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創造雙贏 ▎願意給代工廠更好毛利 民視靠保健品翻身 紅麴、滴雞精…一年熱銷12億 娘家背後兩大軍火庫曝光

創造雙贏 ▎願意給代工廠更好毛利  民視靠保健品翻身  紅麴、滴雞精…一年熱銷12億 娘家背後兩大軍火庫曝光
「民視願意投資台灣的研發,讓更多台灣好的技術被世界看見。」娘家品牌執行長林香蘭說,這是民視創立「娘家」品牌的初衷,自始不變。

劉俞青

科技

民視提供

1343期

2022-09-14 12:03

一開始抱著照顧民視「鐵粉」的心意,沒有刻意追求賺錢極大化,最後開花結果,「娘家」這個品牌,照顧了國人健康、也賺到錢,更讓台灣研發技術被看見,變成一門最好的生意。

如果說,電視台不再靠賣電視節目廣告賺錢,是可能的嗎?答案是肯定的,那靠什麼呢?靠賣保健品

 

在市調公司尼爾森愛科的調查中,去年全台保健品品牌(不含直銷與好市多),民視的自營品牌「娘家」以全年營收八.三四億元拿下第一名寶座,也因為保健品實在賣得太好,讓原本電視台本業小虧的民視,靠著娘家產品大賣轉虧為盈,全年仍然維持獲利,在一片慘澹經營的電視台中,睥睨同業。

 

民視寫電視台神話

自創保健品品牌    初衷同業難複製

 

而且娘家的實際營運狀況,可能比市調資料還要更好,同業推估,市調機構的調查「只會少算、不會多算」,娘家的實際營收大約落在十億到十三億元之間,在電視廣告價格不斷下滑的趨勢下,娘家產品的熱賣,並且連續七、八年來一年賣比一年好,在電視台同業間,簡直像神話一樣流傳,讓人歆羨不已。

 

民視的娘家創下佳績,也讓同業跟進,TVBS的享食尚與非凡、東森電視台,紛紛創立自己的保健品品牌,但娘家進入市場最早,根基打最深,還有自己獨特的運作模式,讓同業難以複製,想學都學不來。

 

根據民視表示,「娘家」品牌成立至今,今年剛好邁入第十年,共有十一支產品。目前排名娘家底下最熱銷的三隻小金雞,分別是娘家大紅麴、娘家益生菌與娘家滴雞精,三項產品大約占娘家總營收的七到八成,也就是加總營收大約十億元左右,如何能賣到這麼驚人?靠低價促銷?壓低代工廠獲利?結果可能剛好相反,民視用反商業的經營模式,打出一片天。

 

潘佳岳

潘佳岳說民視很願意給代工廠空間,對晨暉的亮眼獲利從來不曾質疑。(攝影/唐紹航)

 

晨暉近4 年營運成績

 

晨暈

 

軍火庫一:紅麴代工廠晨暉

研發能力獲FDA認證   毛利逾七成

 

「一盒大紅麴售價二千多元,一個家庭二個人一個月可能就噴掉五千元,如果只是靠廣告行銷,產品不是真的有效,不可能一再回購。」替娘家大紅麴代工製造的晨暉科技總經理潘佳岳說。

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