七成台灣醫療中心都採用也行銷全球，鼎眾打造消毒機器人台灣之光

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2022-04-25 15:00

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近兩年新冠肺炎蔓延全球下，鼎眾自己開發的滅菌消毒機器人行銷全球，其中在台灣醫療中心市占率就達七成，成為台灣醫療設備業的台灣之光。

鼎眾以自有品牌「Mediland」行銷全球，其手術室醫療設備早已經被全球各大醫院採用，從手術室設備跨足至消毒設備，近兩年在新冠肺炎疫情下，台灣七成的醫療中心都已導入鼎眾的消毒機器人；接下來，鼎眾也將推出針對非醫療市場的輕量型Hyper Light消毒機器人。

2020年新冠肺炎疫情爆發，全球消毒產品需求增加

2020年新冠肺炎疫情開始蔓延，衝擊最多的就是每個國家政府還有醫院對於採購醫療資源及設備的預算規劃，首當其衝的就是當年度的手術室資本支出的標案全部先被擱置，預算都先挪用至第一線的治療及防護用品，像呼吸機、口罩、手套、防護衣等等。

對鼎眾來說，最大的影響就是營收的消長還有產品結構的出貨佔比改變了。2020年疫情爆發之前，鼎眾的消毒產品——Hyper Light只佔總年度營收不到5%，但2020年底提升到26%，消毒產品線彌補了鼎眾在手術室產品線的暫時衰退；2021到目前2022第一季，雖然手術室產品線的需求陸續回溫，但消毒產品的需求仍持續看好，所以鼎眾對於消毒類型的產品也持續進行研發規劃中。

其實，從1984年鼎眾創立以來，就是以研發為核心，儘管研發部門連賠15年，鼎眾董事長江春松也不放棄打造台灣醫療設備本土品牌的夢想，1998年，在奇異、嬌生、美敦力等國際大廠霸佔的手術室裡，江春松找到鼎眾的第一個市場定位，以手術燈及手術台為主要切入點，並與清華大學教授產學合作，推出第一部單罩式手術燈「ML600」，為鼎眾奠定了自有品牌「Mediland」及創新產品的紮實基礎。

鼎眾董事長江春松

展現多年累積的研發能量，從手術室設備跨足至消毒設備

鼎眾一直以來專注於手術室設備解決方案，2003年SARS事件後，更體認到感染控制的重要性，於是開啟了消毒設備的研究開發契機。從研究到正式開發成功到投產，Mediland花了很多年的時間，終於在2015年底正式將Hyper Light超紫光滅菌機器人推出到市面上，針對醫療院所困擾的院內交叉感染（HAI）進行完善處理以及早期防治。

開發Hyper Light的困難之處在哪裡？江春松說，HyperLight採用高功率的汞齊合金燈管技術進行UVC紫外線的環境消毒，所以在電子元件上的使用與搭配會與常規的一般紫外線燈管不同，會需要額外規劃，以符合國際電器安全的使用規範。另外藉由鼎眾在單罩式手術燈的反射鏡原理，開發出專利的旋轉反射護蓋，在機器消毒時，能夠加強紫外線劑量的照射範圍及功率，達到更好的消毒的成效。

環境的消毒確效肉眼看不見，為了讓使用者確認並對鼎眾的產品放心跟有信心，從開發以來，鼎眾就一直與各醫學中心及SGS實驗室合作進行各種臨床報告及論文，包括台大醫院、長庚大學新興病毒感染研究中心、台北慈濟醫院還有國外的義大利Pisa大學醫院等，來確保Hyper Light消毒的成效符合醫院在感染控制上的期待。

在新冠肺炎疫情蔓延下，最初鼎眾的消毒機器人是在國際市場熱銷，到了2021年5月台灣疫情升溫，確診數爆增，很多台灣的醫生、護理長等一線使用單位都來詢問鼎眾的業務同仁，可不可以快一點把消毒機器人推進去他們的醫院單位使用。但是大部分的醫院採購流程跟預算審核都曠日費時，根本來不及在第一時間將設備送進去使用。

Hyper Light 超紫光滅菌機器人生產組裝線

無償出借、聯合捐贈消毒機器人，協助醫院對抗疫情

為了加速消毒機器人導入醫院、協助醫院對抗疫情，鼎眾的策略是先以「無償借用」的方式，借給真正有需求、有收治Covid-19病患的醫院去度過疫情最險峻的時期，之後視情況調整再討論後續的處理及合作方式。且鼎眾還進一步找到聯電、群聯等大企業，攜手合捐多部HyperLight給台大醫院、慈濟醫院、部立桃園醫院等醫護第一線，也與聯電共同捐贈4部給桃園機場，進到機組人員休息區及空橋做第一線消毒清潔。

後來包括台北榮總、台中榮總、台北仁愛醫院、三軍總醫院等，鼎眾也都收到很多不願具名的企業或私人表明希望共同捐贈，這不僅證明鼎眾的產品受到肯定，也是企業社會責任的落實。且自2021年8月開始，鼎眾也透過慈濟功德會在東南亞的國際力量，向印尼、馬來西亞及菲律賓的相關指標性醫院進行Hyper Light的國際捐贈，將善心推送至臨近的國家。

截至目前，在台灣，超過70%的醫學中心皆導入Hyper Light使用，超過180台，包括台大、北慈、中榮、長庚病毒研究中心都已導入；在中國許多一線的三甲醫院也導入Hyper Light，總計超過150部；另外，更有超過200部的Hyper Light行銷全球，包括日本、韓國、東南亞、歐洲、南美洲、中東市場。

鼎眾的消毒機器人為定點式消毒設備，具體獨特優勢包括高劑量高功率的254奈米波長的UVC紫外線消毒，與一般小功率或是傳統式紫外線消毒燈需要長時間進行不同，可以在5至15分鐘非常短的時間內，在半徑5公尺內大範圍的進行非接觸式的有效環境空間表面消毒。且鼎眾的消毒機器人具有臨床實證報告及國際醫學期刊論文證明其成效，也可用平板遠距遙控，消毒數據記錄還可導出，方便之後的大數據分析。

江春松表示，醫療產業是一個社會的縮影，有人的地方，就會需要手術室，診斷科技的發展愈成熟，愈來愈多的疾病被發現需要手術治療，使用手術室裡的方法也是日新月益，手術室也變得益發重要。因此鼎眾會持續開發更先進的手術室設備，包括手術燈、手術臺及手術室一體化系統的優化及升級，為手術室裡的影像調播，遠距診斷、教學與溝通，系統設備整合這一大部分提供更完善的解決方案，持續把台灣本土醫療設備推向全球。

眼看疫情尚未停歇，針對非醫療市場，鼎眾也將推出輕量型的Hyper Light消毒機器人，導入鼎眾在醫療感控的專業技術與經驗，推出適合商務領域需求使用的消毒機器人，可適用在如飯店、餐廳、辦公室、大眾交通工具等，在後疫情時代，鼎眾將持續協助強化全民消毒共感，保護公眾的環境安全。