身為第一家台資銀行，風光的高度成長下，其實有難為的經營之道。上任甫一年的華一銀行行長謝泓源，首度接受台灣媒體專訪，提及明年即將起跑的兩岸金融，他說，我們只有不斷往前跑，就會跑出勝利的籌碼。
但對台灣所有的銀行老闆而言，這個舞台，卻是一個遙不可及的夢想。
十二月初的上海，氣溫只剩個位數，路上行人忍不住拉高衣領，縮著身子行走；一早七點多，華一銀行行長謝泓源，披上大衣鑽進車裡；十點要趕赴距離上海車程兩個多小時的無錫，拜訪一家台商工廠，下午五點還要飛車回上海，針對一件華一銀行決定不承作的貸款案，向客戶親自表示道歉，而隔天一早，謝泓源還要搭機南下廈門，與燦坤高層及泰山企業老闆洽談最後貸款條件。
這是謝泓源每天例行的工作排表。當台灣的銀行還擠在小小的台灣市場上，為聯貸利率殺紅了眼，華一的許多台商客戶，都是自己找上門，而有不少客戶因為資本額不夠大，華一還必須忍痛拒絕。
上海是至少三萬家台商聚集的市場，而華一銀行則是市場上惟一一家領有執照的台資銀行。
招兵買馬台味十足
對絕大多數台灣人而言，華一銀行帶著一抹神秘色彩；事實上，華一背後股權，由上海浦發銀行持股三成，香港上市永亨銀行持股三．八九％，其餘六六．一一％都由台灣寶成集團所屬的蓮花國際持有，是「成色十足」的台資銀行。
十五個月之前，謝泓源還只是台灣兆豐銀行派駐澳洲分行的經理，而當時華一銀行的第一代經營團隊，是透過與寶成董事長蔡其瑞交情很好的前建華金大股東尹衍樑牽線，由前建華銀行（現永豐銀）派駐。
但隨著尹衍樑勢力淡出永豐金，第一代的團隊簽約也到期，華一面臨改朝換代，當時吸引許多家國銀蜂擁而至，都想爭取「面試」機會，希望把自己人馬送進華一，爭取大陸銀行的經營經驗。
最後，由於寶成蔡家原本就是兆豐金控的大股東，而兆豐銀董事長蔡友才也努力經營與蔡其瑞關係，終於把謝泓源這位得力助手送進華一，而包括如今華一的副行長林大鎰、林苓苓等全數來自前中國商銀團隊，從兆豐銀辦理優退之後轉進，將來，一旦兩岸金融開放，這批「稀有人才」賣相勢必水漲船高。
不過，基於兩岸之間的敏感神經，據了解，蔡家不太管經營細節，只抓大方向，欽點謝泓源後，就把整個經營大權委由經營團隊負責。
謝泓源上任之後，華一銀行立刻有了一番新氣象，首先他開始招兵買馬，由於華一銀行根本是家原汁原味的「台商銀行」，三千多家企業客戶全數是台商，因此，基於「台灣人服務台灣人」的理念，華一開始將觸角伸向台灣同業，中信銀、台新銀、彰銀，「叫得出名號的銀行都有人來」，謝泓源說，如今行內已經有四十幾位台籍幹部，中高階層主管幾乎全部都是台灣人，從資金到幹部到客戶，是家十足台灣味的銀行。
夾雜政治與業務角力
其次，謝泓源還得面對大股東間意見相異的敏感議題；上海浦發與寶成，可不似一般公司內的兩大股東這樣單純，背後還牽動著兩岸政治的細膩操作。
不過，基於兩岸之間的敏感神經，據了解，蔡家不太管經營細節，只抓大方向，欽點謝泓源後，就把整個經營大權委由經營團隊負責。
謝泓源上任之後，華一銀行立刻有了一番新氣象，首先他開始招兵買馬，由於華一銀行根本是家原汁原味的「台商銀行」，三千多家企業客戶全數是台商，因此，基於「台灣人服務台灣人」的理念，華一開始將觸角伸向台灣同業，中信銀、台新銀、彰銀，「叫得出名號的銀行都有人來」，謝泓源說，如今行內已經有四十幾位台籍幹部，中高階層主管幾乎全部都是台灣人，從資金到幹部到客戶，是家十足台灣味的銀行。
夾雜政治與業務角力
其次，謝泓源還得面對大股東間意見相異的敏感議題；上海浦發與寶成，可不似一般公司內的兩大股東這樣單純，背後還牽動著兩岸政治的細膩操作。
根據中國對外資銀行股權應該過半的規定，浦發一直有提高持股的強烈政治意願，今年二月，浦發對華一的持股才從原本的一成增加到三成，但顯然浦發還想繼續提高持股，一來符合外銀的法令規定，二來達到浦發銀行想要攻略台商族群的企圖心。但兩岸開放在即，寶成對於這張得來不易的銀行執照，自是百般珍惜。
夾雜著政治與業務角力的複雜因素，謝泓源在兩大股東間穿梭，就像海基海協會在兩岸間協調，難度不用多言，謝泓源對外只低調地說：「這是難得的經驗，取得股東的一致支持是經理人的責任」。
近年來，華一銀行的資本額迅速擴張，今年二月，因為浦發提高持股，資本額提高到十一億元人民幣，日前董事會又通過再一次增資，明年初資本額還要進一步擴充到十五億元人民幣，浦發銀行會不會再一次提高股權比重，進而再度壓縮寶成持股？謝泓源倒肯定地說：「股東按原比率增資」。
