除了青島啤酒、全聚德烤鴨、同仁堂外，中國其它品牌也要陸續進入台灣市場了。身為中國第三大家電、資訊集團的ＴＣＬ，今年要在台灣賣冷氣、賣手機，還要下訂單買筆記型電腦。ＴＣＬ的筆記型電腦訂單，值得台灣代工廠正視嗎？
TCL在中國大陸市場的地位，是家電第二大、手機第二大、桌上型電腦第五大品牌的企業集團。在中國二○○四年電子信息一百強排行榜裡，TCL以三八二億元人民幣（約合新台幣一千五百億元）的營收規模位列第三，僅次於海爾集團與聯想集團。
就在台北國際電腦展第二天的六月二日，TCL掌門人——集團總裁李東升，正在廣東大舉招兵買馬，宣誓今年要新募二千二百位國際精英。李東升說，他最青睞具備海外管理經驗的台灣、香港人才。
一級幹部楊偉強來台打探商情，集團總裁李東升隔海放話招攬台籍幹部。短短不到十年，TCL從廣東一隅的惠州，一躍而成為與法國湯姆遜（Thomson）、阿爾卡特（Alcatel）策略聯盟的中國大企業，崛起速度就如中國經濟成長率般驚人。
合金文化／累積失誤成就勝利
四月二十八日，東森購物頻道開始推出TCL冷氣機，一台冷氣新台幣九千九百元，遠低於市場三分之一價格促銷，是中國品牌冷氣機首度進軍台灣叩門。英華達行銷協理李忠義記得，二○○○年，是他第一次到廣東與TCL負責手機事業部的萬明堅總經理會面，商討手機代工。
從廣東深圳到惠州，沒有鐵路與平坦的公路，只能包計程車一路顛簸來到TCL在惠州的破舊廠房。惠州就像典型的中國農村，但這個四年前沒有鐵路抵達的小地方，卻在短短四年孕育出中國第二大品牌的手機事業。
家電是TCL崛起的強項；手機是TCL再成長的動力；電腦則是TCL從家電公司橫向跨到資訊科技（IT）領域的重大戰役。九八年，家電事業正快速成長的TCL，決心跨入電腦領域。而從家電跨行到電腦，接下兵符的正是楊偉強，他當年三十一歲。TCL也從九八年的零業績，到○三年占全中國第五大桌上型電腦品牌（見表）；楊偉強說：「因為TCL的合金文化，鼓勵創新、允許錯誤，因此能累積失誤而成就勝利。」
楊偉強口中的合金文化，就是TCL的移民文化。崛起於廣東惠州的TCL，公司有八五％的比率非廣東人，而外籍人士占一八％。楊偉強表示，合金能彌補單一金屬的弱點，因此TCL十分重視不同地區人才帶來的貢獻。年輕的楊偉強，具備敢衝、敢賭的特性，他在中國率先推出英特爾的P4平台，他敢砍價錢，是中國電腦價格大眾化的重要推手。
利用優勢／自信設計比台灣好
與TCL同期，從家電跨入電腦產業的中國公司，還包括海爾、海信等公司。楊偉強說，TCL是惟一生存下來的，讓大家從懷疑的問號到驚嘆號來看TCL。從家電跨入電腦產業，TCL最擅長利用的優勢，除了價格就是外觀設計。楊偉強說，就像是買手機，消費者不會問裡頭是用德儀的平台還是英特爾的平台，看的是外觀設計與使用方不方便。他甚至很有信心的說：「TCL產品的工業設計，我相信已經比台灣廠商還要好。」
這次，楊偉強來台的主要目的，就是尋求筆記型電腦的代工夥伴。從一線的廣達、仁寶，到二線的志合等廠商，都是TCL可能的合作夥伴。今年，中國大陸筆記型電腦市場規模估計有一八○萬台，在全球四千七百餘萬台裡頭只占將近四％，意味著未來成長空間相當可觀。也因此，近兩、三年美日台廠商大舉進軍中國大陸，點燃了筆記型電腦市場戰火。
美日台品牌廠商挾著歐美市場經營經驗前進大陸，讓僅僅立足大陸市場的當地本土品牌備受衝擊；大陸筆記型電腦前十大品牌排行榜中，聯想、方正和同方在今年第一季分別位居第一、第八和第十名，市場占有率比去年第四季下降○．七到一個百分點不等。但楊偉強說：「這不是因為外商強，而是我們還太弱，只要假以時日，大陸品牌會強起來的。」
在台灣代工廠印象裡，TCL對經營筆記型電腦「很沒概念」，一位多次跟TCL人員洽談代工訂單的台灣筆記型電腦廠商主管說：「他們（TCL）連自己要什麼產品都不知道，完全沒sense（概念），叫我們怎麼跟他們合作？」對於台灣廠商這般心聲，楊偉強說：「那是因為以前出面談的都是控股公司的人，現在不一樣了，我會親自出來。」「如果我們都不懂，怎麼可能在六年內衝上領先群？」楊偉強這樣說。
代工廠抓住對的客戶，就等於為未來的獲利得到保證。TCL現在雖然在桌上型電腦站穩腳步，今年出貨量預估突破一百萬台，但在筆記型電腦幾乎從零開始。而TCL的筆記型電腦，是否有機會像六年前跨入桌上型電腦時，在短時間內衝上品牌領先群？台灣的代工廠商現在正要開始評估，楊偉強是不是值得投資的潛在大客戶。（本文轉載自390期今周刊）
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