當年輝達帶著GPU找遍台廠合作伺服器時，技嘉是少數願意敞開雙臂的廠商。
而它的伺服器業績去年已逾五百億元，今年更有望破千億元。董事長葉培城如何打出這片江山？
「液冷之下，萬能之上」、「技嘉伺服器液冷散熱，釋放頂尖AI算力」。大大廣告標語貼滿技嘉總部的外牆，遠遠就能看見，似乎在宣示自家伺服器產品，已具備傲視群雄的競爭力。
技嘉的確有底氣，它不僅是最早與輝達合作伺服器的台廠之一，也是AI熱潮初期、伺服器需求還未起時，唯二被輝達點名，有能力在短時間內出貨的公司。
技嘉今年前三季營收一九九五億元，年增一一八．四％，伺服器營收占比超過六成，今年伺服器業績將超過千億元，相較二三年有望倍數成長。
「很多人說技嘉怎麼那麼有眼光，很早就布局AI，其實並不是這樣。」技嘉科技董事長葉培城接受《今周刊》獨家專訪時道出「真相」，事實上，公司能在伺服器領域寫下佳績，是二十四年前就埋下的轉型布局。
一九八六年，技嘉以生產主機板及顯示卡起家，隨著市場競爭愈來愈激烈，創辦人、前副董事長劉明雄力推，公司應該發展PC以外的事業，五位創辦人達成共識後，選定伺服器產業，二○○○年成立網通事業群，兩年後就替谷歌代工伺服器。
○七年，輝達推出用於伺服器的圖形處理器（GPU）Tesla，當時大多數伺服器廠不看好這項技術，技嘉卻答應合作。
「第一時間就覺得這個東西對我們會有利，因為我們技術練得很扎實。」葉培城說，技嘉不僅看好伺服器市場，也相信輝達執行長黃仁勳的能力，雙方已在顯卡業務合作過，他認為黃仁勳有理想、掌控力十足，面對危機都能順利化解，跟著他可以把市場做大、一起成長。
技嘉在伺服器採取跟PC同樣的品牌通路策略，不鎖定單一客戶，而是讓客群遍布全球。由於無法預測客戶需求，技嘉開好各種規格讓客戶挑選，甚至做客製化調整。
這種作法，就連輝達也曾疑惑：「還沒看到實際需求，為什麼你們要花那麼大成本做？」不過，正是這個決定，讓技嘉磨出技術，能設計多元的伺服器解決方案，吸引全球各地客戶上門。
不同於廣達、鴻海等伺服器代工廠，客戶以四大雲端服務供應商（CSP）為主，技嘉以品牌伺服器出貨，商業模式與客群較接近美超微（Supermicro），客戶大多為二級或區域型資料中心服務業者，從研究機構、政府部門、加密貨幣礦商到一般企業都有，比如台灣半導體龍頭、IC設計大廠，都是技嘉伺服器夥伴。
十多年前，就有半導體大廠敲響技嘉的門，對方原本在談下單的對象，是規模比技嘉大五倍的伺服器代工大廠。「客戶需求只有五十台，對大型代工廠來說數量太少，技嘉卻願意接單。」葉培城說。
此外，技嘉第一家客戶就是最「龜毛」的日本客戶，也曾與谷歌合作過，半導體大廠了解後，認為技嘉有技術、有彈性，便決定合作。
然而，想跟大公司做生意沒那麼簡單，「我們一直被考試啊！」葉培城回憶，客戶要求會使用伺服器的部門，都要加入討論，並有決定權，若是中途發現還有其他部門可能有使用權，一樣得加入他們的意見，來來回回經歷一年半的磨合與「考試」，才終於拿到訂單。
葉培城指出，該公司已與技嘉結盟，共同研發浸沒式液冷散熱，並導入先進晶圓廠區運用，下一世代產品訂單也會交給技嘉。
