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從連虧13季到打入蘋鏈11年 他拚出世界級散熱台廠 被宮廟主委耽誤的董座 讓雙鴻強勢重生

從連虧13季到打入蘋鏈11年  他拚出世界級散熱台廠  被宮廟主委耽誤的董座  讓雙鴻強勢重生
雙鴻董事長林育申指出,靠著與蘋果合作練出來的技術實力,不但搶回國際級客戶訂單,更藉此切入成長強勁的電競市場。

譚偉晟

科技

攝影/蕭芃凱

1301期

2021-11-24 14:01

今年十月,蘋果推出新一代Macbook產品,讓相關供應鏈廠關注度大增。
這其中,已在供應鏈名單超過十年的雙鴻,是如何維持住競爭優勢,站穩產業領先位置?

一場廟會奇遇,如何造就一家十一年不敗的蘋果供應商?

 

過去一個月,全球「果粉」最興奮的消息,莫過於蘋果推出大改款的專業級筆電Macbook Pro,這款搭載蘋果自製的處理器,雖然效能號稱能「叭」掉市面上所有競品,但運轉時的溫度,卻能維持不當機的低溫,這背後關鍵的散熱零件,就是來自有望連續三年賺一個股本、躋身蘋果供應商超過十年的雙鴻。

 

你可能會很訝異,這家散熱技術連蘋果都買單的台灣科技廠,創立起點,卻是來自一個宮廟的廟會活動,雙鴻董事長林育申的創業路更是充滿起伏,他三十五歲就把公司推上櫃,後來卻一度寄情宗教,險些丟掉公司經營權。

 

轉行強攻散熱模組

接手雙鴻  35歲讓公司上櫃

 

時間回到一九九五年,當年的林育申,是個才退伍一年多、人在代理業龍頭聯強上班的年輕人。在一次廟會活動,他遇到了超眾創辦人吳惠然,在參拜過程中,吳惠然向他透露,超眾打算從原本鋁件加工的老本行,轉型做筆電的散熱模組,還計畫成立一個新的事業部,於是牽動了林育申想「轉行」的念頭。

 

「在聯強,都是在賣別人的產品,但我想要做自己的產品。」這個想法不斷在林育申腦中放大,廟會結束,他著手研究散熱產業,一個月後,他加入超眾,幫助吳惠然把超眾從一家五金廠,轉型為全球第一大筆電散熱元件廠。

 

四年後,林育申功成身退,接手剛創立不久的雙鴻,更往「做自己的產品」之路前進。他當時定調公司「兩路並進」發展策略,一是強化與筆電代工「一哥」廣達的合作,二是切入還不被筆電市場看重、但他評估在筆電市場頗具潛力的韓國品牌大廠三星。

 

這個策略後來奏效,雙鴻也從二○○二年開始,每年都能賺上至少半個股本。○五年,該公司掛牌上櫃,不久股價就衝破百元,當年持有雙鴻十三%股權、年僅三十五歲的林育申,也搖身一變成為身價近四億元的億萬富翁。

 

太沉迷宗教忘公事

連虧13季  差點被拉下董座

 

只不過,太早財富自由,卻讓林育申漸漸醉心於宗教、寄情於山水,甚至一度擔任宮廟主委,幾乎心思都放在廟務上,經營公司的時間也就愈來愈少。

 

不僅如此,藝術品更是他當時另一生活重心,高僧字畫、宗教刺繡、上等玉石雕刻,都是他不會放過的收藏。

 

放任公司生長的結果,是雙鴻迎來了連續十三季的虧損,更痛失當年最大客戶、營收占比近四成的戴爾電腦訂單,這些事情,還讓雙鴻大股東們最後忍無可忍,決定發動經營權之戰,企圖將林育申拉下董事長寶座。

 

「那是我創業以來,最慘的時候,」林育申回憶,為了保住經營權,他決定先發制人,在股東們發難前,宣布董事會總辭、重新改選董事,接著再向幾位不滿的董事表示,「我說照市場行情價收(董事持股),但他們不敢。」這個奇招,最終也讓他守下經營權。

 

成功解除經營權危機後,林育申猶如大夢初醒,重新把時間重心放回公司經營,他開始從採購、庫存到生產良率,一個環節一個環節親自監管,還一家一家客戶親自登門拜訪,藉此重塑客戶關係,前前後後花了整整一年,才終於讓雙鴻重回損平狀態。

 

