平均高達八％的經濟成長率，讓東歐諸國，成了台商眼中一塊垂涎欲滴的肥肉！從封閉到開放，跳躍式的市場空間，讓台灣產品有機會與國際大廠站在同一起跑線上。
「華碩未來的品牌營收中，一半以上會來自歐洲！」華碩電腦執行長沈振來豪氣的說，歐洲將是華碩發展自有品牌，最關鍵的一役。
神達的ＧＰＳ品牌ＭＩＯ，今年預計銷售八百萬台，其中將有超過一半賣到歐洲市場；未來三年內，預計將從目前市場老三的位置，挑戰前兩大。
「台商必須要把歐洲當作大本營！」捷超通訊總經理林聰來，在各國大小市場經營超過二十年，直指歐洲是台商決不可錯過的成長機會。
捷超以生產各式區域網路產品起家，一直不做自有品牌，堅持產品專業路線。林聰來的策略是，盡量把角色單純化，做出最高端、有價格競爭力的產品，迎合歐洲各地貼牌客戶的喜好。
CeBIT展，就是一個泛歐各國客戶，每年相約一次的見面點，想抓歐洲發展契機的台商，自然不會放過這個機會。
訊連科技也是一個「先歐再美」策略奏效的軟體小股王。總經理張華禎感嘆的說，「在美國發展，如果打不進惠普、戴爾，完全就是吃鴨蛋！」
但在歐洲，每一個國家都有自己的通路與當地品牌，訊連的影音處理系列軟體，客製化程度高，很容易打進他們的圈子。很多與訊連來往十多年的歐洲老客戶，名片上甚至會印中文聯絡方式，這是在美國客戶身上不可能出現的。
尤其歐盟現在納入東歐等新興市場國家，更是台商不能錯過的新一波成長契機。
「在西歐國家，自己要用很大的推力，才能打好品牌，但在東歐，來自市場的拉力卻很大！」沈振來一語中的。
林聰來分析，東歐是剛從封閉環境出來的新興市場，各種消費需求都還沒有滿足，許多美國、日本大品牌鞭長莫及，台灣品牌很有切入的機會；至於做代工的台商，只要找對客戶，後續訂單就會源源不絕。
而且東歐對新品牌、新技術的接受度高，波蘭、羅馬尼亞等東歐國家，及俄羅斯、烏克蘭，和中亞的前蘇聯共和國，現在成了不可忽視的新天地。
抓緊這波趨勢，威剛的記憶體模組品牌「A-DATA」，就已在泛東歐市場成為前兩大品牌。威剛產品暨市場企畫處資深經理翁祥文強調，這些新市場剛起來，一定要趕快去卡位。
威剛目前來自歐洲的營收比重約達兩成五。翁祥文感覺到，走進東歐這些小國家，很有機會事半功倍；尤其是新產品線能夠全面進攻，跳躍式打響品牌名聲，不像在西歐、北歐，已經有不少獲得消費者肯定的品牌與產品，容易畏首畏尾。
東歐、中亞各國近三年平均經濟成長率在八％以上，靠著這股強勁拉力，華碩連哈薩克市場都打進去了。
不過，要如何才能在東歐與俄羅斯打響品牌呢？面對迥異的文化與市場，台商心中確實有不少問號。
華碩目前在俄羅斯，筆記型電腦品牌市占率達到第一，把戴爾、惠普、宏碁、聯想都比了下去。關鍵除了產品深受肯定外，還找了懂當地市場的業務。沈振來說，華碩在俄羅斯的業務負責人，是在當地長大的台灣人，深知台灣企業的經營模式，也懂得當地市場的迥異需求。
「一定要找到對的人，以夷制夷！」外貿協會副祕書長葉明水強調。
宏碁在歐洲大勝，關鍵之一是，總經理蘭奇深諳歐洲通路的門道。不只是華碩了解這個道理，合勤、神達等一夥台灣大廠，也廣招歐洲操盤手。
在外貿協會辦的CeBIT台灣新品記者會上，友訊甚至沒從台灣派人介紹D-LINK新品，完全由歐洲人打理參展事宜，無須花費台灣人的大把出差費。
葉明水強調，找到當地人，代表台商願意拉長戰線投入，建立起品牌名聲，不是來歐洲打帶跑、打游擊戰的。
另外，東歐類似中國，有許多賺到第一波機會財的小商人，他們急於把新鮮商品引進東歐，得到跳躍式的營收、獲利、市場占有率。
對台商來說，跟他們只要有一、兩次合作，就能讓對方就賺到錢，很容易建立起長期革命情感。
台商們也都開玩笑的說，到西歐見客戶，下飛機後，要租車找路跋涉到對方辦公室，但在東歐，大客戶都是開賓士到機場來接你，談完還會一起出去玩。
CeBIT提供了東歐這些新興國家客戶，一個「一次購足」（one stop shopping）的機會，所以參展仍有一定必要性。沈振來就說，以前他比較常去美國的ＣＥＳ展，今年還是第一次到CeBIT，以後一定每年都會來。
機會多多，但是挑戰也不少，台商必須有智慧一一克服。因為歐洲是一個市場、很多國家很多不同的要求，不可能一招半式走遍天下。
華碩的Eee PC，歐洲市場缺口高達七成。沈振來強調，除了硬體供不應求外，作業系統的語言問題也很困擾華碩，因為東歐當地語言繁雜，華碩內部要花較長時間調整作業系統語言。
「營運成本高得多！」葉明水提醒，不僅懂市場、懂語言的人才難覓，諸如稅制、法律、環保標準等環節，都讓進歐洲市場顯得不容易。
以法國來說，零售通路很難打入，通路商的勢力都很強；如果產品不夠創新、品牌不夠大，很難獲得上架的機會。在德國，則是客戶嚴苛、很難伺候，常常會丟新問題出來。英國市場則類似美國，消費者要的是國際性的大品牌。
翁祥文則強調，品質與售後服務，是歐洲市場最重要的兩個關鍵，一個弄不好，就會賠掉品牌名聲。例如歐盟要求科技產品必須要有兩年保固，就是廠商的最低標準。
目前台灣企業在歐洲設有分公司、辦事處的，總數不超過五百家，比起美國的數萬家，差距相當大，顯示有規模進軍歐洲市場的，仍然不多。
神達在ＭＩＯ開展記者會上，信誓旦旦的說，只要消費者車上裝一台ＭＩＯ，不論開到天涯海角，都可以得到當地最精準的食衣住行資訊，就像是當地人一樣內行。對於在歐洲的台商們來說，還真希望手上也有一台導航裝置，能夠了解每一個國家的消費形態，通吃歐洲市場。
