精準定位切中需求雅匠科技最懂與人互動的技術

雅匠科技創辦人兼執行長蔡明勳：一方面規劃與夥伴一起合資在日本IPO

陳薪智

2024-12-31 11:24

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台灣受限淺碟化的經濟量體，過去認為要養出軟體獨角獸的困難度相對高。然而，新創企業「雅匠科技」走出自己的創新之路，運用其AR／VR軟體開發工具套件（Sof tware Development Kit,_ SDK）授權模式，優先佈局海外鎖定日本市場，紮穩馬步後再到其他國家插旗。

雅匠科技近年營收表現亮眼，2023年營業額突破3億元，而且營收增長率YoY（Year-over-Yea r）超過50%。近期更是好消息頻傳，例如被選為國際10大優秀影像與臉部辨識企業、2024年國內10大值得投資的科技創業企業，顯見雅匠科技未來發展備受可期。

持續進化 AR/VR觸角多元

回溯雅匠科技的核心優勢，最初是獨家開發出一套軟體引擎，藉由授權方式給軟體廠商發展自己的AR／VR解決方案。但要讓客戶買單，還需要有差異化的「賣點」，雅匠科技創辦人兼執行長蔡明勳表示：「我們專攻影像的核心運算，特別著重與『人』的互動，透過偵測人的情緒、眼球、肢體動作等影像，進一步蒐集相關數據後再進行分析，幫助場域經營者改善互動情境。」

除了SDK授權費，雅匠科技接著培養第二個營收引擎，也就是打造出應用解決方案平台，藉此強韌營收表現的成長力道。蔡明勳分享他們目前擁有的應用方案，主要聚焦在零售、工廠及觀光旅遊等相關場域。

以智慧零售為例，雅匠科技推出的_ A RSmi le產品導入南仁湖國道休息站，透過情緒偵測觀察人潮在離尖峰的不同時刻，顧客排隊結帳時的表情變化，再把分析報表分享給店家，藉此改善購物排隊動線，或針對員工的接待應對再做教育訓練。目前這套顧客的情緒偵測解決方案，已經部署在台中逢甲、台南安平、高雄等大型商圈。

除了幫零售商家提升顧客滿意度，對製造業者而言，特別是傳產對數位轉型的高度需求，雅匠科技從旁協助蒐集、分析老師傅的手作動態影像，讓新進員工配戴智慧裝置藉此獲得教學指引。雅匠科技就幫一家上市櫃的螺絲廠導入此應用，讓產線優化調整螺絲模座時間，從過往需一天的等待期，直接縮短為2小時就能完成。

解決痛點合作方變出資方

「早期要把軟體引擎租給像S I廠商、電信商使用，在台灣要找客戶相對比較辛苦，所以我們決定先耕耘日本的市場，當時抓到契機在當地與NTT Communic at ions、GMO_ Interne t、九州通訊這類龍頭廠商合作，有了他們的背書並累積實際案例，回來台灣跟客戶接洽時，就更好推廣我們的應用，」蔡明勳補充道。

對於新創企業能否度過前5年的考驗，資金是否充裕為關鍵。雅匠科技採取一套獨特的策略，也就是與企業客戶的合作過程，洞察雅匠科技的技術實力，藉此讓對方從「合作方」轉變為「出資方」成為雅匠科技的股東。

目前，雅匠科技最主要的投資人是日本大型電商平台Rakuten Japan。蔡明勳分享他們將和Rakuten Japan推出「虛擬試衣間」服務，以影像辨識為核心增添AI運算技術，偵測用戶的骨架、臉型、膚色，讓消費者在網路買衣服的時候，直接看到自己虛擬試衣的樣貌。對Rakuten Japan來說，此方案的最大效益，就是要減少消費者盲目購買後的退貨率，進而降低電商要支出的60%逆物流成本。「這也是為什麼我們在找投資人的過程，特別選擇我們的解決方案可以落地的對象，幫助投資方具體解決他們營運上的痛點。」蔡明勳解釋。

至於未來的營運計畫，蔡明勳提到他們擬定兩大戰略。其一是產品面，他們積極開發零售場域的合作案例，擴大解決方案的市占率以持續驅動營收成長。其二是資本市場的佈局，雅匠科技勾勒清晰藍圖，一方面規劃與夥伴一起合資在日本IPO；另一方面規劃在台灣IPO，目前已選定券商並預計走一般版模式，期望借助資本市場的力量，為雅匠科技下個里程目標再添薪火。