挑戰不可能拚重生

「魔王級」蘋果認證長達11年

 

但要讓公司重生,光是損益兩平是不夠的,抱持著開發客戶就是要「挑最難的打」的他,決定以打入蘋果為第一目標;然而,接觸到這家對零件品質挑剔到堪稱「魔王級」的客戶,讓當時已投身散熱業近十年的他,才真正開了眼界。

 

譬如,蘋果除了要求當時業界用最薄、最少的散熱材料,達到它要求的散熱效果外,甚至,對於平時裝在筆電裡、消費者更不會親眼看到的散熱模組,它還會要求供應商噴漆上色,而且只要顏色噴得不均勻,就會被退貨。

 

為了挑戰不可能,雙鴻專門服務蘋果的團隊,一群人經常奮戰到半夜三點,過不了蘋果的標準就繼續做。雙鴻研發處副總經理陳志偉說,這當中最難的,在於更薄的尺寸,就愈難做到愈好的解熱,團隊只能從結構、材料上不斷嘗試。

 

更苛刻的挑戰,在於對初始製造良率的要求。「蘋果的生意難在於,你要在前三個月內就把量衝出來!」林育申解釋,由於蘋果產品的銷售高度集中在開賣前三個月,因此若無法在量產初期迅速拉高良率,等到三個月過去才慢慢調整良率,就會錯失商機。對想要攻進蘋果供應鏈的雙鴻,這是絕不可忽視的部分。

 

就這樣拚了一年,雙鴻終於在一○年正式取得蘋果認證,開啟在「蘋果供應鏈」長達十一年的旅程。而被蘋果認證的名聲,後來讓雙鴻重新取得戴爾的訂單,承接該品牌電競筆電的散熱模組,雙鴻就是從那時開始,一路搶下微星、華碩的電競筆電散熱訂單,最後成為電競散熱模組的龍頭廠。

 

事實上,這些年來自紅色供應鏈的威脅從未停過,但雙鴻仍穩站在蘋果主要的供應商位置,林育申解釋,這是因為散熱元件的門檻一直被拉高,像早期筆電的散熱模組,厚度是一英寸(二.五公分),但現在得做到十公釐(一公分)的薄度,技術不在領先群的中小型公司,根本無法追上與雙鴻的技術鴻溝,「所以(散熱)陸資廠都沒有成功進來(蘋鏈)過!」

 

雙鴻

在客戶產品放量初期,迅速達到高生產良率,是雙鴻的競爭優勢之一,也因此才能在客戶高規格標準下生存。(圖/雙鴻提供)

 

積極投資新應用

VC、水冷散熱需求往上

 

業界人士觀察,相較於同業奇鋐的產品線多元,雙鴻更為聚焦,也更積極投資新應用。不只在新型散熱元件超薄均熱板(VC)產能布建高於同業,同時在伺服器應用的水冷散熱上,也展開和台積電的研發合作,卡位新技術商機。

 

關鍵在於,對晶片來說,高溫的影響,最直接就是會縮短晶片的壽命。這對一開就是二十四小時不間斷、還得維持數年運轉的伺服器而言,影響更巨。為了滿足伺服器運作穩定,同時追隨晶片效能愈來愈高、溫度愈來愈高的狀況,散熱元件的重要性不言可喻。

 

這也使得散熱市場的未來性,被看好仍有高度成長空間。凱基投顧資深副總經理向子慧分析,電腦、伺服器、網通等領域的散熱需求還在往上,手機產品方面,預估大廠三星將在明年首度採用VC,將帶動雙鴻布局該產品以來,最大出貨量需求。

 

談起VC布局,林育申坦言,貿易戰開打,重要客戶華為的殞落讓雙鴻在VC的發展被迫放緩。所幸,少了VC訂單的狀態下,雙鴻仍繳出獲利持續成長的成績,讓他談起這段往事,不免感慨,「你就知道,我們本來該要有多好。」

 

只不過,全球原物料上漲,以及筆電需求後續的變化,讓元大投顧也出具報告提醒,這恐讓雙鴻的毛利率表現承壓,須留意獲利下滑風險。

 

熬過公司連續虧損、差點被搶走經營權的窘境,現在的雙鴻,已是有望連續三年賺一個股本的公司,林育申笑說,就像他愛看的《孫子兵法》,「不給自己留後路,要打贏、要全勝!」就是他與雙鴻置之死地而後生的心法。

 

雙鴻

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