台灣新創者進軍美國，應把事業與家庭都帶來美國，展現在當地長久工作與生活的決心；如此一來，客戶、同事與投資人才會認為你是玩真的，把你當成有機會合作的夥伴。
最近國際旅遊逐漸解封，許多台灣團隊赴美參加展會，我最常被問到的問題，就是如何在美國開拓市場。這個問題，也是我三年前決定到矽谷探訪的主因。
很幸運地我抵達矽谷的第一個月，就遇到兩位知名加速器的朋友，邀請我擔任導師，並參與社群活動，我才逐步建立在地連結。但即使人親土親，除非有生意往來，而且你展現在美國長久工作與生活的決心，投資人或潛在客戶，才可能把你當成有機會合作的夥伴。
到美國建立合作關係為何這麼困難？除了因為美國市場龐大而複雜，更重要的是能克服語言及文化的差距。即使矽谷已是充滿多元文化、多國移民的獨特區域，但勇於介紹自己、認識別人，並在適應美國環境的同時，還要能展現身為台灣人的優勢與強項，邀請有互補性特色的工作夥伴與顧問，加入你的團隊，你才有機會在美國進入市場。
這些問題總讓我不免好奇，難道我們的上一代，或長我們五歲以上、在美國發展的科技業前輩或創業者，當年不曾遇到嗎？
身為從中國移民台灣的後代，我們明明流著勇於移動、橫跨大陸的血液，卻在二十世紀末台灣經濟起飛後，被馴化為不願出海的小國島民。再加上千禧年之後，中國經濟高速起飛，多數人把中國當成語言相同的巨大市場，與美國市場漸行漸遠。我的同溫層裡幾乎只有中國經歷、沒有美國經驗。
