黑手捨代工 打下頂級健身器材江山

新竹科學園區吹起運動風，身價千萬的科技新貴正在台積電地下室、聯電「聯園」揮汗跑步運動。

新貴們身價不凡，腳底下踩的跑步機價格也不低，一台動輒新台幣二十萬元以上。這些頂級的跑步機上都有一個醒目的標誌「SportsArt」，看起來像是國外進口的頂級健身器材，但其實這是百分百台灣製造的品牌，是哪一家台灣企業有如此實力？

這家公司隱身在台南科技工業區內，是台灣第二大、專門製造商用專業健身器材的「力伽實業」。這天，韓國經銷商專程帶著健身教練來此參觀，試用力伽實業的自有品牌SportsArt的有氧系列（如跑步機）與重量系列等器材，對有氧系列的人性化電子設計，與重量系列的圓弧造型都很滿意。

捨棄代工 毅然走上品牌路

力伽實業資本額四億元，去年營業額約二十六億元，在台灣知名度並不高，可是其自有品牌SportsArt健身器材，卻躋身世界高檔商用健身器材一線品牌，產品行銷全球八十國。

董事長郭海濱說，「我們產品出廠價平均在兩千美元左右，各國終端消費價則高達六千至八千美元之譜。」價格相當於一輛小型汽車。

郭海濱的產品，現在不但與世界前三大高級商用健身器材如美國的Life與Precor、義大利的Technogym等大廠平起平坐，而且美國分店達三百家以上的知名連鎖健身俱樂部，如World Gym、24 fitness、Gold's Gym等，也都是力伽的客戶。能夠打下這個高階市場，一切都在於十三年前郭海濱的一個決定：捨代工，打高價自有品牌產品！

郭海濱今年五十八歲，學機械的他，年輕時進入高林公司旗下生產外銷美國戶外休閒用品的工廠，三十歲時就當上廠長，結識不少國外的運動器材廠商。熱愛機械設計的他，還替客戶設計出一款半自動的草地飛鏢，很受客戶歡迎。

後來高林要關閉這間工廠，「但客戶還想繼續訂購草地飛鏢，而且客戶告訴我，國外的健身產業正蓬勃發展。」為了客戶，一九八四年時，郭海濱向友人借了幾十萬元創立了啟晉公司，「一邊生產草地飛鏢，同時從歐洲買了一台當時最先進的跑步機回來研究，設計出第一款手動跑步機，以低價行銷的方式，賣到美國百貨公司，幾年內賣了好幾萬台。」郭海濱笑著說。

由於訂單源源不絕，兩、三年後，郭海濱不但還了當初借來創業的錢，還買了第一棟房子，同時將公司名稱正式改為力伽實業。靠著改良部分功能，力伽的低價跑步機逐漸吸引到歐、美品牌大廠的ＯＥＭ代工訂單，產品成功打入歐美市場，到了一九九○年，力伽的營業額就已達到新台幣五億元。

不過，好景不常，一九九○年代中期，台灣許多廠商都外移到大陸，郭海濱發現美國客戶竟拿著力伽的產品到大陸去比價，「這下子，我知道情況不妙了，他們未來一定會來殺價，或是乾脆轉移訂單。」

生死存亡關頭，郭海濱不是跟著同業到大陸競爭低價，就是留在台灣等死。

最後他選擇留在台灣，但不是等死，而是拚生路，將全部的未來押在自創品牌上！「一旦有了自己的品牌，美國公司就完全切斷代工訂單，公司業績瞬間歸零。」郭海濱回憶過去的困境搖頭說，「可是不走這條路，最後會被人殺價只剩微薄利潤。」做好最壞的心理準備後，他毅然選擇走上自創品牌之路。

對郭海濱來說，危機就是轉機，「還好決定做得早，因為ＯＤＭ帶來的營收還不算大，萬一大到某種程度，根本割捨不下。」在自創品牌之後，整整有兩年時間，力伽陷入嚴重的低潮期，只能零星接一些小訂單。一知道美國客戶的動作後，郭海濱就默默開始投入高階商用產品研發，經過二年多的準備，在一九九五年時毅然推出自創品牌SportsArt。

