「勁永案」讓呂美月遭逢人生最大的低潮，也讓公司營運一度陷入困境，如今，勁永的業務和股價能夠告別陰霾，重新站起，最關鍵的因素，就是呂美月最讓人稱道的「搏感情」經營術。
「勁永今天能夠重新站起來，關鍵就在呂美月身上，你們一定要全力支持她！」二○○六年年初的勁永尾牙宴，席開五十桌，專程赴台的韓國海力士總經理獲邀上台致詞，意外地說出這段話，他拉著呂美月的手，對勁永全體員工感性地傳達心中感受。
當時，勁永甫從○五年的禿鷹風暴中稍稍站穩腳跟，公司上下驚魂未定，身為勁永最大供應商之一，海力士老總的一席肺腑之言，著實讓勁永備感溫馨；舞台上，呂美月回顧一年來的辛酸點滴，感激三星、海力士、日立等日韓大廠無條件支援，不禁潸然淚下，而台下一顆顆不思驛動的心，也在淚水交織中更加凝聚。
五百天前，勁永還是一家被證交所打入全額交割股的上市公司，但如今卻谷底翻身，成為競爭對手的眼中釘、肉中刺，是什麼原因讓供應商和通路商願意和勁永同舟共濟？
逆向思惟 雪中送炭勝錦上添花
勁永案發生不久，最敏感的莫過於金融機構，在第一時間就緊抽銀根，呂美月可說是嘗盡人情冷暖，在資金即將告罄時，沒想到韓國三星、海力士、日本日立等供應商和下游通路客戶卻反過來給予支持，一路相挺，以外界眼光觀察，這是呂美月多年來累積儲存的信用資產，發揮效益所致。
過去，DRAM是高度標準化的產品，就像黃豆、穀物等大宗原物料一樣，價格容易因缺貨而哄抬，也容易因過剩而狂跌，更要命的是，一年內價差十倍以上往往不是新鮮事，也因此，想要跟國際大廠做生意，信用和承諾相當重要，在跌價時，原本答應要拿的貨如果毀約不拿，待行情回升、產能吃緊時，恐怕就沒人理會了。
由於DRAM的產業特性太過「刺激」，很多公司都在行情逆轉時中箭落馬，但在呂美月眼中，卻正是勁永的利基。尤其DRAM這行生態充斥著男性沙文主義，惟一的女老闆想出頭，簡直難如登天。因此每當價格崩盤，便是呂美月出手，和國際大廠建立關係的時機，她的名言是：「雪中送炭勝過錦上添花。」
其中，最讓她得意的，莫過於一九九六年開始的DRAM三年大空頭，勁永把握機會，成為日商日立不可或缺的合作對象。
那時，全球DRAM大廠不論是三星或美光，都慘淡經營，除了日本關閉海外據點，南韓LG甚至退出DRAM市場，而國內的南科、力晶、茂矽等更自嘲是「五十億元虧損俱樂部」，然而不景氣中呂美月卻逆向操作，大舉向日立進貨，這樣的及時雨，讓日立銘感五內，從此將勁永視為生意上重要的夥伴之一。
攤開直說 客戶成了死忠兼換帖
呂美月大膽進貨和日商「搏感情」，卻也付出不小代價。原本勁永存貨周轉期間不過三個星期，向日立進貨後，因行情仍未好轉，存貨竟然累積至二個月，加上當時下單後，現貨要一個月後才能到，不像現在只需一天，結果勁永毛利頓時少了五％、六％，當年結算以大虧收場，但隔年DRAM卻因製程轉換不順，行情一片大好，勁永營運又跟著水漲船高。
以外人眼光來看，這種作法實在過於冒險，但了解內情者都知道，呂美月對DRAM價格波動的掌握，可用「快、狠、準」來形容，DRAM每逢景氣循環，呂美月總能神準般掌握時機，像對日立的雪中送炭就是經典案例。
勁永每周的業務會議中，呂美月常和業務打賭行情走勢，結果證明她幾乎都是贏家；因而在業界，大家都直呼呂美月為「大姊」，其阿莎力、豪氣干雲的個性，也充分反映在對價格的敏銳度上，讓客戶留下深刻印象。
