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好樂迪上櫃在即 錢櫃急起直追 P.86

好樂迪上櫃在即 錢櫃急起直追 P.86

2000-10-15 01:15

一九九八年好樂迪 KTV 剛辦理公開發行, 在休閒娛樂業中一馬當先規畫上櫃,當初主管機關一度質疑收入以現金為主的 KTV,是否有需要進入資本市場滿足其資金需求,使得上櫃之路生變,不過,好樂迪仍然在這些雜音中,通過上櫃審查,並預計十一月以其他類股正式上櫃。

好樂迪董事長盧燕賢十分低調,截至目前並沒有在媒體曝光過,家族經營建築業,從美國拿到電腦碩士回國的他喜歡動腦筋,大膽進軍娛樂市場,曾經讓父親不諒解,在只准成功、不能失敗的壓力下,盧燕賢全心投入,讓好樂迪在競爭激烈的 KTV 市場中,殺出一條血路, 舉凡電腦點歌、電腦評分、星座點歌、威利卡等 KTV 業界的創舉,都來自他的創意,像威利卡的有效會員已有二十八萬人。

好樂迪、錢櫃是國內兩大 KTV,也是消費者常常比較的對象。好樂迪的餐飲評價一直不如錢櫃,餐飲獲利只占總營收的三成,錢櫃則為五成。不過,好樂迪協理郭淑貞認為,錢櫃在酒類的銷售量相當好,反之好樂迪的消費群是較單純的學生族群,不會在酒和食物上花太多錢,好處就是比較不會有人因酒鬧事,也少了黑道、色情等糾葛。

副品牌 V-Mix 搶攻上班族


除了平價、清新,好樂迪給人的印象還有分店眾多。九八年時,好樂迪全省分店已有五十六家,但過去二年來卻只開出一家分,展店速度明顯減緩。郭淑貞解釋說,這兩年好樂迪一直在調整經營品質,把原先的加盟店股權逐漸買回,目前所有分店都已是直營店。而在調整的過程中,也關掉七到八家營運較差的店,另外找地方重開,因此表面看起來分店沒有什麼成長,檯面下改革動作頻頻。

另外,中長期國際化的規畫,亦是擴店減緩的一大原因。今年年底前,好樂迪將在香港和台灣推出副品牌 V-Mix,有別於好樂迪平實低消費的形象,V-Mix 是豪華巨型的 KTV,裝潢和規模更勝錢櫃,「不過我們只收和錢櫃差不多的價錢,甚至比他們便宜一點點。」郭淑貞笑著說。V-mix 想要搶錢櫃盤據已久的上班族市場, 不過設立一家 V-Mix 要三億元的成本,能否如好樂迪估計約四到五年即可完全回收,尚須觀察。

KTV 本業整頓好了後,好樂迪想往通路商的副業發展,準備在各據點販售音樂商品、好樂迪獅子標誌的各項產品,還有電腦遊戲。盧燕賢今年入主販售電腦書起家的松崗圖書資料公司,成為松崗的董事長,目標也是為了電腦軟體的代理。松崗目前資本額達一.九九億元,好樂迪已有一組人馬進駐,正在加速幫忙松崗辦理公開發行。

好樂迪原本還有兩個副業, 分別是 ABCD 音樂城和《好樂迪流行雜誌》。 ABCD音樂城因為盜版猖獗、MP3 盛行,在毛利率極低的情況下經營不善,已在去年賣給了玫瑰唱片,好樂迪損失了兩千多萬元。而《好樂迪流行雜誌》一直都在損益兩平邊緣,但是因為它主要的功能在幫助好樂迪適時曝光,維持形象,所以仍將長期經營,並且一直都在改良內容,希望成為更有影響力的媒體。

盧燕賢家族持股七成


好樂迪、錢櫃是 KTV 市場的兩大品牌。郭淑貞說,好樂迪和其他小型的 KTV 業者談合併已經談了好幾年,但因為經營理念、模式差距都太大,所以情況不樂觀。 加上 KTV 業有相當的進入門檻,也不太可能有大企業來轉投資,所以將來還是兩大龍頭的天下。郭淑貞說:「好樂迪也不會希望做到獨大。畢竟有錢櫃的競爭我們才有成長動力,要不然好樂迪就太寂寞了。」

明年好樂迪也要進軍中國大陸這塊兵家必爭之地,第一個據點是上海,其餘展店模式會是在各大城市一口氣齊頭並進,這樣的方式必須找當地的經營夥伴策略聯盟。在台灣本土評估還有十九個新據點可開分店,速度視情況而定,V-Mix 則會至少再開一到兩家。大陸一直是好樂迪的布局重點,有一批「先遣部隊」已經在上海待了一年,準備可說相當充分。

將來上櫃之後,投資人最關心的還是營收、獲利狀況,好樂迪保守估計明年會有四元以上的 EPS。股市反應如何尚難評斷,不過,盧燕賢和好樂迪員工們倒是相當樂觀,盧燕賢家族持股近七成,據說一張都沒有賣,員工持股流到市面上的也不多,他們都期待好樂迪能在電子股為主的台灣股市中,以良好的營收異軍突起,讓投資人多一種選擇。

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