行銷歐美 贏得好口碑

郭海濱的策略是先從歐洲下手，九五年先到德國參展，「那時的攤位只有小小幾坪大。」郭海濱說，「有時遇到堅持要掛上自己品牌的客戶，也會退一步，至少能先獲得市場口碑。」花了兩、三年，找到了歐洲十幾國的經銷商，打入健身房市場，「中東市場都是跟著歐洲的腳步走，拿下歐洲市場後，中東的客戶也跟著來。」

事實證明郭海濱自創品牌的堅持是對的，拿下歐洲市場之後，公司的營收在短短三年內，從幾乎沒有，成長到十億元左右，這時郭海濱才開始進攻美國市場。但打入美國市場是條更為艱辛的路，「因為美國市場太大，根本不會有經銷商願意代理全區，所以我們自己設立分公司，然後再一家家找經銷商。」
 

在美國，一開始無法打入商用健身房市場，於是力伽先專攻高價家用機種市場，「最初四、五年都是虧本。」但郭海濱沒有氣餒，他花更多心力在研發新產品上，尤其是二○○四年推出一台能在手把上調整跨距的心肺橢圓滑步機之後，獲得許多專業健身教練與健身房的注意，一下子把品牌知名度拉上來。
 

獲獎肯定 躋身一線品牌 

這台心肺橢圓滑步機甚至讓SportsArt在前年美國權威健身雜誌《Fitness Management》主辦的「Nova7」大賞中，獲得最佳心肺訓練設備製造商與最佳產品兩項大獎。這個獎每年由三萬名全球專業健身教練與健身房匿名票選，向來都是歐美廠商包辦，力伽實業是亞洲惟一獲獎廠商，SportsArt也因此與世界大廠品牌齊名。

郭海濱開心地說，「我們是接到通知才知道自己獲獎，一旦得到這個獎，就如同獲得免死金牌一樣，全球大型客戶與各國經銷商源源不絕地主動找上門來。」二○○六年，業績就衝上二十六億元。○八年，SportsArt的重量訓練產品又獲Nova7大賞，在商用健身業界已位居不敗之地。

同業表示，其實健身器材門檻並不高，但主攻高價商用市場是力伽成功的關鍵之一，同業認為，力伽苦熬十年，為品牌創造了高檔的形象價值，讓產品的毛利約可保持在三成左右。
 

力伽的研發部門擁有六十名以上的研發工程師，每年研發費用占營收四％以上，讓SportsArt成為世界一線品牌後，依舊能夠每年推出差異化的新產品。

例如，去年在跑步機上引進能省電達三二％的ＡＣ伺服器馬達，且跑步機可從極慢速起速，讓使用者使用更安全，頗受大型健身房的歡迎，也適合復健醫療使用。郭海濱就說，「高價商用健身產品不像低價產品標準化程度很深，還有很大的空間可以天馬行空走出自己的路。」

而分散市場的策略，則讓力伽不會受到單一市場影響過大。郭海濱說，「美國與歐洲市場各占我們營收四成，去年感覺美國景氣緊縮，但注重效率的德國市場喜歡有我們設計感很強、又很耐用的產品，訂單反而成長兩倍，而且已經收到明年的訂單。」所以當很多產業今年業績都下滑時，力伽今年營收卻能夠微幅成長。

力伽與許多台灣企業一樣，面對變化劇烈的市場，擁有靈活應變的彈性。在高價商用健身市場站穩腳步後，力伽也計畫往中價位健身器材擴展，今年年底，將推出副品牌進入好市多賣場通路，去年大陸珠海廠落成，準備進軍中國平價健身市場。

自創品牌、堅持不上市的力伽實業，在南台灣的角落裡，猶如一顆隱含光芒的明珠，正持續在世界市場上發光。

力伽實業

董事長：郭海濱

資本額：4億元

營業額：26億元

郭海濱

出生：1950年

現職：力伽實業董事長

學歷：崑山大學機械所