談起國內網路卡等網路相關設備製造商，許多人的第一個聯想便是智邦與友訊。其實在網路卡業界，除了智邦與友訊外，即將掛牌上櫃的訊舟科技，近年來抱持著老二主義，緊咬著領先業者不放，不僅找到活路，近來更拜網路設備大廠訂單釋出，業績大幅成長，成了大環境不景氣中的少數獲益者。
國際行銷、兩岸分工
八十三、四年間，訊舟由代理銷售網路設備，見到了網路事業的發展前景，認為與其代理銷售別人的產品，不如自行投入研發生產，於是訊舟找來了曾任亞瑟科技副總經理的任冠生，成立網路事業研發部門，開始投入網路設備的研發，並於八十七年架設第一條 SMT 自動化生產線，正式由買賣業轉型為製造業。
由最初的買賣業變成製造商，八十七年訊舟科技轉型成功，雖然未能搶得國內網路卡相關產業製造商的機先，但因搭上網路夢幻列車，加上資本額與基期均不大，過去四、五年每年都保持三○％至五○％的速度迅速成長，並獲選為百大成長最快速的中堅企業之一。
雖然訊舟的轉型，讓公司轉虧轉盈，但面對友訊、智邦等兩大龍頭業者的競爭，要想找到生存發展的空間，仍有一定的難度。由於是做貿易起家，對市場極具敏銳的嗅覺，因此，訊舟早在投入相關產品生產的同時，便在歐、美等地成立子公司、建立銷售網絡，基於市場分工的原則，八十八年並在大陸東莞設立了生產據點。
在這種建立國際行銷據點、兩岸分工模式的戰略下，配合自有品牌與代工生產並重的策略，訊舟的營業額不僅由轉型前的五．四六億元成長至九．六八億元，近三年來每股稅後純益一．二一元、一．八八元、一．八八元的表現，透露出訊舟確實在網路設備產業中，成功地找到生存競爭利基。
毛利率不輸智邦、友訊
任冠生表示，訊舟能在友訊、智邦兩大龍頭的夾縫中竄出頭來，說穿了不過就是老二主義。以友訊、智邦的生產規模與知名度，訊舟確實難與之競爭，在思科等國際第一線大廠之外，訊舟以全球第二線的網路設備廠、電腦製造商為主要客層，仍能找到相當大的揮灑空間。
以大陸市場為例，友訊與聯想集團在當地成功塑造出第一品牌後，訊舟仍能以穩定的品質與具競爭力的商品，配合北京、上海為據點所建立的行銷網絡，與聯想集團打下不錯的合作關係，穩穩地坐上相關產品第二品牌的位置；而訊舟去年相關系列產品一五．八八％的毛利率，比起智邦、友訊也不遑多讓。
至於近來網路泡沫幻滅，包括思科等國際大廠都被迫走上裁員之路，訊舟如何在逆境中維繫生存利基呢？任冠生表示，思科等國際大廠面對網路泡沫的幻滅，不得不走上裁員瘦身之路，但基於成本考量下的市場競爭，必須加速釋出相關產品訂單，國內業者挾著生產成本與技術優勢，成為這些訂單的首選目標，反而是不景氣下的受益者。
任冠生表示，訊舟一、二月的營運實績與去年同期相較，分別成長了三四％及一○四％，而從目前接單、出貨的狀況推算，三月的業績也將較去年同期成長三○％、四○％以上，而全年成長目標，鎖定在五○％以上。為了配合未來市場需求， 現正積極擴產， 預計今年第三季後，台灣廠與東莞廠將由現有的各兩條 SMT生產線變成各三條生產線，屆時產能將進一步提升。
挑戰龍頭不再當老二
由買賣業轉型成為製造商，讓訊舟搭上了網路列車，老二主義更讓訊舟在夾縫中找到了生存發展的空間，不過，任冠生卻不甘永遠讓訊舟屈居老二，在上櫃之後，訊舟有再上一層樓的野心。
任冠生強調，受國內科技產業員工配股制度影響，訊舟過去在吸納人才上，比起已掛牌的同業，確實處於較為不利的地位，而上櫃之後，相信不僅在吸納人才的劣勢可獲改善，更容易爭取到國際其他大廠的訂單。
因此，上櫃後訊舟將積極加速發展腳步，不僅擴增生產線，今年在廣州、成都、英國也都將成立新的行銷據點。同時，為了進一步強化國內的知名度，特別在上櫃前成立了國內事業部，預計可將國內市場的市占率由現在的二％提升至一○％。
不過，任冠生也坦承，單從網路卡、集線器、交換器等網路設備產品著眼，訊舟要與友訊、智邦競爭並不容易，他也不認為這兩家龍頭業者會在策略上發生重大錯誤，讓其他業者有可乘之機，不過這並不意味兩大龍頭業者可穩居領先地位。
訊舟在網路卡等產品雖還是以老二主義自居，但在其他網路應用產品上，如網路電話闡道器、路由器等，卻展現出旺盛的企圖心。任冠生強調，這些網路應用產品，市場上仍未出現具絕對優勢的領導者；而相對於其他同業，訊舟因早已投入列印伺服器的研發生產，在軟、硬體整合上，具相對優勢，因此，訊舟有信心可透過這些應用產品超越同業，朝市場龍頭目標邁進。
