曾經被《金融時報》譽為「國際時尚名牌」的夏姿，○五年正式進軍中國，並由極少露臉的小兒子王子瑋接替兄長王子豪出任中國區總經理。中國市場有極大的潛力，但同時又有特別的消費習性，這些都需要剛出道的王子瑋去親身摸索。
與哥哥王子豪引起轟動的緋聞與世紀婚禮相較，負責中國業務的夏姿第二代王子瑋顯得低調多了。
即使是周六，在上海總部的王子瑋仍然忙到下午一點半，才能抽空吃個午餐，接著又要繼續他的工作。理個小平頭、一身黑色、簡單穿著，王子瑋不太像時尚服飾的小開，倒像一位小心謹慎的專業經理人，從○五年登陸至今，扛著夏姿的招牌，他還是每天如履薄冰。
落腳外灘
要讓全世界驚艷
之所以如此小心，是因為與大陸富人做生意是全新的經驗，完全沒有經驗可循。首先為了確立品牌地位，夏姿決定選在最貴的地方落腳。○五年十月，夏姿終於在上海外灘九號搶到店面，成為惟一進駐外灘的華人高級時尚品牌，但這只是入場券，並不保證成功。
為了更進一步服務大陸新貴，王子瑋增加一項台灣還沒有提供的服務，在有百年歷史的外灘九號旗艦店特別闢出訂製服專區，為大陸富人提供現場量身訂做的服務，之所以在中國推出這樣的獨特服務，為的是讓中國新貴有備受尊榮的感覺。
中國新貴非常重視門面，越奢華越要高調，為了營造高檔品牌地位，夏姿不惜砸下巨資，於○七年八月，籌備三年的上海中國總部，由名列全球百大設計師的Jaya Ibrahim規畫設計，耗資一千萬美元；在中國的其他的六家分店，也都只選擇一樓的門面，就算再貴，夏姿也不屈就二樓以上的店面。
替招牌鍍金
迎合內地富人消費喜好
一年中有十個月在中國的王子瑋發現，夏姿在中國仍是一個新生兒，中國消費者對夏姿還很陌生，因此宣傳很重要，但「中國市場很大，廣告發行量也比台灣大，價格自然也比較高，每一個國際品牌都投入巨資去做廣告，但是所有一線精品，像CHANEL、GUCCI等，其實都還在賠本經營。」他坦白地說，夏姿當然也不例外。
中國廣告成本驚人，例如在台灣VOGUE登一頁廣告要新台幣十萬元，在中國則是人民幣十萬元，價格整整貴四倍以上。為了打開知名度，王子瑋投資在中國的廣告每年快速增加，去年投入人民幣五百萬元，今年則提高到六百萬元以上，為此，王子瑋和同樣也以管理見長的父親王元宏有過多次激烈的溝通。
「父親抱怨我花太多錢，去年中國還在虧損，但夏姿必須定位在第一品牌，所以前期的投資是必要的。」他說，面對中國競爭激烈的市場，在廣告宣傳上，則是一步不讓。
大手筆替招牌鍍金，夏姿的價格相對也水漲船高，平均單價在人民幣五千至六千元，比台灣的定價高出二○％，迎合中國富人越貴越好的心態。
除了比台灣貴，到夏姿的內地消費者也比台灣更年輕。根據統計，中國年輕新貴很捨得花錢購買奢侈品，一年在夏姿消費人民幣四十萬元的頂級會員，平均年齡只有三十至四十歲，比台灣大戶年輕十歲以上，夏姿在台灣的操作策略就無法完全移植到中國。
但有些經驗卻是與台灣相同，消費者的性別即是一例。在台灣，夏姿消費的男女性別比例為一比九，女性是購買主力；但在中國，男女比約為四比六，這種情形和二十多年前的台灣很像，台灣經濟當時也是以男性為主，所以當時夏姿還有專門的男裝館，但後來女性經濟能力越來越強，男裝館才被併入。
為了適應這種趨勢，王子瑋必須立即根據資訊調整櫃位，所以走進夏姿上海店，會發現男裝專櫃區位置比女裝還要顯眼，未來，夏姿不排除在中國成立一個只賣男裝的門市。
台灣和中國的差異性不只如此！在中國，店員的挑選和訓練必須更嚴格，不少店員都是從國際名牌店挖角過來。在上海外灘的店面，每位店員一定要能用英語和客人溝通，因為這裡的外籍客戶比較多。「我們訓練店員到國際水準，舉手投足都要符合夏姿格調，這一點，台灣就做不到。」王子瑋如此形容兩岸教育訓練的差異。
雖然給中國員工國際化的訓練，但是王子瑋對中國員工的紀律要求也相當嚴格，有一次，上海工廠的四十名員工罷工要求加薪，當時整個工廠的員工也不過五十多人，但他認為平均人民幣兩千五百元的薪水，已經比其他同業的一千五百元高出許多。
冒著停工的危險，王子瑋最後決定不妥協，開除三十五名員工，寧可讓夏姿的生產線停擺一周。王子瑋說：「如果我妥協了這一次，就一定會有下一次，而且還有其他觀望的員工，所以我必須讓他們知道，威脅是沒有用的」。
以台灣經驗當藍本，王子瑋在中國逐步摸索中國新貴階級的面貌及喜好，只有越謙虛、越有彈性，台灣企業才有機會收服中國新貴階級的心。
/小檔案/
王子瑋
出生：1978年
現職：夏姿中國區總經理
學歷：波士頓大學財務管理系、瑞士SWISS飯店管理學院碩士
經歷：夏姿台灣副總
