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200萬起家小藥廠、10年拚到市值771億生技股王!保瑞董座如何併購國際11案,拼當藥業台積電

200萬起家小藥廠、10年拚到市值771億生技股王!保瑞董座如何併購國際11案,拼當藥業台積電

今周刊編輯團隊

科技

今周刊攝影組

2024-12-25 10:49

加拿大安大略省、美國明尼蘇達州與加州……,一座又一座北美工廠的大門口開始掛起中華民國國旗,這是台灣生技股王、生技併購王保瑞藥業,厚積薄發的全球布局縮影。

 

難以想像,保瑞創業之初是一家資本僅200萬元、沒有工廠產能,且成立6年一度賠到每股稅後純益(EPS)虧損逾10元的小藥商。直到2013年,創辦人盛保熙透過併購日本工廠取得產能,跨出製造第一步。

 

此後,盛保熙以跑百米的速度展開併購,每次併購都是一次躍進;包括美國上市公司Impax的台灣子公司益邦製藥、英國上市公司葛蘭素史克(GSK)旗下藥品生產工廠,甚至美國百年知名藥廠Upsher-Smith等在內,12年完成11起國內外併購。小藥商搖身一變,成為提供CDMO(委託開發暨製造服務)專業公司,擁有國際級產線、CDMO產能與北美通路一應俱全的競爭力。

 

2024年前三季,保瑞交出營收135億元、EPS 32.87元,以及截至12月24日市值逾770億元的耀眼成績。

 

現年52歲、保瑞創辦人兼董事長盛保熙,是新光集團創辦人吳火獅長女吳如月的女婿,在藥業家庭長大的盛保熙,從小移居美國,18歲一度被台灣娛樂圈製作人相中,邀他加入偶像團體L.A. Boyz;也曾因球技不錯,有機會和張德培等網球好手一起投入體壇,但都因父親反對而作罷。

 

20歲出頭時,父親驟逝,盛保熙大學一畢業就回台承接家族的西藥代理、貿易公司;2007年,盛保熙決定在家族事業外,創立屬於自己的公司,保瑞於焉誕生。

 

2018年,併購美國上市藥廠Impax Laboratories在台子公司益邦製藥竹南廠,是一場關鍵戰役,當時各界都不看好盛保熙。

 

時任益邦總經理、現為保瑞資深副總經理的張振棠至今還記得,盛保熙和他的團隊前來看廠宛如劉姥姥進大觀園,「他們來看到我們……規模這麼大的廠,顯得非常驚訝。」

 

「多好笑,我們跑去金字塔最上面的益邦廠,他們走路有風,跟你講話會出光;我們幾個皮膚黑黑的、講閩南語的台南人過去開會,no way。」盛保熙自嘲,那段時間每個人都說不能買、小吃大,「我台南廠1年的費用,是益邦竹南廠1個月的費用。……我資本額才2億,要花7億買,大家會覺得說Why、How(憑什麼)?」

 

但他話鋒一轉,語氣透著強烈企圖心,指出保瑞要邁向國際,放眼台灣最棒、最有可能讓保瑞跨足國際藥業代工廠的,就是益邦,「理所當然就要買……,你不做,還有其他的機會嗎?」

 

張振棠不諱言,當時不認為保瑞有機會,「後來才知道,是Bobby(盛保熙)飛去美國總部跟Impax主管談成的。」

 

張振棠觀察,盛保熙想打國際盃的雄心背後,源自於積極且善於溝通的人格特質,「Bobby非常認真投入,他1天幾乎有18到20小時都在工作,即使晚上下班後還會發Email。」

 

在盛保熙併購成功學裡,出價最高絕非最重要。「要非常清楚賣方要的是什麼,他們要的不是錢。」盛保熙直言,通常買方會認為「我有錢、我最大」,在他眼中,錢反而最不重要,「好的案子他不缺錢;他是缺一個團隊,缺一個領導者,缺一個理念……這種東西是錢買不到的。」

 

盛保熙替保瑞勾勒出下一個5年藍圖。「原本目標是全球前10名CDMO,下一個5年目標,就是攻前5名。」盛保熙以渴望挑戰、洋溢信心的口吻說「現在我是台灣最大,但我看的是『我是世界最小的』……,成功或許不會在我人生終點前達到,但我們有這個目標。」

 

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