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十三年的力新國際 從影像多媒體跨入通訊網路 P.88

十三年的力新國際 從影像多媒體跨入通訊網路 P.88

創立時間已經有十三個年頭的力新國際,十月十八日終於要以四十八元承銷價堂堂上櫃,該公司雖是力捷的子公司,卻是個頗為成功的內部創業例子。

力新的前身,是以影像處理及多媒體技術頗負盛名的普雷科技,在軟體領域裡,普雷的技術算是業界挺有名的,只不過該公司為了擴張,在民國八十二年涉入硬體反而失敗,因而被力捷集團收購,普雷的人才才慢慢成為力捷集團發展軟體的主要核心團隊。

民國八十六年,這個軟體團隊正式從力捷集團裡獨立出來,同時以「力新國際」命名,主要產品有影像、多媒體、通訊軟體及網路軟體的開發,並且針對電腦周邊例如印表機、數位相機、掃描器、多功能事務機等軟印體加以整合,在業務上,與已經上櫃的友立資訊頗為類似。

技術、客戶及通路都與友立不同


力新雖然聲稱與友立資訊的定位互補,可是從種種策略來看,與友立較勁的味道頗為濃厚。大致說來,友立的產品比較偏重圖畫影像,力新則較擅長文字影像,由於文字牽涉到「辨識」,在技術上比較困難,要處理的範圍也較多,所以力新的主要客戶,以企業辦公室以及蘇活族工作室為主,與友立主打的一般消費者有所差別。

因為針對的客戶不同,立新國際拓展的行銷通路也大大不一樣,該公司的市場行銷處副總黎偉權說,立新有八八%的營收來自於與硬體的搭售,「每年靠搭售撒出去的產品,已經超過六百萬套,而且對象分布世界各地,這遠比透過傳統通路,只能賣給自家人來得有效多;如果六百萬裡有一成是力新的忠誠使用者,就有六十萬套會從零售通路銷售出去。」

乍看之下,力新以「搭售為主、零售為輔」似乎找到了競爭利基,可是因為太過依賴掃描器的緣故,營運卻因前陣子掃描器市場的殺價競爭,而受到些微打擊。不過力捷集團的發言人譚仲民說,掃描器雖不似以往風光,但在網際網路的推動下,掃描器已經變成個人消費用品,每年仍有二五%的成長率,加上今年惠普帶頭穩定價格,不用再繼續廝殺下,廠商也開始慢慢獲利,「很多人已替掃描器產業宣判死刑,但是我們看法一直很樂觀。」

「更何況力新除了掃描器外,已經慢慢將主力放在多功能事務機、數位相機系列軟體,甚至設立網站預備於年底提供 ASP 業務」, 在多方面的業務發展下,也難怪力新有樂觀的本錢。

財務結構穩健 每年賺二元上下


力新雖然是力捷集團的子公司,可是母公司的持股只有七%,股票約二千五百張,不僅干預的事情少,在業務上的依賴也不高,所以甚至連力捷的競爭對手,也願意與力新作生意。力新的產品主要以外銷為主,其中以日本占所有營業額的近六成為大宗, 包括佳能、柯達、艾克發、愛普生、恩益禧及 JVC 等,都是力新的客戶。日本在影像、視訊上的技術,在國際早已經出了名,力新若沒有兩把刷子,也沒辦法獲得日本人的青睞。

從近幾年的財務報表來看,力新近年的獲利維持穩定的成長,每股稅後純益雖然仍不及友立四元左右的水準,但年年皆維持二元上下,也稱得上穩健。而且五億四千六百萬元的資本額中,有高達九五%是自有資本,手上的現金、短期投資部位都超過二億元,因此黎偉權笑稱:「因為我們的財務結構不錯,反而與銀行的關係不甚理想!」

因應網際網路的興起,今年七月一日,力新國際的內部另外成立了資本額五千萬元的「印新國際」,這家公司要在網路上,開發、設計與編輯、線上輸出相關的軟體,並以 B2B 的方式,針對企業提供相關的產品。

「在國外,有不少網站從事 photo sharing,只要上這些網站,一般人就可以自行編輯、處理影像;而力新所謂的企業,就是這些 photo sharing 網站。 」即使把戰場拉到網路,力新依舊選擇市場較明確的企業,與友立針對一般消費者而成立的艾美網,走法依然大不相同。

