中國定下二○○八年北京奧運全國要達到三千萬戶數位電視用戶的政策，生意嗅覺敏銳的廖世溢嗅出其中商機。在占盡與中國官方子公司合作的地利、人和下，得益已經遙遙領先同業。
十四年後，一家位於桃園楊梅、資本額僅僅只有二‧一億元台幣，原本只生產端子、散熱元件等電子零件的小企業｜｜得益電訊，也編織和頂新當年一樣的中國夢；這個夢想，則是植基在大陸即將開跑的數位電視之上。
嗅覺敏銳 搶食數位電視商機
得益電訊董事長廖世溢，曾是台灣空軍飛行員，不過考量軍中發展有限，廖世溢在一九八一年自空軍退役下來，轉往一家日商電子零件貿易公司當業務員。退役後即有自行創業念頭的廖世溢，用心和客戶打交道，也潛心研究電子零件的特性，他發現，只要能突破開模的技術，端子、連接器的利潤好得嚇人。
一九八四年，準備充分的廖世溢和幾個朋友一起創立了得益電訊，開始生產端子、連接器等零組件，同時也找到了生產模具的配合廠商，開發出成本只要日商四分之一的端子，用低於日商價格二五％的價格出售，等於是賣一顆賺一顆。電子業開始起飛的八○年代，得益的資本迅速累積，後來又陸續投入電腦散熱模組、DVD Player 等電子產品的製造銷售。
三年前，廖世溢在美國結識了隸屬中國信息產業部的中國電子信息產業集團公司︵簡稱中國電子，旗下擁有中軟股份、深圳桑達、廈新電子等上市公司︶的官方代表吳愛平，吳愛平告訴廖世溢，中國廣電總局即將制定數位電視發展時程表，生意嗅覺敏銳的廖世溢馬上嗅出其中的商機。
為了搶食這塊誘人的市場大餅， 廖世溢出資組了一批機頂盒︵ Set-Top-Box ︶晶片組與軟體的研發團隊； 同時赴美購併一家在美國那斯達克 OTCBB 掛牌的公司， 將其改名為 Cirmaker Technology，再由 Cirmaker Technology 控股得益， 與中國電子旗下的埃迪恩電信建立了策略聯盟的合作關係，並合資成立VECAST 公司，負責機頂盒晶片組與關鍵軟體的研發。
壓低成本 快速搶占市場
去年開始，中國大陸各地果然如火如荼展開數位電視平台的建置，上海、四川、廣東、河北等地的有線數位電視陸續開台。由於事先掌握了情報，得益得以領先其他廠商開發完成適合大陸市場的機頂盒，且因本身擁有關鍵軟體｜｜條件接取︵ Conditional Access，簡稱 CA ︶的開發技術， 不必繳交數十萬到上百萬美元的授權費，以及每台機頂盒二‧五至八美元不等的權利金，配合節省零組件數量的嶄新設計，每台售價僅五百元人民幣，硬是比其他競爭對手便宜一半以上。
由於有超低價的產品作為後盾，廖世溢也定下了﹁跑馬圈地﹂以及﹁快速衝量﹂的營運策略，透過出資幫河北保定有線電視台建立一套數位電視頭端設備，取得獨占機頂盒的銷售大餅權利，而未來保定電視台所推出的付費頻道，得益也可抽取二五％的收益。
去年底，得益與埃迪恩電信簽定五二○萬台、二億美元的機頂盒合約，並由埃迪恩電信的子公司中電通數字電視負責平台的建置；未來得益將以此模式開拓河北其他城市的數位電視市場，使得得益成為第一家，也是惟一一家已經在大陸數位電視攻占灘頭堡的台資企業。
中國定下了二○○八年北京奧運前，全國要達到三千萬戶數位電視用戶的政策目標，並以行政指導的方式，要求大陸各省市限期完成。今年正是中國發展數位電視的關鍵年，得益目前正和時間賽跑，透過提供整體解決方案給各地有線電視台，「能圈多少就多少」。
地利人和 掌握商機領先同業
廖世溢表示，許多外商與台商也極有興趣想要進來搶食這塊大餅，但卻不得其門而入，主要是因為他們都以自己的想法開發產品，添加了許多複雜而不必要的功能，再加上 CA 權利金的成本，使價格壓不下來；上海的有線數位電視雖然已經開播一年，但用戶數仍不多，就是因為一台機頂盒售價高達九五○元人民幣，老百姓無法接受所致。
時至今日，得益比別人早一步看到了中國大陸數位電視市場起飛的商機，而透過密集的市場調查，得知每台五百元人民幣是大陸民眾可以接受的價格，並且開發出機卡分離、內建電視節目表單、可平滑升級至 SDTV (標準畫質電視)、HDTV(高畫質電視)以及與世界六大 CA 系統相容等適應中國大陸特殊環境的機頂盒，同時力求簡化遙控器的操作，讓一般民眾很容易上手。
在 IT 產業中，一項新產品如何達到經濟規模，是能否快速占有市場的關鍵，因為達到規模後，可透過大量採購，迅速降低成本，形成其他競爭對手難以追趕的進入障礙；像國碁電子當年就是透過標到中華電信的 ADSL 數據機標案，迅速達到經濟規模，成就其成為全球最大 ADSL 數據機廠的地位。
「我希望三年內，得益成為中國最大的數位電視機頂盒製造商。」廖世溢充滿自信地說，藉由埃迪恩電信的機頂盒訂單練兵，得益已經跑在別人的前面。
