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台灣新創Maktar 從網紅行銷到客服都接地氣 它靠備份豆腐頭 攻進日本三大家電通路

台灣新創Maktar  從網紅行銷到客服都接地氣     它靠備份豆腐頭  攻進日本三大家電通路
除了日本市場,Maktar創辦人陳良信計畫將版圖擴展至東南亞。

王子承

科技

攝影/ 陳睿緯

1439期

2024-07-17 11:27

備份豆腐頭公司Maktar進軍日本多年,日本市場營收貢獻度高達六成,這家資本額僅千萬元出頭的新創,以台灣中小企業行動力,打入封閉的日本市場、獲得佳績。

七月初,台灣品牌Maktar創辦人陳良信充滿自信地走進充電、備份二合一新品Qubii Power發表會現場,但舉辦地點竟然是在日本東京的蔦屋家電。

 

民傑資科(Maktar)成立於二○一四年,陳良信是台灣知名資深果粉,過去因為替台灣硬體廠開發蘋果電腦驅動程式而賺進第一桶金,後來靠著研發出可以為iPhone充電兼備份的「豆腐頭」創業,除了獲得蘋果認證外,其後也獲得安卓平台認證,由於產品功能特殊、仿冒不易,累積全球熱銷百萬顆、去年營收破三億元。

 

令人意外的是,在台灣成立的Maktar,最大市場卻在日本、營收占比高達六成。Maktar在日本經營已有六年,如今不只在日本樂天、亞馬遜擁有網路旗艦店,更打進前三大家電通路、全日本鋪貨超過一千家店,成為少數成功進軍日本的台灣消費性電子產品新創。

 

「我們一開始就知道日本是非常重要的市場。」陳良信接受專訪時回憶,iPhone在日本普及率高,他在創立初期就有進軍日本市場的想法。

 

可是,Maktar身為台灣品牌、成立時間不長,加上日本市場封閉,考慮到赴日經營大不易,一八年,陳良信選擇與代理商合作攻日,很快就有了亮眼成績,日本市場營收從零快速上升至兩成占比。

 

由於國際大藥廠沒有腸病毒的對應疫苗,一九九八年腸病毒在台灣大爆發後,台灣自製疫苗勢在必行。於是,國衛院啟動腸病毒疫苗研發,並在完成臨床一期後,於二○一一年技轉給安特羅的母公司國光生技,以及高端疫苗前身的基亞生技,加速完成開發。

 

「全球腸病毒七十一型的疫苗廠只有五家,台灣兩家、中國三家,競爭者不多。」高端疫苗專案管理處處長陳正揚透露,雖然中國早有腸病毒疫苗,但真實保護力僅有八○%左右,遠不如台灣疫苗的九六%以上。

 

也因此,不論是安特羅,或是在國內腸病毒疫苗銷量逾十八萬劑、有逾九成市占率的高端疫苗,兩家台灣疫苗廠都看好腸病毒疫苗若成功外銷東南亞,將帶來獲利轉機。

 

尤其是越南市場,「越南對腸病毒疫苗的施打意識比較高,東南亞其他國家對這個疾病的理解不夠多。」安特羅生技總經理張哲瑋說的,是相較於藥品通路成熟、但腸病毒疫苗需求仍未擴大的泰國,以及疫苗接受度偏低的印尼,越南更適合作為切入東南亞的第一站。

 

為此,高端早在去年五月就向越南申請藥證,而安特羅在今年七月完成三期臨床數據解盲,也往越南的藥證正式申請推進,「預計二○二六年取得藥證。」張哲瑋表示。

 

全球腸病毒疫苗的市場布局

 

國際現實殘酷  藥證仍沒下文 

 

只是,現實很骨感,高端向越南政府申請藥證至今,等待已超過一年,仍沒有下文。不具名的疫苗產業人士透露,越南目前僅承認世界衛生組織(WHO)成員與歐美藥證,「(越南政府認為)台灣非WHO正式成員,也不是歐盟成員或美國,就不能加速申請。」

 

腸病毒疫苗走出台灣的時程難料,內需的自費疫苗市場,就顯得更重要。陳正揚以卡介苗、流感疫苗等公費補助疫苗為例解釋,「進入公費的疫苗,每年都會被砍價。」這讓國際疫苗廠多半將疫苗銷售數年後,才會轉為公費疫苗,反觀自費的腸病毒疫苗,即使兒童完整接種兩劑至三劑要花七二○○元以上,還是能獲得家長青睞。

 

然而,內需市場在疫苗施打方式,也需要持續與醫師、家長溝通。腸病毒疫苗的設計,是接種第一劑後,須間隔一段時間再打第二劑,讓免疫記憶提升、延長保護力,不過「小朋友免疫系統沒這麼好,所以,常規疫苗是一歲前打完兩劑,滿周歲後追加一劑。」台中榮民總醫院感染管制中心主任陳伯彥所言,是部分醫師希望在一歲後補打追加劑的觀念。

 

但是,安特羅的腸病毒疫苗設計是只要打「兩劑」,與高端的「二加一劑」之間,就存在醫師對疫苗保護力理解的差異,與家長支付價格高低的考量。

 

另外,腸病毒疫苗產量與供應是否穩定,更是醫院選擇施打特定廠牌的關鍵。以安特羅為例,長期以來產能不足,陳伯彥認為是台灣幾乎只用高端腸病毒疫苗的主因,「安特羅產量有問題,如果打了安特羅疫苗後,卻沒有疫苗庫存,能接著打高端的疫苗嗎?」

 

為了解決產能問題,張哲瑋指出,安特羅將在國光生技新廠啟用後,將產線從竹南廠轉移,產能從年產三萬劑,「明年開到一百萬劑」。若能穩定產能與生產品質,將有助於擴大國內競爭,並供應未來海外市場。

 

「東南亞一定要去,台灣疫苗廠才能賺錢。」統一投顧分析師張立群清楚點出,在國內少子化趨勢下,針對兒童施打的腸病毒疫苗,勢必得走向國際,兩大疫苗廠的腸病毒疫苗向海外發展的進度,將左右轉虧為盈的速度能有多快。

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