打過世界級戰爭，領導台積電崛起的主帥，如何回顧台灣半導體發展歷程？張忠謀接受《財訊》2次共4小時專訪，談他眼中全球半導體大廠的興衰以及台灣半導體產業從無到有的崛起關鍵，還有一些不為人知祕辛。
《財訊》記者問（以下簡稱問）：可以回顧一下當時創辦台積電的過程？
張忠謀答（以下簡稱答）：創辦台積電並開始對外募資，起初是李國鼎的主意，但是行政院長俞國華也支持。其實李國鼎也是解決另一個問題，1965年電子所的積體電路計畫大家都很驕傲，但是，未來在哪裡？
電子所做了示範工廠，良率不錯，卻跟聯電在競爭。電子所跟聯電都是只看台灣，市場並不那麼大，聯電也會認為公家機關政府支持的跟他在競爭，是與民爭利，同時，國善、茂矽、華智，希望政府支持他們建半導體廠；所以李國鼎和時任經濟部長李達海，為了電子所已經做了10年的計畫，認為再成立一家公司是最好的方法。
那我就被問，「張忠謀你是專家，該成立什麼樣的公司？」其實他們在想的，就是跟聯電差不多的一家公司，我覺得毫無興趣，而且我想也不會太成功，所以提出專業晶圓製造的想法。
過去台灣就從來沒有把自己的半導體業，放在世界半導體業的脈絡裡頭看；當時聯電已經成立了，電子所1975年就開始做半導體，可是他們想要就是服務台灣的電子業，但台灣的電子業佔全球的電子業多少呢？恐怕連百分之一都不到。我帶來的就是全世界的半導體業，我熟悉全世界的半導體業，把台積電就放在全球半導體業裡跟他們合作。
▲2018年台積電創辦人張忠謀（中）交棒給新任董事長劉德音（右）與總裁魏哲家（左），台積電在接下來數年營收和獲利不斷創高。（圖／財訊攝影組）
問：當初為何會想出「專業晶圓製造」這種商業模式？
答：其實商業模式這個名詞是在90年代才出現，我問過麻省理工學院的商學院的院長和教授，他們都告訴我商業模式沒有一個正式的定義，主要重點是看你有什麼客戶？是以有什麼客戶為準，而不是看你有什麼產品。
晶圓代工不是一個新的想法。1980年，卡弗．米德（Carver Mead）與琳．康維（Lynn Conway）合寫了一本關於晶片設計的書，他們兩人在晶片設計可以說是祖師。書中提到，因為晶片設計，要跟晶圓製程有連結，他們就把這個連結找出來，當時他們就預測，未來有公司可以提供製造服務；而摩爾看了這個，就把為別人提供晶圓製造服務，取了一個名字叫做Foundry，現在Foundry的名字就是摩爾取的。
但是摩爾沒有想到，能打造一個專業的晶圓代工廠（Dedicated Foundry），這是我提出的想法，落實的也是我。
1998年是Transistor發明50年周年紀念。美國有一個投資銀行舉辦慶祝活動，把這50年對半導體業有貢獻的都請來了，我也受邀前往，卡弗．米德也是。那是我第一次見到他。卡弗．米德就跟我說，「啊！我真的是很佩服你做專業晶圓製造，我一直認為晶圓代工是可以做，但專業晶圓代工卻是你提出的想法。」
問：專業晶圓代工模式是全新概念，初期有遭遇到什麼困難？
答：困難多得很，幸好那個時候我只有50幾歲。第一就是募資的困難，其實當初如果投資台積電，到現在報酬已經一千倍了。
為台積電寫募資信，有公司只回「我們無興趣投資」
當時我提出專業晶圓製造的想法，以這個模式募資。我寫了10幾封信，包括英特爾、德儀、摩托羅拉、王安等；當時孫資政孫運璿雖然已經中風了，可是還是很幫忙。但是絕大部分的公司都沒有回應，有的公司只簡單回：我們無興趣投資。
俞國華希望能找一家跨國性公司，而且是有技術的半導體公司，後來我們就和飛利浦（Philips）合作，台積電成立了以後，飛利浦很快變成一個相當大的客戶。
飛利浦投資台積電，因看上廉價勞工
為甚麼飛利浦會有興趣投資台積電？這是很有趣的故事。1985年，飛利浦荷蘭總公司的策略，是要以台灣做為廉價勞工的生產基地，當時中國大陸還只是剛剛在起來。
簡單來說，第一，飛利浦有自己的IDM半導體事業，不會和台積電競爭第2，則是飛利浦想要和台灣政府建立好的關係，以後在台灣投資比較方便。事實上，90年代飛利浦曾經一度在台灣有4萬名左右的員工，但後來都搬到大陸去了。
另一個困難，就是你商業模式鎖定了，可是客戶是誰？客戶其實就是當時的半導體業者，以及後來雨後春筍般成立的無晶圓廠設計公司，台積電的商業模式的確顛覆了半導體業。…（本文紙本版請見《財訊》雙週刊653期）
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