了八百萬美元，也為葉氏木業賺進第一桶金。頭腦靈巧的葉澄，就成為公司對外的業務大將。

然而兩三年後，台灣同業有樣學樣，使得低價優勢不再，毛利從三○％一夕間降至五％，家具成為流血競爭的戰場，為了生存，他用盡方法找出路。
 

用驚人展示打進美國市場

他把目標瞄準美國，開始與全美最大超級市場沃爾瑪（Wal-Mart）聯繫。當被家具部門負責人冷淡地拒絕時，葉澄仍鍥而不捨，每天都打十通電話；後來打聽到對方要到德州開會，更派業務人員去住同一家飯店，每三個小時就打一通電話，最後終於拗到對方答應給十分鐘時間。

只有短短十分鐘介紹自己的產品，葉澄知道要不被拒絕就得出奇制勝；他用電話指示那名業務，一進飯店房間什麼都不用說，只要高舉起箱子用力往地上摔，此舉讓在現場的沃爾瑪經理嚇了一大跳。「你看沒有一個地方破損，這就是我們的產品」，那名業務從紙箱內把完好如新的玻璃桌拿出來說。葉澄敢這樣做，是因對自己產品充滿信心。

這個充滿魄力的展示，讓葉澄拿到訂單，也打開通往美國市場的路。

為了銷售自家產品，葉澄常採出奇制勝的策略，常在拜訪新客戶時上演火爆的劇碼，例如用力敲打桌子、茶几等產品，也曾摔、拋、砸、踢，甚至用火燒自己的家具，為他博得家具業拚命三郎的封號。葉氏木業的營業額自此從五百萬元飆升到十億元，成為台灣木製家具業的龍頭。

隨著事業擴大，也埋下兄弟分家的引線，一九九○年，葉澄與哥哥分家，以分得的二億元創業，一切又從零開始。

從製造商轉型為仲介商

分家後的葉澄，把事業中心鎖定在歐美市場。創業那年，他看準東西德統一、東德必有大量家具需求的商機，全力主攻德國市場；結果卻因德國馬克貶值三分之一，原本至少可賺兩成生意，因匯差反而虧了一千多萬元。

這個損失讓葉澄決定收掉工廠成立葉杕國際，改做零投資、零風險的家具貿易，扮演純粹的「仲介商」角色，他鎖定與當年合作過的美國Rooms to go合作。

一開始Rooms to go只是一家小公司，一年營業額只有三千萬美元；葉澄掌握了製造生產端，有本事提供Rooms to go最便宜、流行而又優質的家具，雙方一拍即合。如今Rooms to go成為美國平價家具霸主，在美國擁有一五○家店面，營業額高達二十億美元；Rooms to go販售的木櫃、床具、餐廳桌椅等木製家具，有五成以上都是靠葉澄供應。

「我們每天都是最低價，以最低的價格提供最流行的家具」，Rooms to go靠著這個口號和低價產品稱霸美國市場，換言之，葉澄是他們成功的最重要推手。

在中國深圳以及越南各擁六萬坪製造工廠的亞力山卓家具，是葉杕國際的供應商之一。董事長蕭金聰表示，Rooms to go長期指定由葉澄做類似半代理的工作；葉澄有時甚至替客戶壓低價格，對於Rooms to go來說，用五％的佣金買得服務，相當值得。

葉杕國際目前年營業額達一千五百萬美元，利潤約有三％，一年出口一萬個以上的貨櫃。葉澄說，這幾十年來，家具貿易廠商一直維持在三十家左右，但其中有九成都已經換人經營，只有葉杕國際始終活著，靠的就是他拚命三郎的精神。
 

上天降下的意外考驗

只是，萬萬沒想到，上天的考驗在葉澄事業穩定之時來到。一九九九年一場突發的腦中風，讓葉澄從天堂跌到了地獄。

「只差兩片指甲的厚度！」葉澄腦溢血之處位於腦幹，差不到○．一公分就會致命。雖然救回了一命，但身體幾乎癱瘓一半以上，失去行動能力的葉澄，以「萬念俱灰」來形容自己當時的心情。

