直銷，是個人致富捷徑，但對於企業而言，也絕對是讓營運翻盤的利器。
七十三年次的顏沛穎，高職畢業跟著阿姨到台北工作，初入社會便在阿姨美容店裡工作，別人休息時，她總是認真地在東區的馬路旁發傳單，整整發了四個月，終於建立自己的客戶群；如今她年收入百萬，正籌備一家新的SPA美容店，完成自己當店長的美夢。
這是露絲貝兒的一個例子，透過傳銷建立的獎金制度，可讓傳統的美容SPA產業，有系統建立培訓制度，擺脫傳統美容店的一些囤貨壓力，及管理績效不彰的問題。
這也是露絲貝兒董事長姚清華在公司連年虧損剩下三十萬元資本時，想出來的經營模式，不但讓公司起死回生，並擁有全省一四五家加盟店，海外還有二十多家分店，年營業額達五億元的興櫃公司。
囤貨及擴展通路的解藥
姚清華在十三年前與幾位朋友合資，投資美容保養品，「當時我們幾個大男人想說，女人的錢最好賺，於是大膽投資美容產業，做自己的獨立品牌，開放加盟店，露絲貝兒就這樣開始了。」
看別人經營好像很簡單，誰知道七年來設的加盟店全倒光了，剩下三家直營店，資本僅三十萬元在銀行。回想起當時，姚清華不勝感慨，不過，他也從這堂二千萬元的課，學到了寶貴經驗。
在公司轉換經營模式時，露絲貝兒總經理江月雲被姚清華網羅。她原本是年薪五百萬元的美容界補教老師，深知傳統SPA美容店有囤貨壓力，加上沒有人教導如何推銷產品，因此美容師只能靠著手技硬功夫，賺取微薄薪水。美容師普遍待遇不高，只要培養到一定客源，便另起爐灶、自立門戶，這樣惡性循環讓傳統業者往往難以生存，這正是露絲貝兒面臨的情況。
姚清華決定要以直銷的組織複製能力，培養新的加盟店經營者，但他缺少一位專業的訓練講師，江月雲就是他鎖定的對象。
「他看到我就拿兩張回收紙的背面，跟我說明露絲貝兒『店中店』的發展經營方式，與傳統美容店有何不同。」江月雲回憶，在姚清華的強力說服下，於是將庫存的上百萬元美容保養品，請好幾輛垃圾車一次載走，顯示她加入的決心。
「店中店」的培訓制度
所謂的「店中店」模式，事實上就是在店裡培養有意願想成為經營者的美容師，除了公司有完整的培訓制度外，也有嚴格的審核標準，美容師必須達到一定業績，並培養五到七位專職的美容師，有固定的客源後，便可在公司的協助下，找到適合的點設立加盟店。姚清華認為，這套管理制度不只是師法傳銷的獎金分紅，更複製了保險業務員的訓練方式，讓每一位美容師除了具備美容專業，更有行銷推廣產品、領導培訓下線的能力。
不僅露絲貝兒擷取直銷精髓，讓公司穩健地發展；階梯數位學院也在三年前跨足直銷領域，快速地拓展市場，摒除直銷給大眾的負面印象，留下好的獎金制度及經營方法。姚清華甚至大膽預言：「直銷與一般傳統產業的分界，未來將會越來越模糊。」
露絲貝兒
董事長：姚清華 資本額：1.7億元
主要營業項目：保養品、精油、儀器設備
近三年EPS：2005年：1.91元
2004年：5.38元
2003年：8.98元
