「高爾夫球上面一顆一顆的洞,就是要用我們的工具算。」儘管服務的是台積電、日月光等科技大廠,虎門科技創辦人暨策略長楊舜如聊起公司技術,一開口卻不是艱澀技術詞彙,他拿了高爾夫球飛行過程中的穩定性舉例,要如何做出高穩定飛行的球體結構,這得靠模擬分析來達成。
即將於年底前掛牌上櫃的虎門科技,其主要業務是一般人難窺其貌的模擬分析,但這卻是各類工程研發必備的流程。虎門科技總經理廖偉志說明,例如手機要做摔落測試時,虎門科技可以協助客戶將產品轉化成擁有上千萬個點的圖像,藉由軟體中真實模擬包含重量、摔落力道、結構材質等參數,計算出手機摔落時,可能出現的破裂或損傷,「你沒辦法真的去摔手機,但透過模擬可以。」
由於手握全球第一大模擬軟體Ansys的產品,讓虎門科技早已是國內產業龍頭如台積電、日月光、中鋼等公司,以及國內國防研發重鎮中科院,重要的研發合作夥伴。楊舜如表示,能夠讓這些大廠與虎門科技緊密合作,靠的是公司在市場尚未成形就提前布局,甚至是免費提供客戶、先做出成果取得客戶認可。
「客戶跟我們的關係,就像是簽了婚約一樣。」虎門科技董事長林麗俐舉例,例如半導體製程的升級,相較於花費十幾億元買昂貴的設備做實驗,透過模擬分析不但能做到低廉成本,同時客戶也不必自己組織大批分析作業員工,透過虎們科技的團隊,便能擁有高效率與功能豐富的模擬分析服務,因此能夠與客戶維持多年的合作關係。
也因為模擬分析服務有著穩定的市場需求,又占虎門科技營收近九成,讓虎門科技從一七年到二一年,都維持四億元以上能年營收表現。今年上半年,虎門科技營收達到2.32億元,每股稅後盈餘達到1.57元,虎門科技財務長蔡弘祥表示,今年全年可望維持較去年成長的趨勢。
富邦綜合證券投資銀行處資深副總經理吳春敏分析,目前國內軟體服務公司中,包含工程繪圖的大塚、電腦繪圖的實威、以及代理SAP軟體的東捷資訊等,主要產品與虎門科技不同。此外他也說明,由於虎門於與Ansys已有30年的代理合作關係,隨著Ansys的產品功能不斷擴張,將有助於虎門科技提供更多服務給既有客戶。
面對當前景氣下循的市場波動,楊舜如認為虎門科技是跟著客戶的研發前進,「景氣越差、沒時間做生產,就會做研發、就會來找我們。」只要客戶持續布局新技術、新產品,虎門科技就能不受景氣變化持續發展。