第三個在西安軟件園區設廠的台商


目前力新在美國、日本都有子公司,今年八月在德國的漢堡也成立了辦事處,只不過這些市場中,還是以大陸最有潛力,所以力新早已經計畫到大陸大戰一番。只是言猶在耳,計畫尚未付諸實行卻已經改變,黎偉權說,大陸的盜拷風氣實在太盛,早進去不見得賺,力新才因而延後大陸計畫,先讓當地的代理商衝刺看看。

大陸目前最普遍的是企業軟體,至於一般消費產品,只有實用性的翻譯軟體最受歡迎,黎偉權認為,要等到其他消費產品發展成熟,恐怕還要三、五年時間,未來為培養自己的軟體人才下,大陸在近年必定也會走向反仿冒,種種考慮下,力新才會將計畫延到明年第二季。

為了明年鋪路,去年力新在西安市成立了子公司。相較於沿海北京、上海、深圳等「高新科技園區」,在西安設點所需的成本,大概只有沿海的一半甚至五分之一,加上附近有十幾所大學,不僅人才充足,又不會有沿海挖角盛行的現象,從成本、人事的考量下,似乎比沿海還來得有利,因而當力新去年考慮進軍大陸設點時,西安才能在眾多地點中雀屏中選,成為繼英業達、凌群後,第三個在西安軟件園區設廠的台商。

「建教合作」是力新在大陸培養人才的主要方式,力新主動資助校方的研究計畫,在互惠關係下,校方也會主動推薦優秀學生進入力新工作,所以目前三十幾位研發工程師中,大部分都是應屆畢業生,「這群人都是白紙,不僅好訓練,對公司的忠誠度高,自然對力新也比較有保障。」

黎偉權不諱言,力新成立至今碰到的最大困難,在於「人才難尋」,因此提到政府考慮「開放大陸高科技來台」的建議,力新毫不考慮地表示「樂觀其成」;只不過競爭愈來愈國際化下,人才開放雖然能暫時舒緩人才荒,但將才人人缺,高薪挖角現象恐怕是企業主要面臨的第二波人事噩夢。

/小檔案/
力新國際小檔案

創立時間:1987 年 9 月

董事長:黃崇仁

總經理:王俊升

主要股東:力捷電腦、光華投資、力宇創投、中央投資、德宏創投

資本額:5 億 4600 萬元

公司人數:98 人

主要業務:影像、多媒體、通訊、網路等相關軟體開發,以及電腦周邊軟硬體應用整合

難得的是,台中市的區域計畫雖不盡完美,但相較新北市,亮點更多;整個規劃案更示範了,從地方到中央、從公民團體到承辦顧問公司「四贏」的局面。

 

歷經多次修正的最終版本,台中市把擴大都市計畫面積從七四一六公頃下修至四○三公頃;新增產業區從十二處降到四處;農地維護總量四萬八千公頃,高於農委會建議台中市應保留面積;另「違章工廠清理計畫」,五年內輔導農地工廠遷入產業園區,原農地回復農用,不配合者拆除。

 

這個相對不過度開發、保留合理農地,甚至農地工廠的處理進程都有時間表的版本,令人一新耳目。雖然這套計畫是按舊法制定,不能直接套用,但到《國土計畫法》正式實施,還有四年時間,「做了區域計畫,會比較容易上手,例如已經先指認出產業用地。」逢甲大學都市計畫與空間資訊學系教授賴美蓉說。

 

其實台中市區域計畫初始版本,在通過台中市區域計畫委員會送交中央營建署審查時,曾引發地方公民團體的多次抗爭,最後能「漂亮收場」,關鍵在於內政部營建署的態度。

 

台中市區域計畫初始版在進入審查初期,被委員和公民團體批評數字是東拼西湊,政大地政系教授戴秀雄舉例,「臺中市府一開始希望台中東勢做農業轉型、需用相關土地,但是卻連目前的產量、產業、運輸規劃、是否需要倉儲都搞不清楚,遑論新的土地需求。」他表示: 「這反映出地方政府層級的公務人員,還沒準備好做抽象、大尺度的區域及計畫。」

 

