這家位於高雄的材料廠商，手握國巨、華新科、奇力新等國內被動元件巨頭的訂單，甚至引來日系大廠關注。勤凱科技如何逐步成為產業要角，又有什麼樣的新市場布局？
月銷售量從○．一到十公噸，這一百倍的變化，是勤凱科技用十三年時光積累出的成績。以材料切入國巨、華新科、奇力新等被動元件大廠，勤凱科技董事長曾聰乙如今帶領團隊，要打破日系材料大廠寡占局面。
曾聰乙現在的自信，來自勤凱營運的優異成長。去年十二月以來，勤凱已連續六個月創下營收新高，今年上半年營收達到五．五七億元，年增率達到九七．○五％。「這個產業進入門檻很高，但退出門檻更高，因為客戶已經花時間幫你認證了。」看著勤凱熬過打底階段，曾聰乙仍馬不停蹄，要替公司布局新的獲利市場。
（攝影／陳弘岱）
從三公斤起步 蹲點一年打入關鍵客戶
回頭看十三年前，曾聰乙忍不住說：「那時候真的好辛苦、好辛苦。」成功大學材料研究所畢業的他，因自身材料專業，選擇了當時少有台廠進入的導電漿領域。他說，當時的困境是客戶早已習慣使用日系大廠材料，勤凱難有被客戶採用的機會。
勤凱科技副董事長、也是曾聰乙夫人莊淑媛回憶，勤凱的第一筆訂單僅有三公斤，初期月銷量也僅有數百公斤，「這是客戶願意讓你上產線生產的基本量。」但曾聰乙指出，單憑這個量要養活公司，非常困難。
更別說導電漿所需要的原料「銀」，往往是導電漿廠資金壓力的最大來源。「導電漿的銀跟股票一樣，兩天就要交割。」莊淑媛說。
靠著曾聰乙向親友借來的資金苦撐，勤凱蹲點一年後，二○○八年總算敲進台灣電感大廠，也讓導電漿的銷售進入穩定階段。在這之後兩年，華威國際創投董事長張景溢，找上曾聰乙談投資勤凱的計畫。
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