在台灣， 提起網路骨幹核心路由器，一般人會聯想到思科( Cisco )，對於思科的勁敵杜松( Juniper Networks )網路公司，熟悉的人實在不多，但在歷經網路泡沫化的淘汰賽後，現在的杜松不但身價水長船高，甚至有凌駕思科的趨勢。
杜松到底有多強？且讓數字來說話。今年五月之前，杜松的股價還在四、五十美元左右徘徊，下半年，股價一路飆漲，直到十月十六日，還創下了二四四‧五美元的歷史新高，這一個多月，由於適逢那斯達克的重挫，價位也回到了一百多美元。
M160 讓思科望而興嘆
反觀早已奠立路由器王國的思科，今年股價的最高點發生在三月，正是網路股一飛沖天的時刻，但比起杜松的高價，八十二美元的價位，實在是有點「小巫見大巫」，十一月三十日，又黯然寫下四五點一八美元的今年新低。
同樣吃的是路由器市場大餅，令人難以想像的是，年僅「五歲」的杜松，何能「以小搏大」，前年九月才推出第一款產品 M40，卻立刻從「老大哥」思科手中，搶下珍貴的市占率？
原來，杜松擁有祕密武器，便是專注在高階路由器的研發，特別是今年三月問世的尖端產品 M160，可以用一秒 10 gigabits 的速度連結光纖網路，堪稱當今世上最快、最無敵的產品，也是思科嚴重落後，只能甘拜下風之處。
擁有了超級無敵的產品，難怪杜松總部在十一月下旬，敢公開地告訴投資大眾：「杜松至少領先思科六到九個月，且讓我們沉浸在領先的喜悅當中。」面對敵陣此番「挑釁」性的放話，思科發言人也不得不出來信心喊話，表示：「同樣的產品，思科明年會問世，屆時，有信心奪回市場。」
只不過，企業大戰講求的就是「卡位」，誰能擠進第一，並強化既有優勢，就有可能續保領先。就算同樣的產品，思科真的在明年端出，但又能搶回多少市場？況且，向來以重視研發聞名的杜松，必定會繼續向前跑，讓思科沒有追趕的餘力。
光就今年的研發經費來看，杜松在第二季花了一千八百萬美元，到了第三季，迅速竄升至二千三百萬美元，展望未來，鐵定是上升的趨勢。
第三季營收成長三級跳
這些驚人的研發費用，自然也替杜松帶來豐厚的收入，主要產品 M40，及剛推出的新產品 M20，都能幫助客戶更快速地連接不同區域與網路，在未來各個單位、企業更需要建置高效能 IP 網路系統，市場胃納量只會越來越大。
更糟糕的是，杜松產品的價格雖較昂貴，但介面彈性與密度都十分良好，整體效能優異，不但可為通訊業者提供高頻寬的電路，又可簡化網路的容量規畫，及行政管理的工作，且進一步地還可與思科產品進行相容，在競爭優勢上，似乎又多了些利基。
從戴爾調查機構所發表的調查顯示，思科在今年的市占率，確實是節節退步，從第一季的八十．二％，退步到第二季的七五．四％，再退到第三季的六九％。
相較之下，杜松成長可期，第一季市占率不過一七．三％，第二季已上升到二二．四％，第三季再攀升至三○％，若再加入第三季整體路由器的三五％市場成長率，杜松在第三季的營收成長高達七八％，思科僅僅只有二三％。
如此「彼消我長」的市占率變化，也具體反映在杜松對未來的獲利評估。杜松財務長加尼在今年年中就表示，明年營收應該可以成長一倍，但就目前情況來看，成長一倍應算是合理且保守的估計。
因為前年第四季杜松的營收還只有三百八十萬美元，到了去年第四季，跳躍式地成長到四千五百萬美元，整整成長了近十二倍，未來，什麼事情都有可能發生。
杜松現有客戶包括 Cable Wireless、MCI WorldCom 與 Qwest 等， 前一陣子，贏得 Metromedia Fiber Network 的合約，帶來近一成的營收增長，除了北美為主要市場外，大陸、南韓、香港、日本，也都有杜松的客戶。
磨刀霍霍準備大舉攻台
站在思科的立場，危機的出現，另一個意涵就是表示轉機的時刻來臨。只是，危機能不能化為轉機，還有很多問題需要克服。首先，不少華爾街的分析師都認為，像思科如此龐大的公司，要像以前一樣，每年營收保有三○％到四○％的成長空間，彷彿是「不可能的任務」，除非公司一分為二，或是延伸出去，才有可能保持大幅成長。
其次，已轉戰電信設備的思科，如何在競爭激烈的電信市場中異軍突起，更攸關思科的「大未來」。 尤其是既有的幾家電信業者， 諸如： 北電( NortelNetworks )、朗訊( Lucent Technologies )等，耕耘此領域已久，短期內，想要有所取代並非易事。
另外，儘管思科在技術上與管理能力都相當優勢，但畢竟電信服務業是個截然不同的產業，當中潛藏多少 know-how，不是思科過去面對客戶使用的方法， 可以完全移植過來。
思科的下一步究竟會如何走，不但牽動著思科的事業王國，也決定了路由器市場未來的版圖變化。對台灣的一般民眾來說，也許了解杜松並不多，但積極擴張海外市場的杜松，正磨刀霍霍準備大舉進軍台灣。
杜松現在台雖有代理商，但也同時代理其他品牌，未能全力衝刺，今年三月底，杜松首度飄洋過海來到台灣，和媒體界展開「第一次的接觸」，不知是記者不識貨，還是杜松不懂得造勢，曝光率極低。此次，有備而來，動作頻頻，不但十二月初針對業者舉辦研討會，重頭細說杜松一系列產品，並將在年底創立台灣分公司，好以較具組織規模與資源的公司形態，搶攻台灣市場，不讓已成立台灣分公司多年的思科專美於前。
到時，一場硬仗開打，將是可以預見的戲碼。
.jpg_280x210.jpg)
.jpg_280x210.jpg)
