二○一八年，智冠宣布整併藍新科技，要替當時仍陷虧損的第三方支付事業找出路。
在競爭者愈來愈多的市場，藍新科技如何找到突破點，成功虧轉盈並擴大發展？
去年我們（對智冠集團）營收貢獻超過一○％，今年會更高。」用兩年時間扭轉虧損，如今藍新科技總經理鍾興博率領的團隊，已是智冠旗下獲利亮眼的小金雞。
作為老牌第三方支付服務商，藍新科技版圖從線上金流處理，提供各家信用卡、各類型電子錢包整合服務，到去年開始逐步切入線下金流整合市場，要在今年擴大獲利成果。
- 線上／線下金流：以刷卡、行動支付、轉帳等不同方式，向顧客收取付款的方式為金流。付款行為於網站、App等線上進行，屬線上金流；在實體店面進行交易付款，則屬線下金流。
然而，一七年尚未被智冠合併前，藍新其實仍處於虧損難解的困境中。「我們還沒合併的時候，那時藍新一年虧損近七千萬元。」鍾興博說明，當時資本額三．○八億元的藍新，隨著各家電子錢包興起，競爭加劇讓發展前景茫茫，「找不到獲利模式。」
不只藍新，智冠一三年也成立智付寶切入第三方支付市場，發展了四年，一七年也有六、七千萬元的虧損。這一年，藍新科技母公司全達、時任全達董事的遊戲商大宇資訊董事長涂俊光，找上時任智冠集團財務長的鍾興博討論面對虧損，雙方有無合作可能。
「大家都很清楚，要嘛就收起來，或是要找到比較大的轉變方式。」鍾興博談起當時的共識，首先要透過合併，降低營運成本。
強化金流整合平台定位
與全聯合作是關鍵起點
鍾興博的算盤，是兩家公司合併後，處理的金流規模要能「一加一大於二」，但合併後營運成本至少要降低三成，藉此確保現金流可以維持正向，「我們在一八年下半年完全合併起來，一九年現金流量就轉正了。」
除了收斂費用，藍新也積極調整業務布局。「我們很清楚，如果強攻電子支付（簡稱電支），我可能也沒辦法做大。」鍾興博說的，是一六年之後各家銀行、電商業者網路家庭、遊戲公司歐買尬等紛紛投入電支市場，一時間競爭者眾。
為此，藍新盤點自身優勢，決定以協助通路客戶為目標，強化金流整合平台定位，與其他業者做出區別。
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