一個被自己人嫌棄的產品，怎麼讓一家業績停滯六年的公司，不僅近年營收成長率暴增，甚至連工廠的產線，都因此「被」改變。
主力產品為實物投影機、視訊設備的圓展，過去兩年是不折不扣的「疫情概念股」，該公司在二○二○年、二一年的營收分別達四十．七億元、三十六．九億元，較疫情前的一九年營收二十一．四億元，成長率近乎翻倍。
時序邁入今年，儘管前四月累計營收較去年同期衰退，但與一九年同期相比，成長率達四二％。今年首季EPS也來到○．八八元，高於疫情前任何一季，顯見，好不容易走出六年停滯期的圓展，成長並非曇花一現。
然而，你可能會很訝異，這些年在歐美賣爆、推動圓展走出低迷的自動追蹤攝影機，居然是早在一六年就開發，但一度被內部冷落的產品。
時間回到一四年。當時，陸廠海康威視、大華狹其低價產品，大舉「殺」進視訊市場、嚴重衝擊台廠，圓展也沒有倖免於難，由於生存空間被大幅擠壓，它被迫減產其第二大事業的監控產品，並在一六年完全停產。
此時的圓展，決定開啟另一扇門。就在監控產品停產那年，總經理許起裕、技術長陳坤洲決定另起爐灶，投入開發市面鮮少、可自動追蹤標的的攝影機。一年後，產品問世，卻是面臨「爹不疼、娘不愛」的窘境。
客戶不愛、業務不推
終於走出陰霾，搶得訂單
所謂的爹不疼，是這項產品並不被客戶買單。當時，由於其技術仍新、還不到位的追蹤功能，經常引來「為什麼都追不到人」的客戶回饋；甚至有一次，它們試圖打入泰國市場，結果竟遇到攝影機實際運轉時，本該跟著講者移動的攝影機，卻一直對著掛在牆上的泰王照片做拍攝。
至於娘不愛，則是連圓展的業務員，也不願意賣這項產品。這個原因，是來自上述的「客訴」，導致業務員不想推該產品自找麻煩。尤其，圓展原本擅長的中小企業客戶，多對這項產品無感，導致其銷量低迷，一年出貨量不到千台，營收占比連一％都不到。
