如何累積人脈存摺，已成為職場上的顯學，但與其苦思該去哪多認識人，倒不如想想如何能讓人印象深刻。想形塑個人品牌，讓別人更想了解你，最簡單的祕密武器就是「說故事」；講出專屬你自己的精采故事，你的新朋友肯定對你過目不忘！
你是否知道你的個人品牌是什麼？你是否曾想過個人也是有品牌的？事實上，如果用舊式一點的詞彙來說，所謂的個人品牌就是指你的「名聲」，也就是人們對你的認識、怎麼說你，以及對你有什麼看法。
個人品牌的決定因素，並不在於你如何看待自己，而在於別人如何看待你。你的個人品牌，是所有與你有往來的人對你的認知總和，包括好與壞的認知。決定你的個人品牌的主要因素，是別人對你有什麼看法，要和人們建立關係時，你必須先讓他們知道你是怎樣的人、你對什麼事物感興趣，以及你可以做些什麼。
強化個人品牌定位
你可以用兩個構面來衡量個人品牌——「品牌強度」與「品牌品質」。如果你想要擁有一個大且具有影響力的人脈，必須要有一個既強且正面的個人品牌，這樣你才會成為優質的人所希望往來的對象。
你不能單靠一身打扮來建立品牌，個人品牌並不是一個你可以視需要戴上或拿下的面具，但你可以更了解別人會如何看你，同時你也可以透過更了解自己想要有怎樣的人生，以及對什麼事物感興趣，而讓你的個人品牌變得更突出、更鮮明。
當我們在職業生涯上不斷往前邁進時，應該會在某些領域中建立專業經驗與信用，並在我們所屬的圈子中為人所知。在建立你的人脈時，一定要不斷自問以下幾個問題，以確保你的個人品牌不會失焦：我的個人定位是什麼？我是有信用的嗎？我有什麼故事？我是一個懂得彼此互惠、相互體諒的人嗎？
藉由仔細注意該如何呈現出自己，以及清楚地表達與說明自己的定位，就可以擦亮你的個人品牌。馬歇爾．葛史密斯有意識地維護其個人品牌，並因此而被《紐約客》、《華爾街日報》及其他媒體報導。
馬歇爾說道：「就個人品牌來說，第一件要做的事，就是有一個清楚的使命與定位。我的使命是幫助成功的領導者，獲致行為上的長期正面改變，包括他們自己及其團隊中的人。我知道這是一個怎樣的使命。如果有人問我：『你是做什麼的？』沒錯，上面說的就是我在做的事情。
管理大師彼得．杜拉克說過：『你的使命應該是某種可以印在你Ｔ恤上的事物。』換言之，應該要有一個清楚、簡單、聚焦的使命與一個清楚定位。不要想要為每個人做好每一件事。」
我有什麼故事？
透過講故事的方式，我們可以和人們建立連結。當你遇到新朋友時，對方一定想知道你是一個怎樣的人、為什麼會在這個地方出現。而讓對方了解這些的最好方法，不是拿出一份履歷或一張列出你所有經歷的清單，而是告訴他們有關你的個人故事。「人脈的力量，就在於你怎麼說你的故事。」你說的故事的焦點一定要放在自己身上，而不是放在別人身上，如果是後者的話，就是在說長道短了。
透過說故事的方式，可以讓你和人們產生更深的連結。不管你覺得自己是不是一個會說故事的人，讓自己說故事的能力變得更好的惟一方式，就是不斷地練習。說故事並沒有固定的模式，你可以用任何一種適合你的方式說故事，並持續練習。經過一段時間後，你的說故事能力一定會變得越來越好。重點是，一定要發自真心。
你是一個彼此互惠的人嗎？
「彼此互惠」這幾個字，在人脈的世界中，永遠不會消失。事實上，如果你不能做到彼此互惠、回饋別人，將會對你的個人品牌造成非常大的傷害。最後你將會有一個非常負面的形象。相反地，如果你可以先付出，將能大幅提升你的個人品牌。因此，你應該在別人還沒開口之前，就自發性地給與幫助。這對你的個人品牌大有助益。
（本文摘自第四章）