十五億元人民幣的資本額儘管不大，但在短短一年多增資將近一倍，可以做的業務還是多了很多。很快地，再過幾天，深圳分行就要開幕，這是華一銀行第一次跨出大上海，緊接著明年天津、寧波、成都、東莞要連開四家分行，公司的管理不只隨著規模擴張，也隨著幅員遼闊，難度一下子急遽上升。
經營首重風險管控
「最難的不只這個」，謝泓源說，銀行經營最難的在「風險管控」，當全球投資機構正為中國市場的快速成長欣喜若狂，「我看到的是泡沫」，這不是唱衰，而是銀行家的宿命，「我永遠都得提前看到豔陽下的陰影」。
近來中國市場大環境迅速惡化，人民幣升值、工資大漲、取消出口退稅，在在都對台商財務產生嚴重衝擊，「我在今年六月，在外界都還沒注意之前，就下令重新檢視所有客戶的財務狀況」，謝泓源表示，華一股本不大，禁不起一絲波瀾。
華一的財務狀況相對其他本地銀行透明，在寶成蔡家的堅持下，華一的逾放始終在一％上下，近來還有緩步下降趨勢，謝泓源意有所指地說，「其實相對困難」。
在大陸開銀行，除了經營風險之外，還有難以啟齒的「制度風險」。尤其中國雷厲風行執行宏觀調控，表面上和台灣那樣，「請業者喝咖啡」，但骨子裡可不是像台灣一樣「柔性勸說」，而是必須徹底執行的鐵血政策，往往一杯咖啡喝完，隔天銀行貸款額度就沒有了，但客戶工廠蓋到一半，錢撥不下來，「沒有問題的客戶都變有問題，不是風險的都變成風險」，到頭來，還是銀行要承受。
風光的高度成長下，其實有難為的經營之道；去年受惠規模擴張，稅後淨利成長快四成，今年甚至可以再成長將近一倍，明年同樣也有高度成長，但謝泓源不露喜悅地說，「大環境的快速轉變，我們嚴陣以待；此外，我們也從不敢看輕對手，但也沒有人能夠預測兩岸金融一旦開放，會是什麼局面，在此之前，我們只能不斷往前跑、往前跑，跑得越快、越遠，就是勝利的籌碼」。
夾雜著政治與業務角力的複雜因素，謝泓源在兩大股東間穿梭，就像海基海協會在兩岸間協調，難度不用多言，謝泓源對外只低調地說：「這是難得的經驗，取得股東的一致支持是經理人的責任」。
近年來，華一銀行的資本額迅速擴張，今年二月，因為浦發提高持股，資本額提高到十一億元人民幣，日前董事會又通過再一次增資，明年初資本額還要進一步擴充到十五億元人民幣，浦發銀行會不會再一次提高股權比重，進而再度壓縮寶成持股？謝泓源倒肯定地說：「股東按原比率增資」。
十五億元人民幣的資本額儘管不大，但在短短一年多增資將近一倍，可以做的業務還是多了很多。很快地，再過幾天，深圳分行就要開幕，這是華一銀行第一次跨出大上海，緊接著明年天津、寧波、成都、東莞要連開四家分行，公司的管理不只隨著規模擴張，也隨著幅員遼闊，難度一下子急遽上升。
經營首重風險管控
「最難的不只這個」，謝泓源說，銀行經營最難的在「風險管控」，當全球投資機構正為中國市場的快速成長欣喜若狂，「我看到的是泡沫」，這不是唱衰，而是銀行家的宿命，「我永遠都得提前看到豔陽下的陰影」。
近來中國市場大環境迅速惡化，人民幣升值、工資大漲、取消出口退稅，在在都對台商財務產生嚴重衝擊，「我在今年六月，在外界都還沒注意之前，就下令重新檢視所有客戶的財務狀況」，謝泓源表示，華一股本不大，禁不起一絲波瀾。
華一的財務狀況相對其他本地銀行透明，在寶成蔡家的堅持下，華一的逾放始終在一％上下，近來還有緩步下降趨勢，謝泓源意有所指地說，「其實相對困難」。
在大陸開銀行，除了經營風險之外，還有難以啟齒的「制度風險」。尤其中國雷厲風行執行宏觀調控，表面上和台灣那樣，「請業者喝咖啡」，但骨子裡可不是像台灣一樣「柔性勸說」，而是必須徹底執行的鐵血政策，往往一杯咖啡喝完，隔天銀行貸款額度就沒有了，但客戶工廠蓋到一半，錢撥不下來，「沒有問題的客戶都變有問題，不是風險的都變成風險」，到頭來，還是銀行要承受。
風光的高度成長下，其實有難為的經營之道；去年受惠規模擴張，稅後淨利成長快四成，今年甚至可以再成長將近一倍，明年同樣也有高度成長，但謝泓源不露喜悅地說，「大環境的快速轉變，我們嚴陣以待；此外，我們也從不敢看輕對手，但也沒有人能夠預測兩岸金融一旦開放，會是什麼局面，在此之前，我們只能不斷往前跑、往前跑，跑得越快、越遠，就是勝利的籌碼」。