「相較之下,內政部一開始就開放公民參與。」一六年,中科污染搜查線秘書長徐宛鈴注意到台中市政府要解編幾千公頃的農地,當地公民團體極力反對。她強調「農地已經很少了還要解編,違章工廠又到處都是,應要謹慎評估。」然而當時台中市府區委會已準備通過計畫、送入中央審查。

 

公民團體立刻把戰場移到中央,原以為雙方將有一番攻防,沒想到內政部從第一次審查就主動開門,讓公民團體從頭參加到尾,這種史無前例的開明作風,讓各方的溝通有良性的開始。

 

產業用地劃定 從七千多公頃降成四百多

 

「區域計畫本身相當龐雜,我們不排斥更多民眾參與,因為區域計畫本身,地方的意見是核心。」林秉勳說,台中最後能將產業用地的劃定,從七千多公頃降到四百多公頃,正是經過多方討論,才使政策擬定時,上位者和地方「兩條平行線」,能形成部分共識。

 

不僅如此,內政部也聽取公民團體意見,事前提供會議資料、事後將會議影像、文字紀錄公開上網,增加透明度。

 

「公民團體剛開始和市府還是有磨合期,後來大家共同把事情做完。」審查委員之一的賴美蓉教授描述,一開始公民團體罵聲不斷、會打斷委員的話,但是後來也開始提出有建設性的建議,「互相學習,他們過程中也改變,有些民團提出的意見也不錯,委員也會肯定。」

 

當公民團體發聲、審查委員用專業意見加持被聆聽與接受,就讓整個台中市區域計畫開始有轉變的契機。

 

「一開始根本不知道他(台中市)怎麼算出要幾千公頃的產業用地,要逐步講清楚到底在哪幾個地點,甚至是優先盤點沒有高度運用的產業用地,這就是改善最多的,前後期比較非常明顯。」戴秀雄也讚許承接台中區域計畫的龍邑工程顧問公司,「第一次接這種案子,他們願意聽、願意學,也變成潤滑劑,整合意見回頭和市府談。」

 

「每一次開會都修一個新版本啊!」龍邑工程顧問公司的都市計畫技師吳重漢談到,前前後後修了不下十個版本。他坦承一開始壓力很大,很多的規畫、土地需求預測,被審查委員打槍後,要去重做評估,除了和市府溝通,也主動在會議後和公民團體討論、釋疑,「光是未登記工廠的『特定區』字眼,在不同法源都有不同意思,我就和他們解釋,逐漸取得雙方信任。」吳重漢說。

 

開放人民參與 化解公民團體阻力

 

至於台中市政府的態度,在賴美蓉看來,也有轉變。一開始,台中市府會議紀錄不太回應公民團體意見,導致很多爭議無法釋疑,到了第五次會議,在召委要求下,市府花了一段時間去整理、回應意見,中間一度暫停了兩個多月才再開會,接下來就比較順利。

 

「第八次專案小組市政府提了『未登記工廠清理計畫』,非常不容易,很少聽到民團會讚許政府單位,這個計畫有詳細步驟,對於高污染、低污染等如何處理都寫出,不但委員眼睛一亮,民團也認可市政府。」賴美蓉說。

 

台中

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台中市政府能積極回應,曾任營建署副署長的台中市政府秘書長黃景茂扮演關鍵角色。

 

過程中,他固定召集各局處開會、做決策,讓區域計畫法修得越來越好,「我們用比較務實的角度來做發展,銜接國土計畫時再做一些調整。」台中市都發局局長王俊傑說。

 

「台中,是大家推著他走。」戴秀雄觀察,地方城鄉發展局處人員,向來只熟悉都市計畫、沒有區域計畫或國土計畫的概念,這是必要的學習歷程。徐宛鈴強調,「未來我們會持續監督市府是否按著計劃做,例如違章工廠的拆除和搬遷期程」。

 

無論如何,由內政部、審查委員、台中市府和公民團體合力,共同寫下的正向案例,讓國土計畫往前邁進一步。「真的好好做,或許可以成為一個典範。」賴美蓉說。

 

「全國國土計畫」正式公告了,接下來的挑戰正要開始,面對龐雜的土地清查、使用規劃,台中市可以說是先邁出一步。

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