現在不論韓國三星、海力士或奇夢達，都和勁永做了十多年生意，每月要拿多少貨及價格，都很容易，如果任何一方有困難，就會攤開來直說，就算這次吃點虧，下次一定會有所補償，這樣「死忠兼換帖」的情感，已經牢不可破。
在國內，呂美月也同樣虜獲不少公司的青睞。力晶副董事長蔡國智指出，二○○○年時，力晶想投資下游廠商，當時業務主管建議有兩家，最後拍板決定選擇勁永，蔡國智說，當時他直覺呂美月這個人坦誠直率，且信守承諾，因此主張投資，成為勁永股東，而這次的投資案也讓力晶獲得不少的報酬。
不讓鬚眉 輸贏之間的商場智慧
生意上懂得「雪中送炭」，呂美月在高爾夫球場上，也有一套和客戶「搏感情」的獨門學問。
由於平時沒時間練高爾夫球，乾脆從實戰中學習獲取經驗。「我都只觀摩男選手的球技！研究他們如何切球，打沙坑、果嶺推桿。」在科技業界的球敘中，呂美月幾乎是惟一女性，也難怪她要以男性選手為學習標的，不然如何在群雄中嶄露頭角？
雖說是「出頭」，但呂美月深諳分寸拿捏，不讓自己在科技大老闆面前「顯威風」，在科技業以男性為主的文化中，懂得吃虧就是占便宜的道理，換做球場也一樣。
「和國際大廠領導打球，要讓對方覺得雙方旗鼓相當，尤其日、韓老闆若被女人打敗，面子會掛不住。」因此，呂美月自己培養出專屬的「五桿心法」，也就是輸，要輸在五桿以內，這時，果嶺上的技巧就很重要，才能控制好雙方相差的桿數。
說到和各國老闆打球經驗，呂美月也能說出一套觀察做生意風格的心得。她說，日本人打球有紳士風度、講究細節，記桿數也很誠實絕不作弊。韓國人則賭性堅強，嚴格計算，就像是一場激烈競賽，韓國三星企業凡事皆求第一，轉換到球場上也同樣展現出競爭性格。
至於台灣老闆打球，則又是另一種風貌，如果球靠近水邊，或者臨沙坑等不好打的地方，都會要求「挪移」一下，難怪反映在生意上，台灣企業一直給人靈活、彈性的作風。
建立互信 節骨眼上的全力支持
目前勁永的營運重心以Flash應用為主，和DRAM一樣，都是暴漲暴跌的商品，不過隨著資訊流通無國界，價格波動已不若過往劇烈，能賺取暴利的機會也愈來愈少，取而代之的，是「通路」和「品牌」，而經營通路最難的，就是要獲得客戶的信任，這點，又讓呂美月的「搏感情」經營術發揮得淋漓盡致。
一次，勁永在大陸山東省的代理商因價格波動太快造成庫存損失，業務又沒做好安撫，讓這位老闆氣得直跳腳，直嚷要見呂美月，於是呂親赴山東尋求解決之道，這位代理商一見到她，就繃著臉大叫：「妳還好意思來！說！勁永要賠我多少損失？」
到過山東的人都知道，北方漢子個性豪邁，講話耿直。呂美月見對方仍在氣頭上，馬上低姿態表示可以彌補，並要對方開出價碼。沒想到山東人見呂美月如此爽快，改口說：「不是賠多賠少的問題，是你們的態度讓俺很不高興！」
這時，呂美月已經知道關鍵不是錢，而是「奇檬子」（脾氣）和面子問題，於是熱情邀約山東老闆吃飯。才一上桌，呂美月就爽朗地拿起純度超過五十度的白酒連乾三大杯，不讓鬚眉的氣勢讓山東人看得目瞪口呆，連忙喊降，從此以後這家代理商對勁永就忠心耿耿、服服貼貼。
