德國著名的管理學思想家赫曼．西蒙（_Hermann Simon），從他再版的名著《隱形冠軍2.0》之中指出，台灣擁有上百家隱形冠軍，數量位居亞洲第一。確實，台灣有許多產業的要角，長年默默耕耘，材料領域的「凱鍶科技」就是一例！
最初從代理商起家，接著2017年移轉出中科院技術並成立實驗室，2020年在高雄成立工廠。凱鍶科技掌握的「奈米高散熱導電銅漿」高分子材料，究竟對產業界有啥搞頭？以及在ESG時代下有何賺頭？
專利技術「奈米抗氧化銅粉」如奶粉配方皆可客製
如果一言以蔽之凱鍶科技的產品，即是他們研發出一種抗氧化奈米銅粉體材料，運用專利配方，製作成銅漿／銅墨水，在適當固化條件後的膠體，可達到良好導電性、熱導率與附著性優勢。
化學的世界極為複雜，為了讓外界更容易想像技術場景，凱鍶科技創辦人沈宗桓打個比方：「凱鍶的奈米銅粉就像泡牛奶的『奶粉』，其中有我們的獨家研發的配方，至於要加多少水量、用多少溫度、是否添加其他營養成分，這些就能因應產業客戶需求，後續做客製化調整。」
事實上，2019年獲得外部投資方如益鼎創投基金、國發基金投資的青睞之前，前面幾年凱鍶科技是忍著寂寞，低著頭鑽研材料這門基礎科學。沈宗桓回憶道，「在研發出銅膠之前，我們花很多時間培養技術底蘊，測試這項產品能否量產？在供應鏈是否有差異化優勢？當時是希望有一天能把這個方案變成國家隊！」
因為掌握到關鍵技術，客戶開始上門探問，凱鍶科技積極與客戶結盟組隊，在各個應用場景找出電銅漿／銅墨水可以切入的主題。像是用於IC晶片封裝黏著目的、5G高散板材的填孔需求、以及面板／基板的線路與整面印刷導通用途，確實幫產業解決過去面臨的銅易氧化難題。
從原料到運送有效減碳 邁向綠色經濟
因為鎖定的業態聚焦、具備不可取代性，很快凱鍶科技就受到投資人的關注。不過沈宗桓坦言，「找投資人過程的失敗次數，比外界看到的成功還要多！」也是在試錯中成長，凱鍶科技盤點要讓投資方「買單」有幾個關鍵，其一是足夠聚焦，清楚自身在產業鏈的定位；其二是公開透明向投資人展示自身的財務結構；其三是勾勒未來幾年清楚藍圖，讓投資者相信這樁合作有「利」可圖。
觀察凱鍶科技的定位及發展方向，特別在ESG時代，持續放大他們的利基點。因為計算碳稅是從搖籃到墳墓，凱鍶科技的銅膠應用能從多個面向，幫助他們上下游廠商及終端品牌商確實減碳。從原物料端，採用回收銅化合物還原成銅離子，比起挖礦更減碳；儲存流程凱鍶科技的漿料可用更短時間低溫燒結，有效節省能源；至於運輸路途，冷凍儲存溫度也比其他材料更有優勢。對標銀漿或錫膏材料，凱鍶科技能幫產業客戶降低製程成本，同時又達到永續目標。
正因為上述的特性，凱鍶科技近年開始拿到半導體產業的訂單，例如與日月光在蘇州廠的合作，由客戶引領，幫助凱鍶科技掌握半導體領域的領域知識（Domain Knowledge），利用銅膠以更有效率方式展開「黏晶」製程，提升封裝流程的良率。
不過近年受地緣政治影響，以及產業走勢瞬息萬變，凱鍶科技已準備好他們的第二條成長曲線。一來是開發高功率燒結銅、導熱介面材料（Thermal Interface Materials, TIM），加速推動兩項解決方案的應用；二來是市場的佈局，把核心技術根留台灣，並跟隨全球的中國加一（China+1）路線，積極在東協市場尋找可行的合作案，預計下一階段將切入新能源及電動車產業。
「觀察到很多供應鏈夥伴加速前往東南亞，所以凱鍶科技會持續優化我們的『奶粉』配方，至於要去哪裡『調牛奶』，我們會好好思考後跟著客戶夥伴展開佈局，」沈宗桓肯定表示。
新創小檔案
公司名：凱鍶科技
創辦人：沈宗桓
成立時間：2014/8/20
核心產品/ 服務項目：抗氧化奈米銅漿
團隊人數規模：40 人
外部投資人： 益鼎創投基金、國發基金
設立至今累計募資金額： 2 億以上~ 未滿3 億元
