勞力士企業「標籤化」展現價值 ——宏全在包材領域經營非凡

2024-04-24 14:08

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勞力士從產品研發、製造到銷售，成功「標籤化」獨特的經營內容，打造錶壇奇蹟，值得台商經營者引領自己的企業征戰全球，作為借鏡。

人類從觀察自然現象建立起對時間的認知，推動了科學文明進化之路，隨著科技演進，日常生活中腕錶功能早已被智慧型手機替代，人們配戴腕錶跳脫對於計時的依賴，展現的是一種品味與身分象徵，身為行業之首——勞力士（Rolex）歷經百年風華，不斷賦予奢華腕錶全新定義，甚至顛覆整個鐘錶產業，成為當下全球各大品牌仿效致敬內容。

勞力士於一九○五年創立於英國倫敦，創辦人為德國籍漢斯．威爾斯多夫（Hans Wilsdorf），最初公司名為「Wilsdorf & Davis」，是一家以銷售進口瑞士手錶貿易為主的公司，即使當時懷錶仍為主流，但威爾斯多夫前瞻性地認為只要腕錶能更加精準、防水、堅固，將成為下個世代的計時主流，在這樣的堅持下，遂將總部遷至瑞士，轉型自製生產，催生勞力士腕錶，一個影響錶壇百年的腕錶帝國正式建立起來。

自十六世紀起，瑞士鐘錶揚名於世，瑞士頂級腕錶市場至今仍蓬勃發展，二○二三年更跨入新的里程碑，勞力士成為銷售額首度突破一○○億美元的腕錶品牌，年增十一％，產量突破一二四萬支，引發市場關注，其在高級腕錶市占率超過三○％，銷售額更是高於百達翡麗（Patek Philippe）、理查德米爾（Richard Mille）、愛彼錶（Audemars Piguet）、卡地亞（Cartier）、歐米茄（Omega）五大品牌總和，於競爭激烈的奢侈品行業中前所未見，即使奢侈包袋領先品牌路易威登（Louis Vuitton）市占率也未能超過二○％，勞力士憑藉瑞士製造堅固可靠的機械技術及代表性皇冠標誌，於拍賣收藏市場上擁有極高價值與知名度，一錶難求，二級市場行情更是居高不下，甚至被認可為等同現金貨幣的腕錶。

勞力士完美「標籤化」自己，展現璀璨風華，值得台商經營者引領自己的企業征戰全球，作為借鏡。勞力士成功塑造品牌價值，開創「標籤化」的高階精品形象，不僅是定價高昂而已，分析其卓越非凡的獨特價值，我提出三個內容：

一、高品質：「瑞士製造」不論在品質、精確度及設計上，備受世人推崇。

「瑞士製造」的標籤化榮譽，源自於製錶商長期以來對完美執著的堅持，在當代技術基礎上，勞力士發揮製錶職人精神，生產程序均須通過高規格校準測試，為保持領先水準持續追求技術創新。細數歷代腕錶，更是在歷史浪潮中淬鍊成為永不退流行的經典，使配戴者享有無比榮譽與身價不凡的象徵，展現獨特價值。

二、精神理念：勞力士在人類挑戰超越極限之路及突破歷史性的一刻不曾缺席。

身為全球賽事合作的領導品牌之一，早在一九二七年勞力士已開創在體育界支持運動員先例，游泳女將梅塞迪絲．吉莉斯（Mercedes Gleitze）配戴新款勞力士防水蠔式腕錶橫渡英吉利海峽，此項壯舉成功讓品牌聲名大噪，自此，勞力士成為伴隨各領域運動員、冒險家等傑出人物踏上征途的腕錶，「標籤化」精神構築於人類不斷挑戰追求卓越的信念，與品牌代言人完美融合詮釋積極正面的文明內容。

三、營銷模式：過往勞力士採生產銷售分離的商業模式，與競爭對手相比，不必考慮庫存的壓力，使其更能專注於製造與行銷。

仰賴自身奠定百年基座，二○二三年勞力士迎來新策略布局，同年收購歐洲最大通路商寶齊萊（Bucherer），正式跨入零售業，於此之前雙方已是合作近百年的商業夥伴，見證了彼此邁向鐘錶業製造與銷售領域龍頭的歷程，細看寶齊萊在歐美擁有數百家最精華地段的門市，勞力士等同於掌握全球最大鐘錶零售通路，加深自身品牌護城河。如今勞力士已站穩鐘錶全產業鏈，從產品研發、製造到銷售，擁有各項核心資源，作為錶壇的奇蹟，勞力士品牌將邁入新的里程碑。

本文由工作夥伴葉政毅（一九八九年～，台灣科技大學電子工程所）、陳咨瑋（一九八八年～，台灣師大運動科學系）、簡立丞（一九九四年～，英國伯恩茅斯大學行銷管理研究所）、黃健寧（一九九二年～，政治大學財管所）共同撰述，並提出台灣食品飲料充填及包材大廠宏全國際，以「製造生產基地跨出台灣的深廣布局及廠中有廠」經營，成功「標籤化」出自己的獨特經營內容，相當令人動容。

宏全（九九三九），一九六九年成立，股本二十八．七七億元，台灣最大食品飲料及包材製造廠，國際飲品（可口可樂、百事可樂）為合作夥伴，採In-House模式駐廠代工生產，以簽訂長約方式確保長期營收穩定及銷售量保證，使客戶能專注於品牌營銷及通路拓展，達到雙贏。

宏全於台灣及中國營運持續穩定成長，新投產台灣自貿廠及中國浙江衢州廠，為後續營收增添成長動能。東南亞地區經濟仍處於上行階段，因應客戶飲品代工訂單需求持續增長，集團加大力度布局投資設廠，事業體已延伸至泰國、印尼、越南、馬來西亞及緬甸等國，經營者視野精準，完全抓對趨勢，成長空間極大。

宏全五十多年來由總裁曹世忠、榮譽董事長戴宏全認真踏實分工合作經營，逐步建立完善的治理體系，以及創新的商業模式（廠中有廠，並已進化延伸至一條龍統包經營），積極拓展國內外市場，其奮戰不懈精神堪為台灣企業典範，新任董事長鄭雅文及總經理曹宏宇接任後，承續曹世忠及戴宏全打下的磐石基座，更深化集團的經營深度及業務拓展廣度。

宏全二一至二三年合併營收為二一三億元、二四七億元及二六四億元，每股稅後純益（EPS）六．八三元、七．七元及八．六元，續創歷史新高，市值突破四○○億元，取得豐碩佳績，公司經營逐年穩健成長，上市以來每年穩定配息，連續二十八年配發股利，反映經營績效優質穩健，令人敬佩，其立足台灣，扎實地放眼全球戮力經營的台灣仔精神，值得投資者追蹤。