熟悉呂美月的人說，呂個人天生心細，與人談話間很容易抓到key point（關鍵），接著就會順著對方的毛摸，生意往往就在此時全部搞定。不過最讓客戶佩服的，是呂美月的酒量。勁永資深協理李增榮表示，常常看到呂前一天晚上應付好幾攤廠商應酬，隔天一大早竟然就出現在辦公室，同事見狀都開玩笑地說：「大姊的身體真好！」
尤其勁永○一年剛到大陸發展時，對岸的領導多半是男性，很多大陸人跟呂美月談完生意後，都被她的談判氣勢折服，直誇「不簡單、不簡單」，沒想到酒過三巡之後，才發現呂美月「真的不簡單」，很多大陸的代理商就因為這樣「感覺舒服」，成為勁永打下中國市場的精銳前鋒。
呂美月豪爽的個性，在勁永案發生時也產生臨門一腳的作用。中國華北重要通路商華旗，在知道勁永被打入全額交割股時，老闆馮軍立刻致電給呂美月，除了安慰她之外，更許下「採購數量加倍」的承諾，而馮軍還對內公開表示，要員工必須在這節骨眼上對勁永全力支持。現在每次提到這件往事，呂美月內心仍然澎湃不已。
實力原則 讓好客戶自己找上門
在中國商場上，華旗是科技業的一支奇兵，一九九三年成立的華旗，每年營收幾乎以七○％的高速度在成長，到○五年時，營收已經茁壯到人民幣二十億元，其領導人馮軍更被英國《金融時報》評為，「西方企業應心存畏懼的中國企業家」。
事實上，當時華旗和勁永生意來往僅有半年，但是馮軍對呂美月卻極度的「信任」。呂美月說，華旗當初之所以會找上勁永，是因為看上勁永的智慧棒（使用USB介面的行動碟）專利產品，由於呂認為很多大陸廠商都只會耍嘴皮子，真槍實彈的沒幾個，因此遲遲不願見面。
沒想到馮軍「纏功」過人，利用呂美月有次到上海出差之際，專程從北京搭機南下，整整纏鬥了七小時，才說服了呂美月，拿到智慧棒在華北地區的獨家銷售權，並同意華旗的自有品牌「愛國者」和勁永的「PQI」並列。在漫長的交談過程中，雙方不但發現彼此契合、互補，也取得了信任關係，勁永也因此順利深入了中國華北市場。
對於勁永的未來，呂美月指出，一家成功的企業除了人才和文化融合外，選對產業也十分重要。由於Flash的應用層面愈來愈廣，除了微軟的Vista系統外，隨身碟、旅行碟，以及工業用電腦，都少不了Flash，預估至少仍有十年的好光景，而最讓她放心的，是全球的最大市場中國，勁永已領先同業卡位，布建了一千多家經銷商，這些都是勁永將來業績大放異彩的資產。
擺檳榔攤 只為發出員工薪水
呂美月最不願提及的往事，就是曾擺過檳榔攤，因為被媒體寫出來，感覺會好像是檳榔西施，不過，在記者的勸說下，終於還原了事實真相。
當時，年方26歲的呂美月首度創業，開了間名為志得的工廠，聘僱十來名員工，由於經濟條件不佳，支付薪水困難，而小叔正好是檳榔大盤商，於是建議她在工廠門口擺個攤子，先賺錢應付員工薪水。
「我只想讓工廠活下去，也沒時間顧及旁人眼光。」那時檳榔生意好賺，因從大盤批貨，獲利不錯，於是呂美月真的親自擺了五個月檳榔攤，還自己學包檳榔，終於度過難關。不過，從此也可看出，她對於所創立的事業，確實像照顧自家孩子般充滿感情，也難怪如今已是員工上千人的勁永，還有十多年來亦步亦趨跟隨的志得員工。
呂美月 Profile
出生：1961年生於花蓮
現職：勁永國際總經理
學歷：政大EMBA全球台商班、台北商專
興趣：閱讀、高爾夫、品嘗紅酒
家庭：離婚，育有一子一女
