如果光是華歌爾的家族系列，一年就可以在台灣賣出超過四百萬件的內衣，你可以試著揣測，整個內衣市場的交易量有多大！華歌爾一直是國內獨占市場的第一品牌，在百貨公司裡，它的市場占有率高達四五％，若以這個比率推估，每年在百貨公司櫃台、花車前、小賣店、專賣店……等通路中，由售貨小姐交至客人手中的內衣件數，就有千萬左右的數量！
百貨公司的營業額好計算，但是整個市場的消費金額則很難估計，不過，有業者估計，整個內衣市場（包括內衣、內褲、束褲……等產品）的營業額約在二百至二百五十億元之間，把這個大餅一分為二，其中一半就是有品牌之產品（在百貨設櫃）的營業業績，它的名次依序為：華歌爾（二五％）、黛安芬（一三．五％）、思薇爾（九％）、奧黛莉（七％）。
在成衣工業中，內衣業算是標準的模範生，依據中華徵信所的資料顯示，內衣的前三大品牌，分別攻占成衣業的第一、第三及十六名。不只營業額高，利潤也不錯，若是扣除百貨公司三至三成五的抽成，毛利還有四成以上，假若再扣掉營業、廣告費用，淨利約在七％左右。以華歌爾來說，九八年的營業額高達新台幣四十四億元，稅後盈餘三億多元，EPS 則接近四元。若是加上百貨公司的回扣，其實它實際與消費者成交的金額應為五十七億元，位居成衣業的龍頭地位，其他業者還真是難以動搖。
華歌爾獨占市場三十年
台灣華歌爾成立至今近三十年，它的品牌形象，儼然已經成為內衣的代名詞，不過在此之前，它是以「美齡女內衣社」起家，生產「櫻桃牌」內衣，從一九六三年起，經營有七年之久，當時美齡的老闆、也就是現在華歌爾的副董事長｜｜楊傳興，看好內衣市場的發展，希望找朋友合夥投資，但卻碰了不少釘子，因為當時的民情保守，沒人重視這個行業，許多人寧願投資製造廠，而不願做這種「女人的事業」，花了一番工夫，楊傳興才好不容易找齊合夥人，比如像前任董事長陳招源……等四大家族，開始了一輩子的「女人生意」，只是現在由第二代接棒，不過管理階層還是不脫黃、陳、楊、呂四大家族。
內衣社經營了一段時間，楊傳興注意到日本的第一品牌華歌爾，對它很有興趣，就趁著在日本參觀博覽會之便，與華歌爾合作，美齡也正式於一九七○年，改名為台灣華歌爾。一開始，台灣華歌爾只幫日本做代工，後來越做越上軌道，就自己募集近百位設計師，從研發、生產到銷售，都獨立作業，早就是個完整自主的企業了。
在前董事長陳招源的帶領之下，華歌爾的資本額，由最初的八千萬元，成長為現在的八億元，近十年，也經常有一五、二○％以上的成長率，不過這兩年，它的成長趨緩，降為五至八％。楊文達說，其實內衣已經是成熟期的產業，成長力本來就會減緩，再加上競爭家數變多，市場必須做更細的區隔才行。
華歌爾很早在市場布點，最強的就是通路的優勢，目前它在全省五、六十家百貨公司均有設櫃，專門店有一八○家，專櫃則有四、五百家，至於小賣店的分布更廣，有六、七百家。楊傳興之子、也就是華歌爾行銷企畫部協理楊文達說，華歌爾早在十二年前，就開始做這項工作，好的據點早就被我們占據了，最初的時候，其他品牌並沒意願這樣做，現在則是沒能力做。
另外，庫存管理也是華歌爾厲害的地方，因為內衣的 size 很多，普通一款內衣就有四個罩杯、四段尺碼及五種顏色，總共八十種「規格」，華歌爾行銷企畫部課長胡亦娟說：「以我們四個品牌，有一百多款內衣來說，全部各買一件，要花上一百五十萬元，就可以知道，若是庫存管理不好，問題會有多麼嚴重」。
