近來高雄有兩位傳奇人物，都只有三十出頭，都靠自己掙得人生第一個一億元。其中鄭銀瑞，接下家傳老店，十年內業績放大二十倍；鄭立鍵，則在三年內，從路邊攤老闆進級為年營業額逾二億元的咖啡連鎖店老闆，巧的是，他們是兄弟！
十二月三十一日，正是各公司盤點結算的日子；這天，三十四歲的鄭銀瑞一路由台中南下，遍訪了台南、高雄、屏東，全台二十二家富山檀香的連鎖量販店，他可不是老闆派去查帳，因為這二十二家店都是他的。
結算結果，富山檀香二○○四年營業額近七億元，為集團營運創下新紀錄。
其實鄭銀瑞令人稱奇的，不僅是他才三十四歲，就已經是位營收上億元的集團老闆，更因為富山賣的只是金紙、香以及各類宗教用品，是再傳統不過，甚至是許多年輕人嗤之以鼻的行業，而鄭銀瑞卻能點石成金，十年前不過年營收三百多萬元，如今足足擴大了二十倍。儘管許多同業酸葡萄地說，「這還不是他父親留下的根基！」但所謂的富山奇蹟，確實是他締造的。
三十多年前，當時的富山，仍是坐落在高雄縣鳳山某個菜市場內的小店鋪，十坪大的透天厝，樓下是店面，樓上則是住家，鄭銀瑞的父親憑著童叟無欺的口碑，在鳳山一帶打響名號。直到鄭銀瑞退伍預備接棒的民國八○年代，富山已是月收三、四十萬元的金店面。
一九九二年，鄭銀瑞子承父業。由於自小就討厭居家和生意混在一塊，因此接棒的第一步，鄭銀瑞就急於想把店面和住家切割開來。平時愛逛便利超商和量販店的他，原本就佩服能在高店租下持續生存，一一擊垮「柑仔店」的連鎖通路，於是觸發了鄭銀瑞以連鎖店經營傳統金香鋪的想法。
鄭銀瑞：做生意的料／量販式改變金香鋪的命運
鄭銀瑞說，當富山第一家占地百坪的店面開張時，惹來許多閒言閒語，有老同業還語帶諷刺地勸他回頭是岸，「少年唉，我賣香賣了幾十年了，保證你用這麼大的店面來經營，一定倒啦！」在富山急速成長的黃金十年中，諸如「鄭家富不過第二代啦」、「富山因存貨太多而倒帳瀕臨倒閉」的傳言，從來不曾間斷。
問起鄭銀瑞如何在短短的十年內寫下高速成長的天文數字，鄭銀瑞語帶靦腆地說，「應該是生意囝仔遺傳的本事吧！我只不過比別人更了解這項行業的特性，再結合連鎖通路優勢，採取一貫化的作業方式壓低成本，再加點創意和包裝而已！」
正如鄭銀瑞所言，金香鋪雖然是傳統產業，但越是夕陽的行業，就越有空間和時間去嘗試新的經營方法。加上台灣的宗教活動盛行，一年包含紙錢、香、供桌及各式宗教用品，就有二百多億元的市場，富山市占率不過三％，成長空間還很大。
十年來，鄭銀瑞掌握了便利商店據點遍布、方便的特色，再融入量販店產品系統化、量販、量購的價格優勢，兩相加持下，成了擊敗眾家老字號的武林高手。
走進富山的各大量販通路，產品多達三千多項，一應俱全，一目了然的系統化包裝、文字說明，開架式的擺設、市價八折的量販價，也不得不讓論斤秤兩、價格自由心證的個體戶知難而退。
再者，富山從上游的檀香進口、磨粉；中游的配料，以至於下游的批發、零售，全部一手包，大大降低成本。
「我們絕對不會笨到把店開在富山附近，因為太難跟他競爭了！」一位經營金香鋪數十年的林老闆如是說。但被弟弟喻為野心家的鄭銀瑞卻不可能就此滿足。
