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台中精機再起 多虧郭台銘扶持 P.70

台中精機再起  多虧郭台銘扶持 P.70

十年,可以看出兩代老闆的情誼,也可以讓一家公司重回舞台。民國八十七年,台中精機爆發財務危機黯然下市,幸得郭台銘援助與磨練,台中精機才能擺脫谷底,練就世界級的競爭力,再度坐穩精密機械工具業龍頭寶座。

半夜十二點鐘,鴻海位於大陸山西太原廠房的模具開發生產線正燈火通明趕出貨,突然生產線全部暫停,領班急如熱鍋上的螞蟻,狂打電話,要求設備供應商的工程師趕來修理;不到半小時,一名工程師火速趕到,經過一番調校,生產線終於恢復正常。這工程師所代表的廠商不是日本的三菱或東芝,而是來自台灣的台中精機。

這只是鴻海全球代工帝國的一個小角落,在這個兆元帝國的數十座國際工廠中,都看得到台中精機的設備,累計郭台銘已向台中精機購買了三千台以上的塑膠射出成型機,占鴻海全球製造廠設備中的三成以上,可說是郭台銘征戰全球的最大軍火供應商,究竟台中精機是如何打入鴻海帝國的?

發達時
資助郭台銘創業


台中精機與鴻海的合作過程不僅涉及兩家公司的興衰起落,更有一段二家公司二代老闆相互扶持二十多年的動人友誼。

民國六十三年,台中精機在台中市中港路已有建地七千多坪的現代化工廠,每月可生產一百多台工作母機(桌上型鑽床、車床等);而當年,郭台銘的鴻海在北縣土城才剛創立,做一個幾塊錢的電視機旋鈕。

剛創業的郭台銘急需一台上百萬元的CNC精密車床,但郭台銘為了公司周轉,三天兩頭跑銀行三點半,根本拿不出巨款買車床,為了公司發展,年輕的郭台銘只好找台中精機的創辦人黃奇煌幫忙,為幫助年輕人創業,黃奇煌答應讓郭台銘貸款,助郭台銘度過第一個難關。

台中精機創辦人黃奇煌是黑手出身,四十三年成立台中精機以來,不僅製作精密的工作母機,每當有學徒要出師當老闆,都向他辦理分期付款買車床,雖然當年一台車床要價十幾萬元,可以買一棟房子了,但黃奇煌仍慷慨解囊,幫助這些學徒。

趁著台灣經濟起飛的大潮,台中精機與鴻海都快速成長,當鴻海往電子代工發展時,台中精機卻走上了歧路,黃奇煌的兒子、總經理黃明和在八十七年時玩股票玩過頭,因為大玩財務槓桿與過度護盤,讓台中精機陷入財務危機,並負債六十億元,黯然下市重整。

落難時
鴻海挹注訂單度難關


民國八十七至八十九年,是台中精機最艱苦的三年,面臨銀行團的重整與同業的競爭下,台中精機只能奮力求生,這時鴻海的郭台銘已是電子業的一方之霸,但是郭台銘不離不棄,在這段期間,仍以每年三、四百台的訂單,不斷默默支持台中精機度過難關。

「那段時間郭董還是很照顧我們,沒有因為出事而斷了台中精機的生意,」黃明和感動地說,但黃明和也深知朋友之間是救急不救窮,關係只能用來做一兩回的生意,台中精機想要生存,就得不斷的改變,並抓住這些大客戶的心。雖然是二代世交,郭台銘的生意並不好做!

二十年過後,郭台銘已非昔日的黑手工廠老闆,而是世界級的代工大廠,對於工具機設備要求也是世界級的,為了符合郭台銘的品質要求,台中精機經過多年不斷測試,每年花三億元研究適合鴻海產品的機種,黃明和表示,當初他這麼做,還有一些外界人士並不看好,覺得這是多餘的,甚至有人說他亂花錢,但他的辛苦投入,終於獲得郭台銘的訂單肯定。

不僅機械品質做到不輸給日本,價格也是比照鴻海的競爭力,世界級的品質,卻是台灣級的價格,以一台塑膠射出成型機來說,同樣的品質,台中精機只要一百五十萬元,日本機種卻要二倍的價格。

除了訂單受到郭台銘的照顧、技術被郭台銘磨到世界級,黃明和也模仿郭台銘服務世界一級客戶的策略,在主要客戶的工廠旁設點,將服務客戶的時間縮到最短!

台中精機到大陸在重要客戶大廠附近與一級戰區設立專門的服務與銷售人員,而且還直接從台灣派專人過去服務與督導。

而且,台中精機的服務網建構也比別人多出一倍的人力,在中國各省都有服務據點,一百五十位服務人員分布在華北的大連,華南的東莞、廈門,西南的重慶、成都、貴陽,以及華中的武漢、寧波、蘇州等地。

重生時
成科技大廠主要供應商


為了服務台商,黃明和陸續從九十一年時到中國設廠,目前在兩岸三地共有六座廠,包括中港路廠、台中廠、后里廠、天津加工廠、上海工具機廠、廣州塑膠機廠。

看到代工教父郭台銘都採用台中精機的精密設備,台達電鄭崇華、光寶宋恭源、英誌、英業達、英群等上市公司都紛紛採用台中精機的設備,台中精機實際上已成為台灣高科技業的主要軍火供應商。

在郭台銘的長期訂單加持及學習郭台銘的競爭模式後,台中精機從九十年谷底的二十六億元營業額,成長至今年的五十七億元,再加上中國三座廠的營收則是八十六億元,員工也恢復到全盛時期的一千三百人。

加上這幾年,台中精機沒向銀行借錢,還靠賣機械的現金收入還了銀行二十幾億元,九十四年,台中精機完成減資作業,資本額調整至十一億元,並正式開始執行還債計畫,至今,台中精機已還掉約八六%的債務,只剩下七億多元的銀行債款。

十年,讓一家公司從谷底翻身,也看出郭台銘與台中精機黃家的二代情誼。

靠著郭台銘的不離不棄,與學習鴻海帝國的競爭策略,台中精機在十年內快速再起,並再度坐穩精密機械工具業龍頭寶座,這堂百億元的課是血汗與友誼淬鍊出來的。

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