到上海松江區搭高鐵只要十八分鐘，地價只有上海的三分之一，加上當地政府的親台政策，昆山已成為台灣開發商最活躍的地區。中貿房地產董事長何信府集中力量只做土地開發，以快速、大量推案，在激烈競爭中勝出。
採訪兩天 坐著談話不到一小時
記者貼身採訪何信府兩天，坐下來跟他面對面談話的時間加起來，卻不到一個小時。有時一天當中換了三、四個採訪地點，一會看他的別墅建案、一會看他的３Ｃ賣場，午餐、晚餐不是陜西某縣的招商餐會，就是和他的協力廠商吃工作餐，一邊接受記者採訪，一邊和客戶談生意。
快，就是何信府在昆山做房地產的關鍵策略。在昆山的幾家重量級台灣地產開發商如鄉林、華敏、滬士，大都是從購地到銷售，一條龍式的全包。但問何信府如何規畫設計、如何行銷，只聽見他不耐煩地丟出一句：「那麼麻煩幹嘛！房地產就是選土地、買土地。」
而他也批評部分台商「動作太慢」，沒有搶到好時機出手，等時機不好，又捨不得脫手，資金、時間全卡在那裡。
何信府表示，在昆山，做房地產就是要衝量。因為在台灣兩千坪就算大建案，兩百坪也有人做；但在昆山，沒有二百畝，就根本沒人做。因此，在台灣做地產是看價格，但是在昆山就是要衝量。
推案快，推案量自然大。何信府到昆山才十五年，昆山現在不少十幾年的老房子都是何信府蓋的。
據稱，何信府的推案算起來，「十個手指頭都不夠用」，幾乎一年推一案。他近兩年較有名的推案像「綠洲山語」別墅，總價超過人民幣四億元，一年半內賣完；「紐約之星」的３Ｃ賣場，總價超過人民幣一．七億元，也是不到一年就賣完。
為搶快，何信府只要看準一塊地，一定勇敢出手，他敢出高價在昆山台商圈是有名的。○三年六月二日下午，昆山市土地交易中心拍賣周市鎮橫涇路西側、新浦路北側的土地，何信府就是以人民幣每平米人民幣一一七○元的單價、總價人民幣一億四千萬元標下，創下當時最高單價。
行政效率差 快速成為致勝關鍵
中國的行政程序繁雜，造成房地產開發週期特別長。許多台灣代銷商笑說，在台灣一年可以做三個案子，在中國，三年只能做一個案子。何信府的想法就是，與其在一個案子上拖三年，還不如把規畫、建造、廣告、行銷等環節盡量外包，集中全力在選地、找投資人，用同樣的時間多做幾件建案。
何信府在昆山房地戰略中「求快」，是因為昆山的房市波動一如上海般劇烈。像○三年時，昆山房地產總投資金額不過人民幣二十八億元，但是○四年就突增至八十億元，一年增加一八六％，接著○五年受到上海房市崩盤的影響，總投資又掉到人民幣六十七億元，減少一五％。
市場波動劇烈，快進快出就不失為一種避險的好方法。而產品多元化，則是何信府在昆山做地產的另一個策略。產品多元化是為了因應昆山人口的多元化。
因昆山的本地長住人口不過六十五萬人，但外來暫住人口卻高達六十八萬人，他們來自中國十多個省市，安徽幫、鹽城幫、陜西幫、東北幫都在當地非常有勢力。這些到昆山的外省打工仔，大都選昆山北邊郊區的玉山鎮落腳，而玉山鎮正是何信府的公司所在，建案大都集中在此。
統計顯示，昆山郊區的人口每年以二○％到四○％的速度成長；相形之下，市中心的人口只有個位數增長，未來郊區房地產將比市區有更大的發展潛力。
就在他的新力作——位於蕭林路、北門路口的「紐約之星」，集合３Ｃ賣場、百貨、小套房於一身，單價人民幣每平米在四八○○元左右；但就在「紐約之星」旁一棟三層樓，是何信府蓋給外地民工住的廉價房，每平米單價不過幾百元。
拉高昆山規格 進上海其他衛星市
近年來，為了擺脫日益激烈的競爭，何信府採取了兩項因應策略，一是在昆山走金字塔頂端客層，二是走出去，到同樣也受到上海影響的城市找土地。
把上海百樂門移植到昆山，是何信府走金字塔頂端的第一步。
兩年前，上海百樂門董事長趙世崇到昆山找何信府時，只是要蓋一座DISCO舞廳，是何信府建議他「搞大」並合作。
趙世崇在昆山最熱鬧的前進路，投資五千萬美元，把一個擴大版的上海百樂門移植到昆山。今年動工的「昆山百樂門娛樂休閒廣場」，將集合餐飲、商務飯店、舞廳、酒吧、精品店、美食城、辦公樓，以及一座可以容納一千人的表演廳。
不過，在穿燕尾服進昆山表演廳聽歌劇之前，何信府那雙沾滿泥土的腳，早已經跑到昆山以外去找機會了。
連接上海和長江北岸的崇明大橋，預計三年後完工，但何信府早在去年就到崇明大橋上岸的第一站海門投資三千萬美元，把他的「紐約之星」３Ｃ賣場移過去。看好海門及管轄海門的南通，就像當年看好昆山一樣，也是根據上海概念。何信府表示，大橋建好後，從上海到南通只要四十分鐘，屆時南通的房價大概會從一平米人民幣兩千多元，漲到八千多元。
昆山目前是台灣地產業者在中國最活躍的城市，一方面是因為昆山與上海松江區一線之隔，但是地價只有上海的三分之一，像松江一畝商業用地要人民幣二百萬元，但昆山只要七十到八十萬元。更重要的，就像何信府所說，昆山官員是「官小膽子大」、「官小，人親切」。
到昆山，接待你的是市長，但到松江，連區長都沒空見你。這也難怪許多台商都說，他們寧願到昆山當一條龍，也不願到上海當一條蟲。
/小檔案/
何信府
出生：1960年
現職：昆山台商協會副會長、昆山中貿房地產董事長
學歷：澳門科技大學MBA
經歷：曾擔任企管名人曾松齡的「育杰企管」講師
成績：「綠洲山語」、「紐約之星」一年半就賣光
