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新興亞洲迷飆速 F1東征拚商機 P.98

新興亞洲迷飆速 F1東征拚商機 P.98

從一九九九年起,F1開拔進軍亞洲,在馬來西亞開啟日本以外的第二個賽站,接著巴林、中國、土耳其依序開賽,明年新加坡也將加入,「賺錢」當然是最大的促因,「到新興亞洲市場,顯然完全吻合現階段F1這個商品的最大利益!」

十月六日,上海嘉定區,刺眼的太陽挾帶著漸強的陣風,偶爾再摻和捉摸不定的陣雨,是典型颱風要來之前的天氣。但從中國各地及全球湧入的十餘萬觀眾,卻絲毫沒受到天候影響,興奮地在「中國石化」、「ThinkPad」以及其他跨國企業大型廣告看板下,掏出數千至一萬五千元左右台幣買票進入賽車場,搶著挑選平均單價新台幣一千元以上的賽車紀念品,欣賞這場當今運動界最昂貴的比賽之一:F1一級方程式上海站。

場內熱鬧場外也不差,可容納三萬五千名觀眾的賽車主看台背後,BMW Sauber F1車隊正邀請荷蘭出生的中國裔車手董荷彬,駕駛F1賽車在九十公尺長的臨時場地進行花式甩尾表演。同一時間,距離上海六百多公里外的台北,雖然因為柯羅莎颱風罩頂而風雨交加,但仍有數十萬名車迷,與全世界另外四億多人一樣守在電視機前面,同步感受上海F1的熱度。

這就是F1的魅力!作為一種運動項目,它的規則很簡單,不過就是一場二十二人開車繞圈的比賽;但從運動經濟角度看,它卻是運動史上最昂貴,也最為精心策畫的商品,每個細節都是昂貴金錢堆砌出來。

在F1場上,時間單位是以千分之一秒為基本計時單位,用來衡量賽車間的差異。至於金錢單位,則是以百萬美元為基本計價,不僅代表一輛賽車要進步一秒,所花下的基本研發成本,更代表賽車手與賽車身上那些廠商貼紙,即使小到平常根本看不到,「每塊起價就是一百萬美元,而且合約一次得簽三年!」曾在英國為Toyota F1代理贊助業務的Derek說明這個未被公開的行情。

發展瓶頸:歐盟反菸 亞洲國家管得少也樂意合作


其實,過去幾年來,F1早就有計畫地大步出走歐洲,進軍亞洲。背後的關鍵在於大家都想賺錢,「到新興的亞洲市場,顯然完全吻合現階段F1這個商品的最大利益!」

到亞洲來辦一場F1,到底有多少錢可以賺?對於擁有F1商業權利的FOM(一級方程式管理公司)來說,到歐洲以外的地方辦一場比賽,除了可以拿到像上海這種主辦賽車場,平均一次約台幣四億多元的申辦權利金,以及向全球電視台收取上億美元的轉播權利金外,每個賽車場的戶外廣告、周邊商品開發的權利,也都屬於這家公司。

當然,這還不包括它的正常業務,例如幫各車隊運送超過三百噸物資到各比賽國,以及相關的F1旅遊收入。至於像上海這種花大錢興建賽車場的主辦者來說,每場比賽只有約台幣十五億元的門票與電視冠名收入可拿,但各國政府看上這個運動的國際化與觀光宣傳價值,仍樂意掏腰包與FOM合作。

正因為這樣的龐大利益,所以從一九九九年起,F1開拔進軍亞洲,在馬來西亞開啟日本之外的第二個賽站,一個個新賽站,如巴林、中國、土耳其依序開賽,明年還有第五個亞洲站新加坡,同時俄羅斯與印度、韓國也都在洽談中,各國競相排隊等著FOM的首肯,讓它們加入這個昂貴的速度陣營。

除了辦F1賽事有錢賺之外,「別忘記連賽車場都是歐洲人來蓋的!」自馬來西亞以來的亞洲F1新賽車場,從場地規畫到興建,每一座都是由德國建築師Hermann Tilke一手包辦,即使連明年新加坡F1的街道賽規畫,也都由他負責。說穿了,F1雖然在亞洲越來越興旺,但從經營者、車隊、車手到各種遊戲規則,都仍由歐洲(特別是英國人)所掌控,這是個完全符合歐洲核心的商業利益產品。

