創立國內最早的電子商務飛行網的陳國華，如今已把kuro網站賣掉，自己再跳入Web2.0的電子書出版平台。這次他除了豐富的經驗，並且還體會一定要想辦法跟實體通路合作，才能確保成功。
短短的二十分鐘，陳國華不僅細數數量，還把這些廣告分門別類，仔細觀察它們傳遞出來的訊息，這是過去幾個月以來，他每天早上最重要的工作。
身為飛行網的執行長，一位台灣最早從事電子商務的人。一個月前，陳國華才把一手精心打造、台灣會員數最多的音樂網站Kuro賣掉；如今，四十三歲的他，準備將手上這些不起眼的廣告傳單，變成一個個有如小金礦的網路廣告，重新再戰險惡的網路江湖。
「搞網路要成功，一定要回來跟實體通路結合，這點很重要。」問起過去六年為Kuro創造五十萬人用戶，堅持向唱片公司「爭一口氣」的感想時，這位在台灣申請第一個「.com」網址的網路人，立下這樣的注解，「這次我學乖了，只有大家一起合作，才能賺錢。」
搞網路必須和實體業者結合
九月四日，飛行網與晶片設計公司驊訊共同宣布將出資合組「創聯網」，這家資本額為新台幣四億八千萬元的新網路公司，驊訊董事長鄭期成以及飛行網各出資三○％、二○％，未來將擁有Kuro的經營權以及所有會員，師法蘋果電腦（Apple）iTunes與iPod的軟硬體結合。
目前，新公司董事長由鄭期成出任，總經理則暫定由陳國華的弟弟、Kuro總經理陳國雄擔綱。
同時，有著「阿莎力」個性的陳國華，也決定付出新台幣三億八千萬元的和解金，讓Kuro與IFPI（國際唱片業交流基金會）的官司，一筆勾銷。這舉動，讓成立六年的Kuro終於取得合法音樂授權，能夠與其他三家音樂網站業者（KKBox、Yahoo! 奇摩音樂通、EZPeer+）站在同一條起跑線上，爭搶數位音樂的大餅。
順利出售Kuro後，陳國華為大股東們帶進新台幣六億元的獲利，若加上新台幣四億元的和解金，這筆交易價值總計達新台幣十億元。以當年集資新台幣兩億元的股本來看，Kuro成立這六年來，股東獲利率達三○○％，「他是個聰明絕頂的人，」鄭期成對陳國華印象深刻。
雖然，陳國華失去鎮店之寶，但滿腦子生意經的他，這次決定壓寶在Web2.0上，推出台灣首見的MODA（My Own Digital Album）平台，而陳國華過去幾個月來，不斷蒐集的夾報廣告與傳單，也將運用在MODA平台上，「我有信心，這個平台明年可以出現獲利，」他豪不猶豫地說。
什麼是MODA？為什麼這項產品，能讓陳國華決定再次拚戰網路？
簡單來說，MODA是一個出版電子書的平台，網友可以利用這個編輯器，將自己心愛的旅遊日記、照片、短片甚至音樂等，編輯成一本自己喜歡的書，編輯完成後，網友就可以把自己精心製作的書、或是雜誌放在平台上面，讓其他網友下載欣賞。
Web2.0二支柱 出版、分享
千萬不要小看這簡單的過程，其中包含的兩個重點——「出版」與「分享」，就是Web2.0的核心價值，也是MODA創造社群的重要吸力。
陳國華強調，目前ADSL（非對稱數位用戶迴路）的速度最高達八MB（百萬位元組），這麼快的速度，如果只上網收發電子郵件，實在太浪費，下載二十到四十MB的數位內容，會是未來的主流。
網友利用MODA平台製作出來的刊物，檔案大小剛好介於這之間，再利用P2P（點對點）傳輸技術，可大幅提高下載速度，達到分享的概念，「做到全民出版，就是MODA的第一步。」陳國華很有自信地說。
「其實，我就是發行商兼廣告商。」手上拿著廣告傳單的陳國華，進一步解釋MODA的經營模式。「當『全民出版』的概念成形後，緊接著就是『全民廣告』的實現。」他表示，目前，廣告主要刊登網路廣告，自己必須先架設網站，才能導入消費者進來。但是有很多廣告，其實只是傳遞一個簡單的訊息，例如便當店開幕、新建案開賣、或是歌仔戲新劇上檔等，這些都不需要架設網站。「但是他們也有刊登網路廣告的需求！」