所以，不只銷售預測、計畫要做出來，還要逐月調整，楊文達說，國產品下個月要的，這個月做就可以了，不過，他們通常以「九成銷售法」，保守估量，才能適度約束庫存，不像進口商品，一次就得進六個月。
華歌爾的企業管理得當，又不斷有創新的主力產品提升業績，像能修飾身材、穿來又舒服的「奇異褲」，在第一年推出，就賣了快百萬件，後來不斷有人仿造，雜牌還抓不勝抓；另外，像「三次元記形胸罩」以鎳鈦合金為鋼圈材料，改善一般平面鋼圈容易造成的壓迫感，只要在室溫之下，鋼圈即能馬上回復，製作成本較高，製作技術也難，仿冒不易。華歌爾能領先同業，絕對不是偶然。
新秀思薇爾 以鄉村包圍城市
思薇爾成立至今有十四年，與華歌爾、黛安芬這兩個老大姊相較，還算頗為年輕的公司，雖然它崛起不久，每年營業額的成長，卻都超過二○％，已經成為內衣業的第三品牌，而去年度的營業額為十二億元，二八％的成長率更是可觀。有同業說，思薇爾經營得不錯，當時打敗奧黛莉，擠進前三名，就讓市場十分震撼，除此之外，它甚至還雄心壯志的宣稱，要超越黛安芬，企圖心非常非常強烈，是很具侵略性的對手。
思薇爾的總經理洪永隆表示，內衣製作的過程長、尺寸多、用料少、顏色多，生產難度又比外服高，要做到基本量很困難，所以，想在內衣業發展，一定要有營業額五、六億元以上的經濟規模，才能生存，若是只做二、三億元的營業額，實在不算什麼。
當然，占據通路也很重要，否則在百貨公司裡，原有品牌早就擠滿了，若是擺到很差、很小的位置，也沒人理你。而思薇爾入行短，卻能在既有市場取得一定的占有率，並不容易，它的據點開拓不錯，是以鄉村的傳統服飾店為起點，用「鄉村包圍都市、城鎮包圍都會」的方式，慢慢占據通路，經營穩固之後，才把百貨公司列為重要陣地。洪永隆說，這個過程很要緊，因為它的營運成本低，獲利又很穩定，為企業奠定了很好的基礎。
不過，在通路變動的過程中，經銷商的規模能否適應環境的改變，就顯得十分重要，像思薇爾總共換了四十幾個經銷商，有時同一區就換了兩、三次，而一開始的十家經銷商，到現在也只有一家還與他們合作。
最近思薇爾已接受券商輔導，申請上櫃，是內衣業第一個有上櫃企圖心的公司，衝勁十足，思薇爾的後勢，真是令同業冷汗直流。
國內三大品牌，像華歌爾和黛安芬，其實都是「本土化的國際品牌」，產品均由本地公司經
營、生產，華歌爾甚至連設計都不假他人之手，所以，許多消費者根本以為它們是本土品牌，另外，像思薇爾則是道地的自創品牌，三者分據前三大的排名。其實這個現象非常有趣，因為就在紡織產業逐漸外移，本土的外衣品牌又難以生存的情況下，這些內衣品牌，不僅活得很好，還打敗了「真正」的進口品牌。
在台灣，進口品牌生存不下去，業者認為，是因為各地的女性體形及穿著習慣不一樣，國外女性喜歡穿單層、舒適的內衣，表現體態美；國內女性則愛買附有薄襯的內衣，所以以內衣業來說，對國內品牌較有利，進口品牌很難競爭。像法國的高級品牌「媚登峰」，這幾年就一直走下坡，它一件要七、八千元，非常漂亮，號稱內衣業的「勞斯萊斯」，但由於尺寸、顏色不一定適合本地消費者的需求，所以，目前它的代理公司只剩兩、三個據點，無怪乎有人說：「在台灣，衣服、化妝品、汽車……都有國際品牌，唯獨內衣這個行業沒有。」內衣業的自立自強，與獨占自有市場，應該是一片國際洪流中，少見的異數吧！
