「金千萬．群英會」｜｜中友百貨敬賀；「金千萬廠商」｜｜廣三 SOGO 百貨敬賀；「中興百貨全公司業績第九名．優良廠商」、「最佳貢獻獎．業績楷模」｜｜德安生活百貨敬賀……，這麼多標榜優異業績的獎牌，林林總總的陳列在三重市湯城廣場七樓的 GIOIA 公司。 講到 GIOIA，可能很多人並不知道它是做什麼的，但若是講到它旗下的三個服裝自有品牌：Bernini、Bernis 及 Frou Frou，相信許多喜好高質感服飾的女性，對它並不陌生。
中高價位的設計路線
GIOIA 是蘇錦開闢出來的天地，從小就對裁縫、設計有興趣的她，最早是在時裝訂做店當學徒，由於她對服裝設計有天分，流行感很好，同時又有生意頭腦，所以，後來就自己獨資出來創業，把公司經營得有聲有色。蘇錦是公司最大的創意來源，後來得力於三弟蘇福修在業務方面的幫助，使得公司業績衝到最高點，蘇福修由基層做起，兩年前才出任 GIOIA 總經理一職。 而蘇家除了大姐對服裝本業有興趣外，二姐同樣也經營服裝事業，目前為國內另一知名品牌｜萊卡佛公司的董事長。
蘇錦從一開始就堅持產品要走高品質、中高價位的品牌路線，直到現在仍然如此。一九七七年公司成立，當時的公司名為蘇妮（第一個品牌名為 SONY ），除了設賣點在百貨公司外，還經營批發及服飾店生意。蘇福修說，公司經營品牌，不只把眼光放在國內，更希望品牌能走出類似國際品牌 C.K. 的精神及風格，抱持這樣堅定的信念，蘇妮想要打開市場並不困難，蘇福修說，當時的成衣市場很保守，重實穿，只要價格合理，生意就好做，在七○年代末期，蘇妮還是當時所謂的「十大廠商」之一。
蘇妮的營業額以每年一○％的速度快速成長，期間還經過多次改組及重整，一九八○年， 蘇妮把原有品牌改名為 Bernini； 八二年，進而成立了第二個新品牌Bernis； 八七年，蘇妮改組為凱琳國際有限公司，轄有 Bernini 及 Bernis 兩個品牌；九三年，為了讓兩個品牌獨立，各自領導，凱琳陸續成立了尼尼與尼斯兩家子公司，分別擁有 Bernini、Frou Frou 與 Bernis、Gill， 最後，公司為了資源共享， 讓公司小而美、 精而簡， 於九五年再度改組合併， 成為今日的GIOIA 公司，經營三個自有品牌：Bernini、Bernis 及 Frou Frou。
三個品牌生產的都是時尚女裝，不過，顧客取向卻各有不同，Bernini 鎖定客層在二十八至三十八歲，服裝較為成熟優雅；Frou Frou 的年齡取向稍低，以十八至三十五歲的女性為主要客源， 適合追求時髦流行的學生或上班族； 至於Bernis 的年齡層居中，設計較為俏麗、有女人味。
標榜品牌與國際同步流行
目前 GIOIA 下的三個品牌，在全省共有八十五個經營據點， 其中有三分之一在台北市。 九七年， 公司的全年營業額達七億八千萬元， 三個品牌中， 又以Bernini 三億三千萬元的經營績效最好， 其次是 Bernis 的二．五億元， 與Frou Frou 的兩億元。三個品牌的業績差異，會不會造成公司內部的壓力？蘇福修表示，壓力當然會有，不過也因為如此，讓三個品牌產生了良性競爭的關係，對生意經營反而有好處。
在國內業界，GIOIA 推出的服裝，一向具有指標作用， 同行都很注意 GIOIA 的動向及推出的服裝款式。蘇福修說，GIOIA 標榜流行，服裝現代感十足，對於國內外資訊的蒐集都相當重視，所以也和法國知名服務企畫公司 Nelly Rodi 合作，以同步取得最新流行訊息。目前公司有八位設計師，卻不打設計師品牌，主要是希望取得消費者對三個品牌的強烈認同，如此產品才不會隨著設計師的喜好改變。
GIOIA 開拓市場的時點好，七○年代的獲利可以高達一五％，往後隨著營業額的不斷成長，雖然獲利率不比當初，但公司的盈餘還是一直增加。這幾年，隨著市場開放， 國際服飾品牌大舉進入台灣， 造成國內廠商很大的壓力，雖然 GIOIA感受到了市場的壓力，不過，業績還是逐年往上成長。
蘇福修認為，國內品牌生存不易，唯有提升品牌開發能力、降低生產成本，才能具備更大的競爭力，不過，台灣市場並不大，採買、生產的成本很難降低，想要採取價格策略，以量取勝並不容易。雖然蘇福修估計，GIOIA 在台灣的市場還有三○％的成長空間，但目前也已計畫另創自有品牌，希望在三年之內，成功開發大陸市場。
GIOIA 是老字號的成衣公司，在國內發展這麼多年的服裝事業，也推出三個成功的自創品牌，不過，對於國內的成衣環境，蘇福修還是有話要說，他表示，一直以來，政府都不重視國內的流行成衣，一來，國內商品企畫、企業管理的專才不夠，尤其在一般人認定紡織為夕陽工業的前提下，即使有人才，也不想進入紡織產業，不像外國成衣工業有財團支持。再則，國內沒有創造成衣的流行話題，甚至沒什麼布展、成衣展及秀展，在越來越競爭的市場環境中，國內品牌的生存空間也相對益形狹小。
今年的不景氣，讓成衣業面臨有史以來最可怕的嚴冬，蘇福修說，比起去年同期業績， 今年成衣的整體環境大約衰退了三、四成左右，連 GIOIA 的營業數字也都倒退了二成，這是從來沒有過的事，「這一季，實在可說是二十年來最寒冷的冬天。」蘇福修說。不過，景氣循環，是市場中再自然不過的定律，GIOIA 相信唯有本業好、體質佳的企業才有本事渡過難關，此刻雖然成衣業倍感艱辛，卻是留強汰弱的好時機。
