Netflix、愛奇藝、LINE TV等海外影視巨擘來台攻城掠地，點燃國內「剪線潮」，瞬間激起有線電視系統業者與OTT平台之間的角力賽。
然而，在這場角力賽中，卻有一家本土OTT業者，順利把敵人化為盟友，連有線電視系統業者中嘉網路、台灣寬頻TBC，都點頭合作，更要籌組「國家隊」力拼上百億商機。
根據調研機構「凱度洞察」調查，台灣15至49歲的消費者當中，無論使用率或付費比例，包辦前4名者，都是「海外影音平台」；緊接在後的，便是本土原生第一大影音平台LiTV。
▲ 付費觀看、使用率最高前4名，都被海外影音平台包下，另外從使用率可發現，線上盜版問題嚴重。（圖表來源／凱度洞察）
不僅台灣的內容付費市場遭國際分食，現已飆漲到458.41億元的數位廣告規模，也出現隱憂。
「以前廣告市場很大，但現在都被Google跟FB給拿走了，他們會投資多少錢在台灣？不會，就直接搬回去美國，你越搬越多，台灣就越來越窮。」LiTV董事長錢大衛直接道破台灣困境。
今年年初，盜版網站遭查封，LiTV流量因此成長35%、付費訂閱翻4倍，但錢大衛不以此為傲，繼續穩紮穩打地籌組「國家隊」。
他的目標，是要把影視內容、數位廣告、電商產業與創新模式，全部搬回台灣。
「OTT能幫助台灣把這些東西給搶回來，所以我說是國家級戰略產業！」
身為本土第一大影音平台，錢大衛要怎麼做？
敬內容商三分》不自製內容、在地「台味」搬上網變優勢
「來掃QR code，看豬哥亮的歌廳秀！」數年前，中、南部各大夜市門口，出現一群Show girl，一邊宣傳，一邊忙著發送雞排，LiTV以如此「台味」的行銷手法，抓住中南部消費者的喜好。
接連把與華視合作的《豬哥會社》、《超級天王豬哥秀》、《華視天王豬哥秀》搬上網，引爆討論熱度，LiTV頓時成了中南部最火熱的OTT平台。
靠大數據讀懂消費者的心，LiTV用行動說明搶攻市占率，未必得靠砸重金「自製內容」。
不選擇自製內容的核心關鍵，錢大衛坦言，是不願與內容商成為競爭關係。
「跟內容商搶時間、搶人才，但我的團隊會拍得比他好嗎？」錢大衛說。
秉持著規模做大、各擅其職的理念，現在LiTV每月站內流量不重複訪客達1000萬人、LiTV APP下載數量超過600萬次，「Comscore」最新報告顯示，使用者平均觀看影片時間，LiTV黏著度最高，擊敗愛奇藝。
▲ LiTV在2015年開台劇《武媚娘傳奇》，與Yahoo影視聯播網策略聯盟，創下線上影視與電視台同步首播紀錄，開站首月就有400萬流量。（照片提供／LiTV）
事實上，LiTV擁有多達400多台電視頻道，新聞、綜藝、戲劇、卡通動漫、蒙福人生都涵括在內，是國內唯一提供隨選影音（VOD）與電視頻道（TV Channel）的影音串流平台，這獨特設計解決了消費者不想看重播、假日沒得看的窘境。
「我媽媽80、90歲，每天都在追劇，卻常常喊著六日沒東西可以看，那我就做出365天、24小時都有東西看的產品」，錢大衛早在2011年，就克服了串流網路電視的艱難技術瓶頸，因此不論手機、平板、電腦、電視，甚至是車載，都能直接觀賞。
化敵為友》與有線電視系統業者結盟 合作不怕吃虧
令人跌破眼鏡的是，2019年底，LiTV 與擁有百萬用戶數的中嘉網路宣布合作，兩大本土龍頭的結盟，化解了OTT與有線電視系統商的緊張關係。
轉變關鍵，其實於「剪線潮」加速了五大有線電視系統業者的轉型有關。
據國家通訊傳播委員會（NCC）統計，2020年第1季，台灣有線電視訂戶數為493.4萬戶，跌破500萬戶大關。
NCC平台管理事業處副處長蔡國棟透露，日本東京奧運預告將以8K轉播賽事，為鼓勵有線電視系統業者推動4K畫質服務，NCC祭出獎勵補助。
據統計，連續兩年NCC祭出的有線基金補助，總計金額就達9397萬元。
在補助金的加持下，各大系統業者加速推出以Android TV為基底、搭配能滿足觀看有線電視跟OTT需求的雙模機，換言之，消費者不但不會剪線，還能開發新客群。
「民眾不是不看電視，而是不看不好看和沒有選擇的電視⋯把餅做大、共存共榮，將流失的年輕族群與網路原生世代拉回電視前，」中嘉網路行銷長謝曉琳道出合作初衷。
錢大衛為母親設計的「隨選影音」，便是打破頻道商假日不斷重播影集與電影的循環，讓消費者重新拿回內容主導權。
「我另外挑50個收視率最好的內容做成隨選頻道，不包含系統商的頻道，滿足消費者六、日沒東西看的需求。」擁有400多台電視頻道的錢大衛，為有線電視系統商「客製化」內容，且不經手會員資料、金流，化解了過去劍拔駑張、互搶客源的競爭局面。
結盟的成果如何？中嘉表示，光訂閱制隨選影劇就新增4成新用戶，帶動每月平均成長68%，證明雙贏是存在的，消費者願意買單。
今年LiTV也與台灣寬頻(TBC)攜手合作，讓OTT與系統商結盟的趨勢更為明顯。
▲ 「要合作就是要雙贏，不能只靠我們贏，對他好，也是對我好」錢大衛秉持著把餅做大，台灣業者才能獲利。（攝影／吳昌霖）
結盟力拼百億商機》最後版圖是廣告 國家戰略產業近在咫尺
結盟還不夠，錢大衛看準的最後一塊拼圖，是「廣告」。
「你們注意看，大部分的OTT是沒有在做廣告的，只有外接聯播網，」錢大衛最近策動的優質媒體廣告聯播網（Premium Publisher Network），便是為了與Google聯播網分庭抗禮。
過去的台灣媒體，不斷將數位廣告收益的利潤，失衡地餵養Google；錢大衛想翻轉的，是對等分潤，讓台灣媒體也有能力創造優質內容，進一步把數位廣告商機留在台灣，目前合作媒體包含東森新聞、三立新聞網、中時電子報、ETToday、自由時報等。
DMA《2019台灣數位廣告量統計報告》指出，台灣數位廣告規模，已達458.41億元。
不過，數位廣告走揚，未必代表電視廣告將趨於疲弱。
資誠國際聯合會計師事務所（PwC）推估，韌性十足的付費電視，可望協助電視廣告以1.7%的年複合成長率，在未來5年跨越10億美元大關。
「目前最大的廣告源還是在頻道上，現在都往手機、桌機移動，但其實還有一個載具相當重要，就是電視，電視沒有數位廣告，」錢大衛說。
但電視廣告技術門檻高，目前連Google都不敢冒進，不過LiTV已搞定了技術，連美國公司都聞訊要來搶合作。
「我不是要賺合作廠商的錢，我要賺我們大家共同開發客戶的錢，這樣態度不一樣，大家一起來，」錢大衛信心十足地說著，結盟組成國家隊，把百億商機拉回台灣，下一個「國家戰略產業」已近在咫尺！
