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麻布每筆數據都商機 成天使投資新寵

麻布每筆數據都商機 成天使投資新寵

萬年生

科技

攝影/蕭芃凱

1270期

2021-04-21 15:15

吸引中信金、台灣最大天使投資社群識富天使會,以及日本知名天使投資人砂川大投資,麻布金融科技集團目前估值破億元,這家新創究竟有何能耐?

三家新創公司服務的應用場景,揭示台灣的金融科技發展已來到新階段。

 

場景一:消費者不只能掃描發票快速對獎,舉凡在哪一天、哪個時段買了什麼東西,花了多少錢,都能在免費App「發票存摺」查到,讓花費完全數字化。這項由睿點行動提供的免費服務,吸引全台四八○萬名消費者下載。

 

場景二:不用擔心多銀行、多信用卡的手動記帳很麻煩,睿元國際提供免費App「麻布記帳」(Moneybook),透過單一平台整合,除了匯款時不用再記不同的登入帳號與密碼,也能輕鬆查閱所有往來銀行、信用卡等收支紀錄,管理好自己的財務狀況。

 

場景三:中小企業老闆怕沒財會背景,做不出財報?透過匯雲數位(NexTrek)每月六九九元的雲端軟體訂閱服務,用輸入流水帳的簡易方式,系統就能自動匯出財報,藉此管理應收帳款、應付帳款等帳目數字。

 

二○二一年初,這三家新創一次整併進麻布金融科技集團,目前估值破億元,股東陣容包括中信金控集團、台灣最大天使投資社群識富天使會,以及早期投資日本金融科技獨角獸Money Forward的天使投資人砂川大。

 

「我們提供給使用者解決他們痛點的服務!」 麻布金融科技集團共同創辦人暨集團執行長陳振榮認為,Money Forward做的正是個人帳戶整合加中小企業記帳,由於日本的開放銀行發展趨勢比台灣早三年,日本天使投資人砂川大「發現我們在台灣領先其他業者……,他就先投資了。」

 

洞察消費力  讓客戶從中淘金

 

陳振榮透露,發票存摺與NexTrek去年開始貢獻營收,今年都可快速成長、單月損益兩平,尤其前者,今年目標要「比去年成長三到四倍。」

 

原因正在於一張張發票中所隱藏的每筆消費紀錄,蘊藏著可作為商業洞察的商機

 

舉例來說,某飲料品牌去年業績大幅成長,卻只有通路銷售數字,無法掌握實際成長原因。麻布團隊協助追蹤該品牌去年與前年App使用者的一筆筆發票消費行為,發現去年疫情尚不嚴重時,銷售年成長高達四○%、五○%;進一步分析,發現買的人、頻率次數都沒變多,但買的數量變多,這個分析結果,有助品牌確認更有效的行銷方案。

 

不只如此,透過四八○萬名使用者的發票消費資訊,也能分析該品牌去年相較前年新增的消費者、忠實客,甚至流失客的增減情形,尤其「發現居然可以追蹤到流失客到底最後買了什麼產品,對客戶來說,是一個非常重要的訊息。」陳振榮說。

 

「我們的data是最real的,是從實際消費行為萃取出來的insight(洞察)。」麻布金融科技集團共同創辦人暨集團策略長陳碧勳解釋,過去品牌透過市調,了解消費者的消費行為,但資訊可能未必百分百真實。反觀麻布團隊,到去年底所累積近五百萬名使用者的消費資料已相對完整,開始主動出擊找零售品牌客戶,今年業績有機會三級跳,「但我們不賣品牌競爭對手的資料,客戶有問,我們說不行。」

 

「有些客戶拆分到很細的族群,都還有上萬筆的量。」陳振榮透露,透過麻布的服務,客戶可從中淘金。例如,藉由分析消費者信用卡支出類別等帳務資訊,推薦給該消費者在未來消費時,可選擇更多優惠的信用卡等「有感」金融服務,協助銀行做到精準行銷。「如果你給我十張信用卡的資訊,我覺得是廣告,可是推薦我一張信用卡,告訴我現在每個月可以省多少錢,就是有用的資訊。」

 

速成財報  讓企業記帳變簡單 

 

識富天使會聯合創始人謝育仁觀察,麻布集團有如產業控股的概念,其中發票存摺App的發票數據蒐集,有助品牌洞察消費行為,讓品牌經營更有依據,是有潛力的大市場;而在一人多卡、多帳戶的金融環境,不同帳戶每次匯款都要不同的帳號與密碼,是現代人的痛點,「麻布記帳App用單一平台提供服務,是有意義的變革。」

 

至於提供沒會計資源的中小企業能簡單上網記帳、財報軟體訂閱服務,在日本、歐洲都有獨角獸,且因會計制度隨各國法規、民情、語言的不同,更傾向在地服務,匯雲數位在台已有先進者的優勢。

 

「打開筆電、接上網就可以用,計帳同時完成會計分錄程序,可透過管理現金流產生財報。」麻布金融科技集團財務長邱奕淳透露,NexTrek已有約八百位中小企業是訂閱制客戶,其中逾半數是完全沒學過財會的中小企業主,預計上半年企業客戶可破千家。

 

但謝育仁提醒,金融科技相關服務,符合法規與取得消費者信任是關鍵。陳振榮強調,集團除了遵守個資、隱私權與授權條款,提供去識別化資料外,也是首家金融科技應用公司通過國際資安標準ISO二七○○一、加拿大第三方驗證公司環奧國際(TCIC)驗證的台灣新創。

 

金融科技就是要打群架,資安等軟硬體投入非常多,很多事情做一次就好。」陳振榮相信,透過集團可一起開發客戶、一起行銷與募資,有機會發揮更大綜效,「台灣的金融科技市場,一定能長出具規模的新創。」

 

麻布金融科技集團

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