在產業外移聲浪高漲的今天，本土傳統產業生存空間愈來愈有限，甚至被認為要是不出走，幾乎活不下來。但日內將上櫃的宏大拉鍊，靠著本土的技術，不僅在全球拉鍊市場中， 建立了足以與業界龍頭日商 YKK 分庭抗禮的信譽，在日前上櫃前的公開申購作業中，三千張股票吸引了二萬八千多人申購，讓傳統產業上櫃出現難得一見的搶購盛況。
四人工廠起家
中南部有句台灣俚語是這麼講的，「天下第一憨，種甘蔗給會社磅」；四十年次的洪寶川，便是生長在這麼一個「做第一憨代誌」的屏東鄉下，由於家境的限制，高商畢業後，環境即迫使他選擇入伍。退伍後，洪寶川向親友借了一千元，即進入從事拉鍊生產的台塑關係企業育志工業，當起第一線的電鍍工。
雖然洪寶川剛進入育志是什麼都不懂的菜鳥，但憑著用心學、做好每一件主管交辦工作的信念，很快就獲得了主管的肯定。電鍍工做不到一個月，主管便要他負責資財管理，之後，他又奉命管理採購、委外託工、生產管理等工作。在這樣的訓練下，洪寶川在育志的四年時間中，不僅摸透了拉鍊產業，並學會了台塑企業全套的生產管理本領。
不過，在台塑企業中，學歷與升遷有著一套參考機制，洪寶川也清楚意識到，以自己的高商學歷，想在育志爬升到較高的職位，確實有先天上的限制。因此，洪寶川和同事張長義各向親友借了五十萬元，並找來自己的太太和妹妹幫忙；就這樣四個人在新莊租下了一間客廳式的工廠，開辦了小型拉鍊廠。
拉鍊雖是個小東西，但卻是許多產品上不可或缺的重要零件，市場需求量極大。洪寶川憑著專業和人脈，選擇生產拉鍊做創業的標的，雖有其利基，不過在宏大創立之前，台灣本土的拉鍊廠至少也有數百家以上，宏大不過是市場新鮮人，想在業界求生存並不容易。但洪寶川卻看出，當時本土拉鍊廠產製的拉鍊品質並不穩定，經常要來回拉個好幾次，才能接拉鍊給拉上，要不然就是會發生突然迸開的窘狀，因此洪寶川確信，只要品質能做得比別人好，宏大一定會有發展的空間。
基於要做就做得比別人好的理念，從第一條代工生產的拉鍊開始，洪寶川便把宏大的品質標竿設定在日商 YKK 的水準， 並透過一家著名的國際公證公司背書，逐漸在市場上建立起口碑與知名度。
企業再造 爭取豐田車用拉鍊訂單
從代工生產，到創立 MAX 品牌， 這些年來宏大在拉鍊市場上，一直採取穩紮穩打的策略；即使遇到有接大單的機會，洪寶川也會衡量工廠產能後，再做定奪。「絕不願因大單而影響到交期與品質」，洪寶川強調，在這種堅持下，宏大從四個人的小工廠，逐步發展成國內首屈一指的大廠，品質水準更是直追 YKK。
不過，和國內許多中小型傳統產業一樣，七○年代中期，由於台幣大幅升值、工資上漲等因素，宏大在確立市場地位的同時，台灣大環境的改變，嚴重衝擊到傳統產業的生存空間。
在多次實地到日本考察後，洪寶川決定在大環境日益惡化的同時，進行再投資。但所謂的投資，並不是產業外移，也不是盲目地擴充生產設備，而是請專業人士為員工進行再教育、再訓練；透過員工觀念上的轉變，全面提升競爭力。另一方面，洪寶川也積極引進國外先進的製程技術與設備，讓宏大由傳統拉鍊製造商，切入到彩色、防火、防水等高附加價值的商品。
前後約經過三年的再造，當洪寶川從逆境中殺出後，正好遇上日本豐田汽車因日幣大幅升值，不得不到海外建立原物料體系。在一般拉鍊市場中，用於汽車椅套上的拉鍊，可稱得上是難度最高的商品；洪寶川也自知，宏大經過三年的再造後，若能抓住豐田建立海外供應商的機會，有了豐田的認證，宏大要跨入其他商品的拉鍊市場，將是輕而易舉的事。
於是洪寶川傾全力投入， 最後獲得豐田汽車的採用，與昔日標竿 YKK 共同成為豐田車用拉鍊的供應商。也因為豐田汽車的採用，使得宏大後續切入高附加價值的拉鍊商品上，特別在開拓新市場上，更加得心應手。
每年維持兩成以上的毛利率
如今的宏大， 不僅與 YKK 各占豐田汽車五○％的車用拉鍊大餅，美國連鎖通路商 Target 去年更通知十五個國家、二十八家往來成衣廠商，指名採用宏大生產的 MAX 品牌拉鍊。 另外， 運動器材廠商包括銳跑( Reebok )、耐吉( Nike)、彪馬( Puma )，以及 Airway、Ricardio、Travelpro 等旅行箱廠商， 也透過 OEM、ODM 的方式，下單委託宏大生產。
對於宏大未來的發展，洪寶川表示，現階段宏大拉鍊無論在品質上、交期上、服務上，均具國際競爭力，因此在過去三年間，宏大拉鍊以一個傳統產業的姿態，單靠台灣的生產基地，便創造出平均二四％的毛利率，未來也將繼續保持二○％以上的毛利率；外界所謂傳統產業在台灣不具競爭力的說法，對宏大來講並不適用。
不過，基於許多成衣、皮包業均外移到大陸的事實，宏大也已著手規畫大陸投資事宜，待其他如拉鍊頭製造、電鍍、染色等周邊配合廠商能建立起完全的供應體系後，宏大也將執行崑山廠的投資計畫。至於台灣廠部分，洪寶川表示，今年宏大金屬拉鍊及其他高附加價值生產線均已就緒，將來宏大將以資本密集及技術密集取代勞力密集，而依過去宏大穩定成長的發展模式，他有信心繼續讓宏大拉鍊走紅國際舞台。
