茂順油封藉由伊朗廠合作夥伴,成功打進當地汽車零組件OEM市場,今年上半年獲利成長率高達五成,關鍵在於找到對的人合作;未來也將複製此一成功經驗,將生產據點鋪設至印度、巴西、土耳其、俄羅斯等新興市場。
投資伊朗獲利成長約五成
在眾多圖釘中,最醒目的是「伊朗」,不會吧!這個國家不是戰爭不斷嗎?會有什麼產業值得投資?正當我們提出質疑,簡江陵笑著解釋:「沒錯,而茂順是極少數在伊朗設廠的台商之一!但是,愈是危險的地方,商機也就愈大。」
茂順位於伊朗Kish Island小島上的合資廠,近五年的營收與獲利以倍數成長。茂順內部自行結算,茂順持股五○%的伊朗廠,今年上半年營收新台幣三千五百萬元,獲利近七百萬元,獲利成長率高達五成。
以工業油封為主力的茂順,在嘗到甜頭後,準備將伊朗廠的成功模式,複製到印度、巴西、土耳其、俄羅斯等新興市場,並主攻汽車零配件OEM(委託製造代工)市場。
「海外廠未來將專攻OEM市場」,簡江陵說,一輛汽車可以用到的油封產品多達三、四十項,油封又是消耗品;加上OEM是個很穩定的市場,由於汽車原廠對品質的要求高,進入門檻高,競爭對手就少。
只看財報掌握海外廠
「海外設廠成功與否,人的因素最重要,而且,貴在誠信!」茂順在伊朗合資的夥伴擁有美國柏克萊大學MBA學歷,原本從美國回到伊朗教書,自己出來創業後,因緣際會成為茂順的經銷商。由於對方很喜歡台灣,雙方對油封產業的發展也有共識,因此當茂順想在伊朗設廠時,第一個合作對象當然想到他;雙方合作十多年來,茂順充分授權,伊朗廠由合作夥伴主導,茂順未派任何台幹駐廠,只看財務報表掌握海外廠現況,至今相安無事。
「不做永遠沒機會!」簡江陵說,任何投資都有風險,茂順與海外夥伴合資設廠的原則就是,先由小投資開始做起。就像伊朗廠一樣,當初只投資了幾百萬元,但十多年下來早已翻了好幾倍!
有趣的是,一開始簡江陵也和一般人一樣,一聽到伊朗,馬上聯想到一臉落腮鬍、頭綁白頭巾、兇狠無比的恐怖分子,以為「伊朗人長相都像賓拉登」。當他第一次經由泰國曼谷、杜拜,轉機到伊朗首都德黑蘭時,整整花了二十四小時才抵達,他笑說,當時又正值美伊戰爭期間,戰雲密布,下飛機前,心裡其實很害怕。
上個月,甫由伊朗視察回國的簡江陵說,回想起當初的心情,自己都覺得很好玩;實際去過伊朗之後才發現,伊朗並非如一般人想像中那樣可怕,「伊朗人很和氣,只是長得像恐怖分子而已。」
已去過伊朗二、三趟的他,對伊朗印象最深刻的是,五星級飯店卻只有八條網路線,手機也不通,只能靠有線電話聯繫;成年女性臉、頭、手皆包裹黑布;每個人的辦公室桌上一定放著一個糖罐,把糖當零食吃。還有,伊朗人不吃豬肉、不喝酒,只喝紅茶,讓愛喝啤酒的他有點難過。
從塞車陣中悟出龐大商機
另一方面,簡江陵也發覺,伊朗市區塞車情況相當嚴重,嚴重到他根本不敢到市區閒逛,只能躲在飯店裡。不過,看到伊朗的大塞車,他的內心卻無比的興奮,因為,他從車陣長龍中,看到了伊朗汽車工業帶來的誘人商機。簡江陵如數家珍地說,伊朗可說是中東汽車製造中心,每年組裝車輛逾一百萬輛,因此對汽車零配件需求龐大。
過去以工業油封為主力的茂順,以外銷歐美國家為主,但隨著工業油封市場逐漸飽和,加上大陸市場削價競爭,讓茂順在經營上面臨瓶頸。而未來在簡江陵的擘畫下,主力市場將由過去的歐美國家,轉移至中東、中南美洲、東南亞、金磚四國等以往甚少耕耘的新興市場國家。
投資以穩健踏實為原則的茂順,在新市場的發展策略是,像伊朗廠一樣,先由小投資著手,待時機成熟,並找到對的人之後,便在海外各國設立加工廠。然而,先決條件是合作夥伴要通過茂順長達二、三年的考驗,從經銷商開始做起,逐步培養互信與默契。簡江陵笑著說:「這樣的模式,速度雖然比較慢,但出問題的機率將會大大地降低。」
茂順油封
董事長:石正復
總經理:簡江陵
資本額:新台幣7.22億元
主要業務:油封、密封件及防塵套
海外廠:伊朗廠(持股50%)、昆山廠(持股100%)
近3年EPS:2005年 2.55元、2004年 4.33元、2003年 3.70元