F1大幅進軍亞洲,背後其實還有更複雜原因。F1之所以能夠被炒作成如此昂貴的遊戲,與數十年來菸草商大手筆贊助脫不開關係,一度菸草公司還擁有F1車隊!但九○年代末期歐洲反菸勢力崛起,開始禁止菸商廣告,讓這個運動受到不小限制。

當然,大勢所趨是歐盟與英國的全面反菸決議,但相形下亞洲開發中國家,政策顯然寬鬆不少,因此F1轉戰至此,也獲得足夠時間可以慢慢擺脫對菸草商的依賴。

從一九九九年菸草商大手筆丟入超過台幣四十億元贊助進入F1,到二○○六年日本菸草公司退出每年約台幣十七億元對Renault F1車隊的贊助後,目前賽車場上僅剩美國菲利浦莫利斯菸草公司背後的Altria集團,維持對法拉利F1車隊每年約台幣二十二億元的贊助,讓他們的紅色賽車,可以在中國、馬來西亞等地露出香菸商標,再透過衛星電視傳送到全世界。

關鍵獲利:轉播權利金 大力培養明星 刺激收視率


所以,無疑地電視收視率,是目前F1商業邏輯裡另一個重要的金雞母。因為收視率越高,轉播權利金就越高!所以當FOM主要負責人Bernie在上海比賽之前,公開讚揚對英國籍黑人賽車手L. Hamilton的欣賞,說他「就像是一縷清新的空氣,讓一級方程式煥發生機。」這句話除了肯定這位新秀的傳奇表現外,背後沒說出來的原因,更是因為Hamilton的表現,讓英國的電視收視率,場場大幅增加至少兩百萬人!

「現在,Bernie對中國也打著同樣算盤,因為他深深了解培養出一位中國F1車手,對於收視率的意義!」熟悉華人賽車產業的Hanss,道出F1大老闆的操作邏輯。Bernie不僅自掏腰包,甚至還出面邀集包括台商在內的中國廠商,贊助中國車手程叢夫參加A1 GP(賽車界的世界盃),以及董荷彬參加今年的GP2,這些堪稱距離F1僅一步之遙的比賽。換言之,在上海蓋賽車場只是第一步,接下來要把這兩人其中之一推上F1賽車駕駛座,那才算是真正打開中國這個全球最龐大的市場。

F1其實是從早期賽馬文化流傳下來的競速運動,到現在為止仍是歐洲貴族、資本家最愛的休閒嗜好之一。所以賽車場上不僅可以競速,更可以成為權力、利益的最佳交誼場所。

當一般中產階級花台幣一萬多元,購買賽車場主看台門票,已經是相當奢侈的賽車享受,但在主看台正對面,各車隊的車庫樓上,還有個一張票要價約台幣十三萬元、稱為牧場俱樂部(Paddock Club)的地方。

這個源自於賽馬文化的字眼,就是各車隊招待贊助商、國家政要等貴賓觀看比賽的重要場合。透過喝不完的香檳、吃不完的美食,和著F1引擎高亢音爆,以及明星賽車手可以隨時被安排上來交際應酬的催化下,激情、昂貴的賽車與政商權力,有了更密切的交流。

贊助:無所不有 只要能各取所需 都可以談

就像台灣的宏碁與華碩,都曾因上游客戶Intel與AMD贊助F1的關係,被邀請參觀F1比賽。Hanss分析,「這是一個贊助商向客戶展現實力,同時進行人脈交流的大好舞台!」就像宏碁每年花費約台幣一億元代價,買到法拉利F1賽車身上約二十平方公分面積,這樣很貴嗎?

從賽車邏輯的角度來看,Acer得到的不僅是歐洲市場的成長,更重要是換來法拉利Logo,可以貼到自家產品上來大幅提升產品形象,這沒有靠點贊助關係,有錢還買不到!「所以賽車贊助或運動行銷,不只是簡單的出錢貼商標而已,各種合作都能談,只要雙方都認為符合彼此利益。」

隨著前後四天的上海F1結束,表面上一場昂貴的速度嘉年華,得再等十二個月再捲土重來,但看在商業經營者的眼裡,不論是F1的擁有者、車隊或是贊助商,大家期待著Bernie的FOM公司與各國政府不斷談判,新賽站一場場打開,也開啟了一個個經營不完的賽車運動經濟新商機。

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