「那天我問他（益安生醫董事長張有德）的第一句話，就是『你為什麼要買它（達亞國際）』？」為了解釋生技併購計畫的關鍵思維，台灣生技產業併購天王、晟德集團董事長林榮錦，舉益安生醫對達亞國際的併購案為例，說明如何在維持既有商業模式的情況下，透過策略布局、取得更快更好的發展機會。
今（29）日在《今周刊》舉辦的「2022台灣大未來：黃金十年 預見2032的台灣」國際高峰會上，被封為「生技界艾科卡」的林榮錦，侃侃而談他的企業併購心法。
「經營者每天要不時問自己，我在哪裡、我要到哪裡去、我要怎麼去。」分析公司目前位置與未來目標定位，讓併購成為一條快速成長的可行路線，「時間跟速度，是企業成長的兩大關鍵。」林榮錦堅定的說。
他以投資研發醫材的益安生醫為例，這間創新醫材公司曾在發展初期受限於產品開發、生產效率不佳，面臨的成長困境就是，難以切入少量多樣的醫材市場。但該如何解套？益安生醫在找遍美國代工廠商後，逐漸把併購目光放在當時能打造生產製造的能力、位於桃園的達亞國際。
在林榮錦看來，公司除了靠自己成長的做法之外，收購、結盟都是可以加速成長的發展模式。然而，對於益安生醫希望收購達亞國際的作法，林榮錦仍決定向益安董座張有德確認「為什麼想這麼做？」
林榮錦回憶，當時他在遠企飯店咖啡廳和張有德談到這件事。「我問他『你還相信原來的商業模式嗎』？他說相信。我再問他『這有策略意義嗎』？他說有，可以解決供應鏈問題。於是我說『好，那就買』。」
這兩個問題雖然簡短，但林榮錦要確認的關鍵點其實是，益安生醫是否仍堅持原本的商業模式，他認為，「如果你是不相信自己的商業模式，只是想要換生意做，那（收購）就要好好考慮。」當時就益安生醫而言，收購有其必要性，因為這樣可以克服製造上的問題。
林榮錦也提到，在益安早期的三個產品中，有兩個產品的表現不佳，「後來去查，發現是因為我們的速度太慢。」林榮錦描述，益安原本單靠自己的力量進行產品開發，但發展速度未能及時跟上國際市場的變化，成為產品發展不如預期的因素。
在瞭解張有德的想法之後，林榮錦認為這步棋是可行的，益安生醫也確定買下達亞國際。林榮錦進一步描述：「這也讓益安知道，怎麼去開發一個容易量產的設計模式。」而且益安生醫透過併購布局，一步步從創新研發跨入製造、法規認證的階段，強化商業模式，進而確立「研發製造一條龍」之路。
為了讓代工事業能更進一步發展，益安生醫更成立子公司「益興生醫」，這一次，則完全展現了透過「併購」讓公司成長的策略。林榮錦說，為了發展高階醫療球囊，益安接連併購有製造技術的美國公司MediBalloon、擁有連接導管的MDNBio、以及擁有組裝和設計輔導服務的Second Source，「整合成完整的商業模式。」
藉著併購帶來的快速成長，讓益安完成協助客戶從開發到製造的代工生產能量。透過益安生醫的併購成功案例，正具體說明了林榮錦讓企業成長的關鍵心法。
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