華碩500大軍走在客戶前方問需求收服歐洲雲端一哥。
為了伺服器生意，華碩打破了過去不碰製造的原則。
過去十四個月，華碩在董事長施崇棠的拍板下，前後砸了二十三億元，併購工業電腦廠瑞傳四五％股權。這起併購案令人訝異的，除了是華碩這家PC品牌廠「跨界」工業電腦外，該公司更對外宣布，它將在瑞傳的樹林廠生產自家設計的伺服器，打破十二年前將製造事業切割給和碩後、只專注品牌的堅持。
事實上，華碩布局伺服器已久，除了過去八年相關業績連年成長，去年營收成長更逾五成；其中占比最大、成長最快的產品線，就是來自白牌伺服器的客戶，包括歐洲最大網路託管商OVH、德國前三大網路託管商Hetzner都是其客戶。
目前華碩伺服器事業部約四百到五百人，與技嘉網通事業群規模相去不遠，而這個部門裡面，目前有超過三分之一成員專注在白牌市場，一名伺服器業界人士透露，「聽說華碩內部已喊出目標，該事業體六年內要IPO（首次公開募股）。」
其實，二○一四年以前，華碩的伺服器部門並沒有白牌生意，而是銷售自有品牌的產品為主。回顧華碩伺服器部門一九九五年成立之初，除了曾幫IBM、惠普、富士通三家外商代工品牌伺服器外，也透過代理商銷售伺服器主機板到全球各通路，華碩電腦資安長暨伺服器事業部總經理金慶柏回憶，「當時都透過代理商，根本不知客戶是誰。」
也因為跟客戶隔著一層代理商，加上製造業務在○八年分拆給和碩，面對一○年悄然興起的白牌商機，華碩一開始沒有服務雲端客戶的足夠能量，使其錯失先機。
不過，一四年華碩伺服器部門迎來一個轉變，就是曾任職聯電集團、外商IBM的金慶柏加入，並進一步改造事業部。他要求團隊從「解決方案」的角度出發，設計一路整合到整機的產品，而不是單純提供一塊主機板，華碩因此開始轉型，慢慢發展出伺服器機櫃、整機產品的設計能力。
從品牌跨白牌提供整機解決方案
除了產品策略，金慶柏也改變部門做生意的模式，一四年前華碩僅透過經銷商銷售伺服器，在他的要求下，業務開始主動接觸客戶，「以前業務只會問代理商產品賣得怎麼樣，現在我們是走在前方問客戶，比如問竹科客戶是要跑E-mail，還是ERP（企業資源規畫）？兩者需要的伺服器就不一樣。」