於是，在陳國華的架構下，MODA不僅可以做刊物，廣告主還可以自己做廣告，設計好交給飛行網，他們會放在電子刊物裡，網友只要打開閱讀，就會看到廣告。
而且，利用Web2.0的概念，飛行網也會知道網友的基本資料，例如年齡、性別、居住地、職業等，如果廣告主想要針對某個消費族群做推銷，經過飛行網過濾後，廣告也可以被精確地送達。
另外，如果店家只有新台幣五千元的預算，想做廣告卻上不了雜誌時，這套系統也可以刊登，一旦有五千位網友看到時，就會自動停止，精確控制廣告開支，非常適合中小企業。
有如在沙漠中賣沙的說服力
為鼓勵網友創作好刊物，陳國華也將把廣告費與作者拆帳。「刊物越紅、廣告越多，作者的收入自然也就越高。」在網路世界打滾十多年的陳國華以豐富經驗，為MODA架構出美好未來。
橙果設計執行長蔣友柏也形容陳國華是「在沙漠裡賣沙的人」，講的正是他的說服力。
「他以前做生意的時候，就常常跟長輩請教，吸收到可貴的經驗。」與陳國華長期並肩作戰的陳國雄，從近距離觀察這位台灣網路先鋒。
從小在彰化長大的陳國華，父親陳壽騰經營的華總唱片是大盤商，當年全省一百多家唱片公司都是它的供應商。
接下父親的事業後，企圖心強的陳國華，為了拓展事業版圖，到處向人請益；在眾人不看好的情況下，耐心說服便利商店與量販店，通路據點倍增，最多曾經到達全省三千個，華總唱片的聲勢也在那時躥升高峰。
一九九五年，陳國華第一次接觸到網路。那時對這個技術非常好奇的他，再度發揮「請教」的功力，找了一位逢甲大學的博士班學生，從頭開始，一點一滴的引導陳國華進入電腦世界。
從那時候開始，陳國華決定利用廣大的通路力量，在網路上銷售音樂CD，在華總成立「飛行音樂站」，全心發展電子商務，「在別人眼中，這又是一次高難度的挑戰。」一位飛行網的股東說。
三年來，陳國華在電子商務市場投入兩千多萬元後，終於見到烏雲後面的曙光。一九九八年，陳國華親自打造的「網路便利通」（網路上訂購CD，再到指定的便利商店取貨），創造三千萬元的年營業額，「一路都在懷疑，現在終可確定走對了路，」繳出這項成績，讓陳國華鬆了一口氣，也在日後逐漸萎縮的唱片業市場，奠定出一條存活之路。
二○○○年時，陳國華將「飛行音樂站」獨立成「飛行網」，正式投身線上音樂市場。
原本公司資本額只有一千萬元，在引進創投公司後，資本額已提高到二億元。當時，法人股東有台灣工業銀行、美商中經合集團、永威投資、新加坡科技集團（Vertex）、怡和創投、中租迪和、齊魯企業等，全都是大有來頭的創投公司或投資銀行。
不過，這些法人股東平均出資二千五百萬元，分別擁有的股權卻只有四％。等於是這家公司一成立，每一股就已經價值三十元，「現在我才知道，什麼是被錢追著跑的感覺，」陳國華曾如此風光地表示。
如日中天的陳國華，卻也因為過於招搖，而遭到唱片公司的圍剿，讓自己學到放下身段。「這次，我操作MODA會格外小心，要考量人家能不能合作？會不會觸犯智慧財產權？」陳國華對於過去幾年的訴訟纏身，仍然心有餘悸。
而這次重新出發，他選擇個人出版，避開智慧財產權。「網路還是實體的延伸，要成功，就得跟傳統業者密切合作，不時得回頭等等，不能把距離拉得太遠，要是你衝得太快，他們就會跳起來圍攻你。」
蕃薯藤創辦人陳正然曾說：「網路世界裡，走在前面的人，一定要付出代價。」確實，在Web1.0的世代裡，當時的網路先驅，許多都已不支倒地；陳國華，一個在1.0世代發跡的名字，能不能走進Web2.0的世代，大家都在關注。
陳國華
出生：1963年
現職：飛行網執行長
學歷：台大EMBA、東海大學企管系
經歷：華總唱片總經理
.jpg_280x210.jpg)