二二年ChatGPT問世，掀起AI熱，葉培城先是觀察到外資密集上門拜訪，「我想說奇怪，什麼時候外資對我們公司這麼有興趣？」
經詢問才發現，AI晶片霸主輝達，早就在大力宣傳AI帶動伺服器商機，並點名當下有能力出貨伺服器的廠商，一家是美超微，另一家則是技嘉。這也讓外資們驚呼：「美超微的確是專業伺服器廠商，但怎麼會有台灣的技嘉？」因此紛紛到公司一探究竟。
葉培城曾問輝達為何主動推薦，對方告訴他，在別人認為時機還沒到、不想投資時，唯有技嘉具備研發系統、做出成品的技術，即使需求還沒完全發酵，仍帶動技嘉二三年股價一度在兩個多月內大漲逾一倍。一家在伺服器產業默默耕耘逾二十年的公司，終於在國際嶄露頭角。
踏入伺服器領域的時間早，讓技嘉在市場占有一席之地，但它的對手也非停滯不前。技嘉主要競爭者美超微，近年在全球大擴產、大小客戶通吃，葉培城就曾被投資圈質疑：「你們產能夠不夠？」「你看美超微投資多少，你們到底要不要擴產啊？」
技嘉在AI伺服器需求未發酵前，就被輝達點名已有出貨能力。圖為輝達執行長黃仁勳在今年電腦展上，拜訪技嘉攤位。（圖／技嘉提供）
儘管如此，葉培城仍堅守穩紮穩打的步調，「我們一向循序漸進，複製模式、擴大產能可以很快，不需要著急。」隨著客戶需求增加，技嘉其實也非毫無動作，除了桃園廠持續提升產能，美國、馬來西亞也已擴展組裝產線，預計明年上半年上線。
今年十月，美超微再陷假帳、財報難產、可能從那斯達克下市的風波，業內人士認為，美超微擴張太快，可能是導致財務出問題的原因之一，技嘉可望獲得來自美超微客戶的轉單。
此外，業內人士也指出，技嘉創辦人擅長策略投資，二○○○年搭上主機板商機，雖然後來競爭加劇，但○五年挖礦熱潮帶動顯卡需求大漲，如今AI再度逆轉局勢，伺服器爆發性成長，脫離沉寂多年的時光。
「技嘉伺服器不是突然冒出來，我們其實在這裡深蹲很久了，花了二十幾年才做到去年的五百多億元（業績）。」葉培城坦言，技嘉投入伺服器有的成功、有的沒成果，比如自研的安謀（Arm）架構伺服器Ampere，至今投資還沒回報，「這種的我們也是有啊！」他謙虛地說。
技嘉在伺服器領域蹲馬步時間長，還得忍受多年不賺錢，只有願意堅持到起風時，才能看見曙光。二三年技嘉將產品主力為伺服器的網通事業部門，獨立為全資子公司技鋼，被外界視為技嘉有意推動小金雞技鋼上市賺一票，日後股價也有機會母以子貴。
法人指出，技嘉較早進入市場，與客戶累積一定的信任感，後進者不易取代，比起美超微專注美國，技嘉更廣泛經營全球市場。
但當輝達AI伺服器走向液冷散熱，基礎設施建置成本提高，企業寧願直接租用、購買算力，可能導致品牌伺服器整體潛在市場（TAM）的天花板降低，且與代工廠相比，品牌廠不容易打入四大CSP。
葉培城當然知道市場競爭只會更激烈，「我們不怕競爭，PC一路以來價格殺到見骨，不是沒經歷過。」即使要跟上輝達晶片迭代速度頗為辛苦，技嘉依然會緊抓客戶需求，做到最好，並持續開拓新市場。
當初接下乏人問津的生意，技嘉花二十四年打下伺服器江山，絕不僅僅是「跟著輝達走」，長遠布局眼光、在起風前勤練功、時機來臨時保持適當的節奏前進，缺一不可。