但是好勝的葉澄知道，同業們都在看，「一向強勢的老葉，要怎麼再站起來」。不服輸的他，不斷告訴自己絕不能在這關被打敗。腦中風無藥可醫，只能靠自我修復，通常中風後的六個月內是關鍵時期，因此葉澄每天追著時間跑。

葉澄的腦溢血位於腦幹偏右，所以左半邊癱瘓完全不能動——無論是翻身、坐起都不可能，連醫生都宣判他下半輩子必須在病床度過。「那時我以為他一輩子就這樣了……。」葉太太心有餘悸，每天努力陪著葉澄做復健。

而葉澄自己更是拚了命的爭取時間，不斷練習舉手、轉頭、側身等動作，每個動作要練習六千次以上才能學會，「就連翻身每天也要練上幾百回。」葉太太不捨地說。

而葉澄自己，則是「第一次感受到自己這麼強烈的生命意志！」他不要自己像個廢人一般，連最基本的行動都沒辦法自主，不斷練習是他惟一的念頭。

三個月後葉澄出院，當時他還是坐著輪椅，但是練習總算有效果，半年後已能拄著柺杖勉強走路。對一位腦中風的病人來說，即使走得舉步維艱，卻已是莫大奇蹟了。

突然中風，葉澄一開始就進了加護病房，但他的意識神智仍然非常清楚，依然主導公司主要決策。每天，他公司主管都要到病房向他做業務報告，對於重大決策，仍自己親下指令。

不過這場中風，改變了葉澄的身體，也改變了他凡事拚命的人生觀。現在，他開始讓兒子接管公司營運，自己改擔任顧問性質的工作。

「以前的他，凡事事必躬親，什麼都要自己來，」大兒子葉柏說，父親中風之後，才開始授權，讓公司的主管們擔當更多責任；自己則退居第二線，並開始了橋牌人生。
 

打橋牌  為了喚醒腦細胞

「中風殺死我一部分的腦細胞，腦細胞一旦死掉就不會再重生，所以我要努力把被嚇昏的、睡著的腦細胞統統喚醒。」為此，葉澄每天努力復健，並重拾過去的橋牌嗜好，積極找牌友練牌，讓細胞重生。

葉澄找來全台第一的橋牌國手沈治國搭檔，四處去參加比賽，刺激腦細胞，「剛開始幾乎都一直輸，輸得很慘！」沈治國回憶，面對這樣的挫敗，如果是一般人早就放棄了，葉澄卻越挫越勇。

二○○三年起，葉澄每年獨自出資超過一千萬元舉辦「葉氏杯邀請賽」，邀請全世界最高明的橋牌高手一決勝負，他只有一個要求：他一定要參加決賽！

這項賽事只有二十四張門票，門票主人分別是該年度的世界錦標賽前三名、歐洲錦標賽前三名、亞太錦標賽前三名及世界傳統強隊等，「如果橋牌界的百慕達杯是美國職棒大聯盟的世界大賽，葉氏杯就是全明星賽！」一位橋牌玩家指出。

參加這項夢幻明星賽，可以說是全球職業橋牌手的最高榮耀，想要打敗這群最聰明的橋牌手，簡直是難上加難，就連具有職業水準的張忠謀，○六年獲邀參賽，也只得到第九名。

高雄市橋藝委員會副主委，也是葉氏隊執行祕書陳季華表示，從葉氏杯創辦開始，葉澄每年投入葉氏杯金額都超過一千萬元，今年約莫一千五百萬元，七年累積下來，葉澄為了橋牌花費超過一億元！

花了上億元，葉澄至今仍未打敗全世界最高段的橋牌手，倒是意外贏得男女混合橋牌的世界冠軍。

雖然無法在商場繼續稱霸，但葉澄卻在橋牌桌上繼續尋求他的人生獎杯。一場人生的病痛，意外讓這位家具大亨成為國際橋牌界的傳奇人物，橋牌是他打敗病痛的最佳治療劑！

葉澄
出生：1948 年
現職：葉杕國際總經理
學歷：中原大學建築系
經歷：葉氏木業副總經理