了解顧客是行銷人永遠不變的追求,愛酷智能透過裝置的唯一性,追蹤使用者在消費決策前的行為偏好,當使用者留下聯絡資訊,就能將消費歷程的前後段串連,解決企業在消費者購買後才能描繪消費樣貌的問題。
因為協助客戶掌握關鍵密碼,愛酷智能從2018年創立至今,員工已成長至百人,其中 7 成為研發人員;企業客戶多達 600 家,產業涵蓋汽車、金融保險、百貨零售等類別,有 8 成是中大型企業,續約率更高達 9 成以上。
品牌累積第一方數據,行銷更個人化
過去,企業行銷用了許多方式了解顧客,卻不一定見效。愛酷智能創辦人林庭箴指出,隨著Open AI出現,在不同節點上整理標籤或消費者需求變得更直觀。比方,把標籤全部丟進去大型語言模型,就能得到不同內容的具體分類,並從中找出一些定向行為,將使用者分類。
愛酷智能協助客戶累積自己的數據,讓行銷更個人化、更精準化。以母嬰品牌電商為例,在小孩出生後,媽媽會開始關注各種相關訊息,當她點開品牌的Line官方帳號、網站或電子報,愛酷智能就能開始追蹤消費旅程。特別是購買嬰兒用品,媽媽都會把數據提供得非常完整,藉由自動化行銷畫布,品牌可在消費者常用的訊息接收管道,提供小孩在不同成長階段所需的商品及周邊推薦,協助媽媽的育兒之路走得更加順暢。
另一個成功案例則是國際汽車品牌,在顧客賞車後,展示中心人員邀請對方掃碼加入Line官方帳號,並由業務主動聯絡。當顧客用同一個裝置瀏覽品牌網站時,就能將他曾經去過展間的歷程連結起來,從他在網站上感興趣的車型判斷個人的家庭狀況或生活型態。
串接多元行銷工具,業績成長35%
結合多社群管理CRM在Line上使用,在CDP客戶資料平台接收造訪資訊、試駕、簽約交車、保養等數據後,愛酷智能可透過數據分析提供行動方案。汽車品牌在使用愛酷智能的服務後,顧客願意留下資料的比例較以往高出 60%,開信率(包括簡訊、社群媒體訊息、EDM)成長 35%,相當於 35%的業績成長,產生綜效十分可觀。
愛酷智能從雲端、數據和 AI 3 個方向出發,打造AccuNIX多社群會員管理平台、AccuCDP客戶資料平台,以及可串接不同平台智能客服的AccuFlow.ai,結合客製化整合方案,提供企業全方位的品牌行銷服務。先後獲得新安東京海上產險、交大天使投資俱樂部、國家發展基金、及日本 ADWAYS 集團等資金挹注,其中大部分都是企業策略投資。
至於大家經常關切「新創什麼時候出海?」林庭箴倒是不急。他分析,GenAI才剛問世,現在進軍海外必須面對風起雲湧的競爭者,反而應該先在台灣把事情做好。其次是,他從不把自己當成新創,雖然所在產業不斷推陳出新,但他現階段更希望學習企業在擴展的過程中應該如何管理,以及找到人才協助團隊建立更好的制度。
未來兩、三年,林庭箴將目標放在調整組織、擴大公司規模,「如果客戶都是 3 套產品都買,我們的可替換性就很低。」
2024 DATE SUMMIT數位商務大趨勢l國際匯壇,特別邀請愛酷智能創辦人林庭箴,於生產力革新:重塑產業價值鏈主題進行分享,不想錯過精彩內容嗎?
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