還在逐一拜訪客戶嗎？人際網絡的建立不再是單兵作戰，而是有系統的組織戰。
想成功就要複製他人的祕訣，日常生活中的同學會或社團組織，
也可以讓你的交情學一步到位。
吃完飯後，移師到彭鈺明家中詳談辦同學會的細節，當他拿出泛黃的畢業紀念冊，大夥翻著聊著當年誰的成績好，誰又喜歡過隔壁班的女孩，時空彷彿回到三十四年前，赤腳上學、打彈珠、甩紙牌、射橡皮筋、在學校嬉戲的場景。
這時張森鴻提議，「就按排路隊上學的路線，來聯絡同學吧。」家住公館國小附近的彭鈺明在地方一向熱心公益，他被推舉擔任這群民國四十九年畢業，公館國小第十六屆畢業校友的「超級尋人任務」，時間只有半個多月，目標是將該屆六班三百多位畢業同學找齊。
憑著同學會組織
張森鴻順利踏入政壇
同學會當天，彭鈺明情商借用國小附近的一處蠶絲改良場宿舍，還製作《四郎與真平》的武俠漫畫背景當看板，讓大夥一同憶當年。這場同學會有二二○位參加，也打破公館國小歷屆紀錄，「有人遠從加拿大回來，有的遠嫁到挪威聯絡不上，還有二十二位同學去世。」彭鈺明興奮地說，「我們從中午開到隔天天亮，每個人彷彿都有說不完的話。」
有了一次成功的同學會經驗，恰巧張森鴻有意角逐苗栗第十三屆縣議員，眼看選舉迫在眉睫，彭鈺明心想，不如就動員同學會的力量來幫張森鴻輔選。於是在選前兩天，他不僅向同學散發傳單，拜託同學向選區的親朋好友拉票，甚至動員六十多位同學出動車隊幫忙掃街拜票。開票結果，張森鴻意外以第一高票當選苗栗縣議員，彭鈺明笑說：「我們用老鼠會的方式動員，沒料到竟然高票當選。」
「首次參選，就憑著同學們的一股熱忱，讓我嘗到勝選的滋味。」一場同學會改變了張森鴻的人生，選前短短兩天，他以黑馬之姿躥起，連當年苗栗縣長何智輝準備送給呼聲較高的候選人禮品名單中，都沒有張森鴻的名字。
現代人生活忙碌，對於參與同學聚會更是冷漠，同窗碰面機會多半在同學的大婚之日，不過短短一個多小時的喜宴，能夠同桌寒喧三兩句，已屬難能可貴，更別說想有任何的情感互動與成長交集；但綜觀政商業界，很多都是同學相互提攜的案例，這也說明了求學過程所凝聚的情感，最無利益色彩，也最為純真。
友情延至身後事
施舜晟罹難 同學協力治喪
今年六月，有一則相當轟動的新聞，台大戲劇系講師施舜晟為了救溺水學生，自己卻溺水而死，當遺體送到台北第二殯儀館時，施舜晟大學時代的文化影劇系同學一一趕抵現場，治喪委員會很快就組成，雖然膝下沒有一子半女，也與前妻分手，但他的喪事卻在同學與台大校方的聯手辦理下，哀榮倍至。
施舜晟密切往來的同班同學中，幾乎都是沒有子女的，這些頂客族的同班同學過去混在一起時，幾乎無話不談，每每酒酣耳熱後，總是毫無忌諱地提到每個人的膝下猶虛，未來身後事將由同班同學組成治喪委員會辦理。這些話語言猶在耳，豈料施舜晟的喪事就成了這群今年剛滿不惑之齡的同學們第一個處理的喪事。
在喪禮現場，同學們哀淒地挽著施媽媽，頻頻安慰白髮人。在料理後事的同時，同學們發現施舜晟家裡環境並不理想，事親至孝的施舜晟在過世前，特別幫母親訂購一棟新屋，正開始付貸款，卻已天人永隔，母親生活立刻陷入困境。
同學們把施媽媽當作自己的母親，為她紓解眼前生活的困境，於是找了二十位捐贈者，每人各出一萬二台幣，先安頓好施媽媽。同時，積極為施舜晟申請撫恤，以便支付房屋貸款。
施舜晟意外身亡的故事，正是交情學的最佳典例，這些交情不僅能解生前的燃眉之急，更延續到他身後，讓晚年痛失愛子的施媽媽有所依靠，雖然黑髮人已遠，卻有一群同學繼續代行孝道。這交情的深厚真說得上是生死與共，至老不渝。
參與社區管理委員會
黃怡翔靠鄰居打響專業名聲
除了同學會之外，在日常生活中許多的社團組織，都是建立交情的場所，可惜都被一般人忽視。心理醫師黃怡翔選擇參與社區管理委員會，也因此和左右鄰居建立了深厚友誼，「誰說醫師不需要交情，那客戶如何源源不絕？」黃怡翔認為專業還是最重要的，但朋友交情卻像是輔助器，讓事業發展更為順遂，他服務社區的精神，博得了鄰居的好評，無形中也打響了自己的專業名聲。
至於時下最流行的EMBA班，已成為政商界最熱門的「交情基地」，身兼太極影音董事長及鹿橋出版社老闆娘的黃寶雲，朋友遍佈出版界、電影界，連廣達董事長林百里也是太極的董事。黃寶雲交遊廣闊，關鍵之一也是考取了政大EMBA班，除了進修專業，結交朋友外，加上自身深厚的藝術涵養，讓黃寶雲贏得許多科技業老闆的信任，不僅投資她，更投資太極影音。
不論是同學會、讀書會、社區發展委員會，甚至同鄉會，都存在著人與人互動的密切關係，也同時存在你我身邊，關鍵只在於是否願意積極參與。
組織交情的途徑，除了感情深厚的同學會外，還有一些協會或社團聯誼，若能用心經營，也會產生商機的意外之效。加入中華保險與理財規劃協會，並擔任秘書長的鄭展發，曾被朋友笑是在浪費時間，但經過他三個月的辛苦耕耘，原本不到一百人的會員，暴增到一八○○多人，「我等於結交了一八○○位朋友」，鄭展發從此體認到組織交情的重要。
經營保險理財協會
鄭展發搏交情帶來商機
二○○一年世貿會館舉辦的保險精英大會，是鄭展發搏交情的經典之作。當時，新加坡保險協會被安排到一處偏僻角落，一整天招不到半個人，代表們晚上回到飯店抱頭痛哭；隔天，鄭展發注意到他們神色落寞，主動上前詢問，得知詳情後未等對方回答，西裝一脫捲起袖口，就在會場幫忙發DM(廣告傳單)，後來閒聊才知道他們是保險精英大會新加坡分會理事。
晚上鄭展發還私自掏腰包，租來一輛九人座的客車，載他們去市政府前的「北平都一處」餐廳小聚，當天八月八日正是新加坡國慶前夕，他們叫了許多啤酒，在台北大肆慶祝。晚飯後，又續攤殺到烏來洗溫泉，讓這些新加坡代表深深感受到台灣濃厚的人情味。
今年的八月八日，鄭展發和老友張國全約在國賓飯店聚餐。張國全正是三年前保險精英大會新加坡分會來台的代表之一，如今他已是國際級的理財規畫師，基於感激三年前鄭展發伸出援手幫助他們度過難關，也是對鄭的充分信任，張國全決定將日後巡迴大陸演講的行程，由鄭展發來擔任經紀人。一次勇敢地伸出援手，加上細心的招待，鄭展發為自己帶來無限商機。
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