結束了二○○四風光的一年，二○○五年第一天是富山第二個黃金十年的開始，鄭銀瑞看到未來的展望，也看到未來的危機。他意識到未來年輕人對宗教產品的需求勢必降低，因此新年度第一天上班，他立刻與幕僚商議著如何將傳統的宗教產品結合時興的裝潢、品味的生活，創造附加價值，一刻也不得閒。
鄭立鍵：路邊攤起家／金礦咖啡三年營收成長二億
二○○四年的最後一天，當大多數的年輕人都趕著跨年狂歡時，鄭立鍵卻趕著進辦公室，和忙著結算的員工們一起加班。
「五、四、三、二、一！」當電視上傳來台北一○一大樓璀璨的煙火秀時，鄭立鍵也和員工們在辦公室雀躍高呼，只不過，除了新年快樂，鄭立鍵多了份喜悅，畢竟他所開設的六家金礦咖啡，二○○四年的營業額合計超過二億元，創下新紀錄。
雖然沒有哥哥十年內將富山檀香擴大二十倍的神話，但金礦成立三年來，營收從零到二億，成為南部地區家喻戶曉的咖啡連鎖店，卻都是鄭立鍵的心血。
鄭立鍵說，自己其實不愛念書，高中時，功課實在太差了，被留級，為了逃避家人的指責，情非得已地接受了家人的安排，到澳洲留學。不過在澳洲的三年，卻讓他體驗不少，回國後，當時哥哥正式接下父親金香鋪的事業，鄭立鍵在父兄的安排下，由基層做起，在富山的陽明店擔任店長並負責送貨。
店長當了一年多，鄭立鍵很想自己創業，但父親那時認為他還不到自立門戶的火候，也沒出資贊助，於是他僅憑著手邊的十萬元，加上向朋友借來的二十萬元，在富山陽明店的騎樓下賣起了咖啡，一邊當店長一邊賣咖啡。
談起賣咖啡的緣起，鄭立鍵只是淡淡地說，「當時我看到一般的咖啡連鎖店，賣杯咖啡動輒要上百元，我認為如果在成本容許的範圍內，賣平價咖啡，應該很賺！」
於是鄭立鍵的第一個咖啡攤│咖啡語，就以外帶一杯三十五元的破底價展開他的處女秀，沒想到無心插柳，竟一炮而紅。
不過咖啡攤作沒多久，鄭立鍵察覺有人偷偷在複製，○一年，他改變戰略，頂下一家蛋糕店，決定將咖啡和烘焙蛋糕結合在一起，將產品橫向整合、將顧客的來源橫向擴散，也將這家咖啡烘焙的複合店，取名為金礦。
由於跨入一個全新的領域，加上成本遠比先前的咖啡攤高，成立之初金礦幾乎每個月淨賠十萬元，此時，父親也金援，讓他開了第二、三家分店。果然在經濟規模的效應下，單位成本有效控制，金礦開始轉虧為盈。
「我的金礦多以外帶為主，盡量少做客座，在攤位上擺座椅，只是利用少數的客人來作樣本，吸引更多的客人。」鄭立鍵頭頭是道地暢談他的生意經。
問他這麼多的生意經師承何處？「我哥哥是我師父！」鄭立鍵不假思索地說，他們父子三人常在家裡交換生意經，而他九成五的經營理念則來自於哥哥。
「虎兄無犬弟，他們兄弟倆各有千秋，是天生的生意底子！」常年與鄭家兩兄弟接觸的富山檀香副總經理郭明進有感而發地說。
雖然鄭銀瑞認為弟弟企圖心不夠，而鄭立鍵有時也覺得哥哥衝得太快，但就像鄭立鍵所言，「哥哥有衝勁，是野心家，而我有創意是理論家！」無論如何，這對龍兄虎弟確實是個傳奇，畢竟，又有誰能像他們才三十歲，就可以靠自己掙得人生的第一個一億元呢？（本期轉載自今周刊420期）
