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揮桿、推桿得宜深諳「小白球」經營學 P.102

揮桿、推桿得宜深諳「小白球」經營學 P.102

上海商銀總經理陳逸平兩年前想申請退休,老闆榮氏家族力勸他留下,為上海銀的體質改造繼續努力。因為榮老闆深知,要把六%的逾放比迅速壓低,還要讓公司賺錢,只有陳逸平才做得到……。

「 介意我抽根菸嗎?」 訪談開始半小時後,陳逸平難忍手上無菸的感覺,在偌大又明亮的會客室裡點了根菸,滿足地抽了幾口,然後以自信而和緩的語氣說:「 二○○四年起,上海商銀的獲利將會明顯拉升,過去兩年的改造已經接近完成!」

淨值四百三十億元,股本只有一百四十三億元的上海銀,每股淨值高達三十元,但是目前在未上市盤的交易行情卻只有二十元出頭,市價明顯低於每股淨值。股價衝不上來,是因為○三年每股稅前盈利估計只有二.一元,提存前獲利約與前一年相當;獲利不夠亮麗,是因為處理了三十五億元不良資產,加上提存準備,壓低了獲利水準。

不過,逾放比已從本土金融風暴後的六%,在○三年底降至二.三%,陳逸平估計,以上海銀目前貸放餘額一千九百億元估計,新年度提存比率大概一.五%已經足夠,加上不良資產處分已近尾聲,轉投資的香港上海商銀獲利從○三年下半年也開始大幅好轉,因此,他樂觀地說,上海銀的獲利即將回復上揚趨勢。


人緣佳 凡事力求皆大歡喜 

六十三歲的陳逸平,一九六六年十一月底進入上海銀服務,到二○○二年底剛好滿三十七年。當時,上海銀在台灣剛復業,家世不錯的陳逸平即進入上海銀外匯部門,從最基層的辦事員做起。與一般衣著光鮮、口若懸河的銀行家不同,掛著眼鏡的陳逸平講話平實,數字記不住馬上問祕書,平常待人毫無架子。因為菸癮大,屬下常常會被這位總經理客氣地問:「 我可以抽菸嗎?」

在員工的心目中,這位從基層幹起的總經理是位好好先生,凡事都力求﹁皆大歡喜﹂,人人不受委屈,有員工打趣說:﹁如果可以票選總經理的話,他可能永遠不會退休。﹂由此可見,他確實是位人緣奇佳的總經理。

但是,也有人戲稱他是﹁運氣最差﹂的總經理,因為他在本土金融風暴後上任,接掌總經理第一年稅後純益是三十三.六億元,之後為了打呆帳,獲利一路探底,○二年減到谷底只有八.二三億元。一位行員替陳逸平抱不平地說,總經理每天為了打逾放傷透腦筋,因為既要維持公司連續三十八年年年賺錢的紀錄,又要壓低逾放,這兩年為了公司的改造,他真的老了好多。


懂授權 只看目標導向   

上海銀董事長榮鴻慶長居香港,台灣業務全部交由陳逸平負責。陳逸平說,很少見到老闆,不過因榮鴻慶在香港人面廣、朋友多,過去香港上海銀在當地是前五大,現在也在前十名之列,因此,偶爾會拿香港經驗和台灣做比較,勉勵大家做得更好。

榮鴻慶完全信任他,他也同樣充分授權員工,尊重各主管專業,只看目標導向,不會死盯過程。三年前,為了衝刺上海銀消費金融業務,在執行副總鄭家驊的推薦下,請來原任職荷蘭銀行、已壯年退休的葉逢生出任個人金融事業部主管;兩人從完全不認識,在彼此試探八個多月後,陳逸平放手讓葉逢生全力衝刺消費金融的業務。

從外商銀行空降到有八十八年歷史的老銀行,葉逢生工作初期遭到相當阻力,但是陳逸平全力相挺,耐心化解老行員的不安,才讓消金業務能夠順利推動,如今上海銀信用卡達到七十六萬張。不僅如此,因為放手讓葉逢生引進新觀念,上海銀與連鎖通路商頂好 Wellcome 合作的聯名卡 keycard,短短兩個多禮拜,發卡量即突破二萬張;且個人貸款總額兩年成長一百八十億元,個人貸款逾放卻從五.二%降至一.八%。

除了全面推動消金外,上海銀組織也做了大幅調整。不過,在上海銀工作十一年的個人金融事業部襄理魏趨文說:﹁上海銀的任何改革都以照顧員工為前提,總經理更是愛護我們,在組織調整過程中,沒有裁掉任何員工。﹂

脾氣好 打小白球更高桿

脾氣好的陳逸平,在球場上可是當仁不讓的高手。年輕時是台大網球校隊,如今則是高爾夫球強將,在金融界高層老闆中,陳逸平的球技據說可與辜濂松媲美。一位行員形容,他處理事情就像打高爾夫球一樣,打得很精準,每一桿出力不多不少,剛好打到洞前,然後輕輕一推就可進洞;不過,有時因為太講究平衡圓滿,瞻前顧後,速度稍嫌遲緩了些。

值得一提的是,陳逸平雖然在金融界三十七年,但他的三個孩子沒有一位進入金融界。老大陳思文是醫學工程博士,現為長庚大學教授;大女兒陳思倩學音樂,專攻長笛;小女兒陳思婷則在取得加拿大安大略藝術學院學士後,現任職於美國迪士尼公司 3D 動畫部門。更有趣的是,陳逸平的太太喜歡藝術,媳婦周瓊薇是音樂博士,回到充滿藝術氣息的家裡,陳逸平的金融專業可說是毫無用武之地。

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